某公司畜禽營銷人員培訓教材-展示頁
2025-02-05 16:17本頁面
【正文】 信用、資金管理經(jīng)營規(guī)模屬於公司的 A級客戶範圍 ? 具有專業(yè)技術（現(xiàn)場養(yǎng)殖管理） ? 有發(fā)展條件與潛力（地理位置、學習能力、人際網(wǎng)路、政權後臺） ? 具有市場經(jīng)營超前意識 ? 佔有總銷量 80%範圍內(nèi)的客戶（貢獻總利潤 80%範圍內(nèi)的客戶） ? 有足額不動產(chǎn)抵押擔保的大客戶，且有擔保品餘額可以繼續(xù)發(fā)揮者 專案目標 “重要客戶”和“客戶”的分別對待內(nèi)容 ? 折讓執(zhí)行條件 ? 拜訪方式：協(xié)力開發(fā)市場、技術輔導 ? 拜訪次數(shù)與時間 ? 問題解決 – 即時 – 長遠（方案、規(guī)劃） ? 分析時間價值 專案目標 業(yè)務人員做久了，怎麼辦？ ? 公司輔導提昇能力，轉換至其他部門工作（儲運、營銷內(nèi)勤）系統(tǒng) ? 離職自立門戶，例如成為恆興特約經(jīng)銷商、擴大原經(jīng)營的市場；或者，轉營其他產(chǎn)品 ? 研究自己掌握的市場，提高自己的水平，追求晉升的機會 專案目標 業(yè)務人員的生涯規(guī)劃 ? 確保現(xiàn)有的人際關係網(wǎng)絡，所以不應該做出「損人利己」之事 ? 書面化總結各個階段的經(jīng)驗，納入系統(tǒng)整理與構思未來價值 ? 足夠的儲蓄與理財能力 ? 培養(yǎng)第二技能 ? 建立二度創(chuàng)業(yè)的信心 ? 避免染上惡習 專案目標 經(jīng)銷商的發(fā)展 ? 經(jīng)銷商虛擬員工化 ? 經(jīng)銷商實體股東化 ? 自組飼料廠，變成競爭對手 ? 投資養(yǎng)殖業(yè)，變成大客戶 ? 轉業(yè) ? 沒有永遠的朋友，說再見吧 專案目標 請為公司制定一個成功的重要客戶方案 ? 篩選客戶的標準 ? 子女如何培養(yǎng) ? 養(yǎng)殖戶信用管理 ? 飼料問題解決程序 ? 季度經(jīng)銷商會議 ? 經(jīng)銷商的財務管理培訓 ? 細化與擴大二級點 ? 現(xiàn)金銷售 ? 淡出行業(yè)計劃 ? 購置電腦與上網(wǎng)學習 ? 門面包裝與管理 ? 如何提前知道客戶已經(jīng)沒有飼料了？ ? 不斷創(chuàng)造『附加價值』 專案目標 重要客戶方案被執(zhí)行的重要性 ? 建立恆興品牌 ? 真正執(zhí)行客戶關係管理（達到朋友關係的建立） ? 一個執(zhí)行成功的內(nèi)容，可以學習模仿並複製擴大價值 專案目標 識別潛在的公司重要客戶 ? 這是開發(fā)新客戶的能力 ? 識別的內(nèi)容為何？ – 新一代（接棒的一代） – 畜牧、獸醫(yī)專業(yè)本科 – 具有策略聯(lián)盟概念 – 銷售人員轉向為經(jīng)銷商 專案目標 針對具體的重要客戶制定戰(zhàn)略和價值目標 ? 品牌的堅持 ? 合理的投資報酬率（公平的策略） ? 舊客戶淘汰計劃 ? 節(jié)約成本 專案目標 海水蝦要做到全國知名品牌 ? 提供優(yōu)質種苗； ? 利用生物技術提供改良優(yōu)質品種； ? 提供更優(yōu)質養(yǎng)殖模式； ? 建立規(guī)?；瘜嶒灮貜娀暳涎邪l(fā)，降低成本，提高生長效率； ? 飼料中生物免疫製劑的利用，逐步引導養(yǎng)殖戶減少抗生素的使用； ? 完
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