某公司畜禽營(yíng)銷人員培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-02-17 16:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要客戶方案的主要內(nèi)容 專案目標(biāo) 接觸橫向和縱向決策人和有影響力的人 專案目標(biāo) 根據(jù)客戶潛力配置資源 專案目標(biāo) 分析重要客戶，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)遇 專案目標(biāo) 如何解決重要客戶 /銷售員之間的衝突 專案目標(biāo) 調(diào)整戰(zhàn)略，將自己定位為受歡迎的供應(yīng)商、商業(yè)顧問或合作夥伴 /同盟軍 專案目標(biāo) 重要客戶銷售技能 專案目標(biāo) 識(shí)別有望成為重要客戶者 專案目標(biāo) 客戶希望從重要客戶關(guān)係中獲得什麼利益 專案目標(biāo) 大型客戶銷售過程的步驟 專案目標(biāo) 重要客戶銷售隊(duì)伍和地方銷售隊(duì)伍關(guān)係的管理 專案目標(biāo) 地方銷售人員和重要客戶銷售人員的作用 專案目標(biāo) 界定關(guān)係、期望值及報(bào)酬 專案目標(biāo) 如何解決重要客戶 /地方銷售人員的矛盾 專案目標(biāo) 通過複雜的採購結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)銷售 專案目標(biāo) ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 ? 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來做。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。 ? 把一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 2023/2/1712: ? 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 2023/2/17會(huì)。 2023年 2月 17日星期五 12時(shí) 24分 21秒 ? 不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。 ? 一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過時(shí)跳起來抓住它。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。 12:24:2112: ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效。 ? 花費(fèi)數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫虎不成反類犬。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊(duì)伍。 :24 ? 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營(yíng)上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。 ? 管理就是把復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 質(zhì)量等于利潤(rùn)。 :2412:24:21 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 ? 噴泉的高度不會(huì)超過它的源頭 。一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會(huì)超過自己的信念。 2023/2/17 ? 機(jī)會(huì)并不會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票 ? 只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。 12:24:2119: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭(zhēng)著去做。這樣，才做得有趣味，也就會(huì)有收獲。
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