【正文】 023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :24:2112:24Feb2317Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 下午 12時(shí) 24分 21秒 1%的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致 100%的錯(cuò)誤。 ? 管理就是把復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 2023年 2月 17日星期五 12時(shí) 24分 21秒 ? 不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。這樣，才做得有趣味，也就會(huì)有收獲。 ? 幸運(yùn)之神會(huì)光顧世界上的每一個(gè)人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個(gè)人并沒有準(zhǔn)備好要迎接她時(shí)，她就會(huì)從大門里走進(jìn)來，然后從窗子里飛出去。 下午 12時(shí) 24分 21秒 下午 12時(shí) 24分 12:24: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :24:2112:24:21February 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時(shí) 24分 :24February 17, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:24:2112:24:2112:242/17/2023 12:24:21 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。 :24 ? 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營(yíng)上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。 專案目標(biāo) 追求銷售發(fā)展 （以軟指標(biāo)協(xié)助硬指標(biāo)成長(zhǎng)） ? 產(chǎn)銷量增長(zhǎng) ? 品牌知名度 ? 業(yè)務(wù)人員數(shù)量增加 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化 ? 70%人員淘汰率 ? 業(yè)務(wù)制服與管理 ? 業(yè)務(wù)生涯規(guī)劃 ? 完成電子商務(wù) ? 提出 2023年的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) ? 每個(gè)業(yè)務(wù)都使用筆記本電腦（開吉普車） ? 每月銷售例會(huì)，每位上臺(tái)簡(jiǎn)報(bào)（訓(xùn)練準(zhǔn)備作業(yè)能力、現(xiàn)場(chǎng)急智應(yīng)變） 專案目標(biāo) 飼料市場(chǎng)複雜的銷售現(xiàn)狀 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不擇手段（每個(gè)新辦廠均做虧損計(jì)劃、不能保證品質(zhì)一致的假冒偽劣商品）搶奪市場(chǎng) ? 畜禽終端產(chǎn)品價(jià)格偏低，造成養(yǎng)殖者長(zhǎng)期虧本（低質(zhì)產(chǎn)品：中止蛋、無精蛋、死廢畜的加工產(chǎn)品 ， 如 ： 茶葉蛋 、 肉乾 、 肉鬆等充斥市場(chǎng)，導(dǎo)致畜產(chǎn)品價(jià)格與信用破產(chǎn) ） ? 促銷＝短期降價(jià)＝短期降質(zhì)量（不易察覺）＝欺騙（連續(xù)性養(yǎng)殖的）客戶群 ? 無限度朝數(shù)量發(fā)展，而無提高質(zhì)量的策略：除想擴(kuò)大總利益外，還想惡意擠垮競(jìng)爭(zhēng)者 專案目標(biāo) 使恆興集團(tuán)處於有利的策略競(jìng)爭(zhēng)地位 ? 資訊化（市場(chǎng)）管理 ? 研發(fā)投資（每年投資純利潤(rùn)的 15%） ? 現(xiàn)金銷售（ 4G行銷模式）、直銷模式 ? 銷售兼技術(shù)服務(wù) ? 機(jī)動(dòng)化銷售部隊(duì) ? 畜產(chǎn)品回收（小龍經(jīng)營(yíng)法） ? 收縮業(yè)務(wù)人員的經(jīng)營(yíng)面積（每縣市一人） ? 近距離價(jià)格低於遠(yuǎn)距離，擴(kuò)張近距離市場(chǎng)佔(zhàn)有率 ? 教育客戶全進(jìn)全出，並且汰除同時(shí)養(yǎng)殖兩種以上動(dòng)物的習(xí)慣（即所謂「立體養(yǎng)殖」） 專案目標(biāo) 營(yíng)銷人員對(duì)重要客戶之管理 概念交流 專案目標(biāo) 你如何來定義 重要 客戶？