某公司畜禽營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)教材(已修改)
2025-02-07 16:17 本頁(yè)面
【正文】 我思故我在 【共同學(xué)習(xí)無(wú)法預(yù)先知道的內(nèi)容】 五月四 ~五日廣東恆興畜禽營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn) The whole is not equal to the sum of all parts. 專(zhuān)案目標(biāo) 您接受這樣的觀點(diǎn)嗎？ ?我們都知道世界的事物不斷在改變，所以我們應(yīng)該自我調(diào)適；但是真正的調(diào)適是「在不需要改變 時(shí)，就開(kāi)始 轉(zhuǎn)變 」。 ?就如生物遺傳上，每個(gè)生殖原母細(xì)胞進(jìn)行減數(shù)分類(lèi)時(shí)，都給精細(xì)胞與卵細(xì)胞 轉(zhuǎn)變 的條件，創(chuàng)造 變異 ；這是環(huán)境還不需要改變前，先轉(zhuǎn)變一部份。沒(méi)有轉(zhuǎn)變的部分，用於吸收原有系統(tǒng)的價(jià)值 ； 轉(zhuǎn)變的部分 ， 則準(zhǔn)備過(guò)渡到未來(lái)的世界。 專(zhuān)案目標(biāo) 追求銷(xiāo)售發(fā)展 （以軟指標(biāo)協(xié)助硬指標(biāo)成長(zhǎng)） ? 產(chǎn)銷(xiāo)量增長(zhǎng) ? 品牌知名度 ? 業(yè)務(wù)人員數(shù)量增加 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化 ? 70%人員淘汰率 ? 業(yè)務(wù)制服與管理 ? 業(yè)務(wù)生涯規(guī)劃 ? 完成電子商務(wù) ? 提出 2023年的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) ? 每個(gè)業(yè)務(wù)都使用筆記本電腦（開(kāi)吉普車(chē)） ? 每月銷(xiāo)售例會(huì)，每位上臺(tái)簡(jiǎn)報(bào)（訓(xùn)練準(zhǔn)備作業(yè)能力、現(xiàn)場(chǎng)急智應(yīng)變） 專(zhuān)案目標(biāo) 飼料市場(chǎng)複雜的銷(xiāo)售現(xiàn)狀 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不擇手段（每個(gè)新辦廠均做虧損計(jì)劃、不能保證品質(zhì)一致的假冒偽劣商品）搶奪市場(chǎng) ? 畜禽終端產(chǎn)品價(jià)格偏低，造成養(yǎng)殖者長(zhǎng)期虧本（低質(zhì)產(chǎn)品：中止蛋、無(wú)精蛋、死廢畜的加工產(chǎn)品 ， 如 ： 茶葉蛋 、 肉乾 、 肉鬆等充斥市場(chǎng)，導(dǎo)致畜產(chǎn)品價(jià)格與信用破產(chǎn) ） ? 促銷(xiāo)＝短期降價(jià)＝短期降質(zhì)量（不易察覺(jué)）＝欺騙（連續(xù)性養(yǎng)殖的）客戶群 ? 無(wú)限度朝數(shù)量發(fā)展，而無(wú)提高質(zhì)量的策略：除想擴(kuò)大總利益外，還想惡意擠垮競(jìng)爭(zhēng)者 專(zhuān)案目標(biāo) 使恆興集團(tuán)處?kù)队欣牟呗愿?jìng)爭(zhēng)地位 ? 資訊化（市場(chǎng)）管理 ? 研發(fā)投資（每年投資純利潤(rùn)的 15%） ? 現(xiàn)金銷(xiāo)售（ 4G行銷(xiāo)模式）、直銷(xiāo)模式 ? 銷(xiāo)售兼技術(shù)服務(wù) ? 機(jī)動(dòng)化銷(xiāo)售部隊(duì) ? 畜產(chǎn)品回收（小龍經(jīng)營(yíng)法） ? 收縮業(yè)務(wù)人員的經(jīng)營(yíng)面積（每縣市一人） ? 近距離價(jià)格低於遠(yuǎn)距離，擴(kuò)張近距離市場(chǎng)佔(zhàn)有率 ? 教育客戶全進(jìn)全出，並且汰除同時(shí)養(yǎng)殖兩種以上動(dòng)物的習(xí)慣（即所謂「立體養(yǎng)殖」） 專(zhuān)案目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)重要客戶之管理 概念交流 專(zhuān)案目標(biāo) 你如何來(lái)定義 重要 客戶？ ? 銷(xiāo)售或使用恆興產(chǎn)品時(shí)間大於兩年者（專(zhuān)銷(xiāo)） ? 信用、資金管理經(jīng)營(yíng)規(guī)模屬於公司的 A級(jí)客戶範(fàn)圍 ? 具有專(zhuān)業(yè)技術(shù)（現(xiàn)場(chǎng)養(yǎng)殖管理） ? 有發(fā)展條件與潛力（地理位置、學(xué)習(xí)能力、人際網(wǎng)路、政權(quán)後臺(tái)） ? 具有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)超前意識(shí) ? 佔(zhàn)有總銷(xiāo)量 80%範(fàn)圍內(nèi)的客戶（貢獻(xiàn)總利潤(rùn) 80%範(fàn)圍內(nèi)的客戶） ? 有足額不動(dòng)產(chǎn)抵押擔(dān)保的大客戶，且有擔(dān)保品餘額可以繼續(xù)發(fā)揮者 專(zhuān)案目標(biāo) “重要客戶”和“客戶”的分別對(duì)待內(nèi)容 ? 折讓執(zhí)行條件 ? 拜訪方式：協(xié)力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、技術(shù)輔導(dǎo) ? 拜訪次數(shù)與時(shí)間 ? 問(wèn)題解決 – 即時(shí) –
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