某公司畜禽營銷人員培訓(xùn)教材-免費(fèi)閱讀
【正文】 :24:2112:24:21February 17, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時 24分 :24February 17, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 12時 24分 21秒 下午 12時 24分 12:24: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:24:2112:24:2112:242/17/2023 12:24:21 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 幸運(yùn)之神會光顧世界上的每一個人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個人并沒有準(zhǔn)備好要迎接她時，她就會從大門里走進(jìn)來，然后從窗子里飛出去。 ? 在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。 :24 ? 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。 2023年 2月 17日星期五 12時 24分 21秒 ? 不只獎勵成功，而且獎勵失敗。 專案目標(biāo) 追求銷售發(fā)展 （以軟指標(biāo)協(xié)助硬指標(biāo)成長） ? 產(chǎn)銷量增長 ? 品牌知名度 ? 業(yè)務(wù)人員數(shù)量增加 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化 ? 70%人員淘汰率 ? 業(yè)務(wù)制服與管理 ? 業(yè)務(wù)生涯規(guī)劃 ? 完成電子商務(wù) ? 提出 2023年的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) ? 每個業(yè)務(wù)都使用筆記本電腦（開吉普車） ? 每月銷售例會，每位上臺簡報（訓(xùn)練準(zhǔn)備作業(yè)能力、現(xiàn)場急智應(yīng)變） 專案目標(biāo) 飼料市場複雜的銷售現(xiàn)狀 ? 競爭對手不擇手段（每個新辦廠均做虧損計劃、不能保證品質(zhì)一致的假冒偽劣商品）搶奪市場 ? 畜禽終端產(chǎn)品價格偏低，造成養(yǎng)殖者長期虧本（低質(zhì)產(chǎn)品：中止蛋、無精蛋、死廢畜的加工產(chǎn)品 ， 如 ： 茶葉蛋 、 肉乾 、 肉鬆等充斥市場，導(dǎo)致畜產(chǎn)品價格與信用破產(chǎn) ） ? 促銷＝短期降價＝短期降質(zhì)量（不易察覺）＝欺騙（連續(xù)性養(yǎng)殖的）客戶群 ? 無限度朝數(shù)量發(fā)展，而無提高質(zhì)量的策略：除想擴(kuò)大總利益外，還想惡意擠垮競爭者 專案目標(biāo) 使恆興集團(tuán)處於有利的策略競爭地位 ? 資訊化（市場）管理 ? 研發(fā)投資（每年投資純利潤的 15%） ? 現(xiàn)金銷售（ 4G行銷模式）、直銷模式 ? 銷售兼技術(shù)服務(wù) ? 機(jī)動化銷售部隊 ? 畜產(chǎn)品回收（小龍經(jīng)營法） ? 收縮業(yè)務(wù)人員的經(jīng)營面積（每縣市一人） ? 近距離價格低於遠(yuǎn)距離，擴(kuò)張近距離市場佔(zhàn)有率 ? 教育客戶全進(jìn)全出，並且汰除同時養(yǎng)殖兩種以上動物的習(xí)慣（即所謂「立體養(yǎng)殖」） 專案目標(biāo) 營銷人員對重要客戶之管理 概念交流 專案目標(biāo) 你如何來定義 重要 客戶？ ? 銷售或使用恆興產(chǎn)品時間大於兩年者（專銷） ? 信用、資金管理經(jīng)營規(guī)模屬於公司的 A級客戶範(fàn)圍 ? 具有專業(yè)技術(shù)（現(xiàn)場養(yǎng)殖管理） ? 有發(fā)展條件與潛力（地理位置、學(xué)習(xí)能力、人際網(wǎng)路、政權(quán)後臺） ? 具有市場經(jīng)營超前意識 ? 佔(zhàn)有總銷量 80%範(fàn)圍內(nèi)的客戶（貢獻(xiàn)總利
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