企業(yè)營銷人員培訓教材典范[001](參考版)
2025-04-09 01:31本頁面
【正文】 。,分公司贈送生日蛋糕。,可去找經銷店享受優(yōu)惠價。與經銷店約好的事情一定要遵守。,向老板請教經營成功的要訣。,熱心指點老板、師傅的產品知識。從經銷店的種種反應,就可確認其是否有倒閉的可能。當他了解某經銷店信用有問題時,立即通知我們。(6)各經銷店老板中,有一些老板的消息特別靈通,經常與當地別的經銷店往來。照會內容:開戶多久?提存記錄?有無退補記錄?(3)向老經銷店的會計人員、師傅探詢:有無轉投資或兼營其他行業(yè)?若有,有無虧損?(4)分公司主任必須每月查看經銷店ABC分析,注意有無原C級經銷店無緣無故一下子升為A經銷店,注意是否有惡性倒閉的可能。說詞:店面這么大,店租一定很貴吧!”(2)新經銷店交易后調查:①針對新經銷店盡可能收現金。2 向鄰近的雜貨店、平價中心、香煙攤買東西,調查其信用(例:開業(yè)多久?人品?)。當業(yè)務員走入經銷店,如果有不祥的第六感,必須相信自己的第六感,立即暫停出貨,趕緊收款,并立刻著手求證。這種感覺也許是感覺到經銷店的產品陳列變得毫無動感,布滿灰塵,或者是老板、會計人員死氣沉沉或陰陽怪氣。此時業(yè)務員須提高警覺,深入求證是否有惡性倒閉的可能。2 連本公司不暢銷的產品也大量進貨。此時,業(yè)務員更要增加拜訪次數, 查出老板常不在是否和信用紅燈有關。(12)進貨廠商突然大增:此時業(yè)務員須注意該經銷店是否有惡性倒閉的企圖。最近突然一反常態(tài),對業(yè)務員巴結討好。同時,趕緊收款。(10)風聲不良:被同業(yè)批評得一無是處的經銷店遲早會出問題的。經查證結果,并無生病事情。(9)儀容不整,精神萎靡:某經銷店一向儀容整潔,精神飽滿。(8)會計人員突然離職,不敢再繼續(xù)做下去:若某經銷店財務出問題,則最先驚覺到大勢不妙的必然是會計人員。因此若經銷店已經出現這種不合乎經營條件的情況時,就應該縮減出貨量,進而終止交易關系。如果該經銷店老板過度沉迷于吃喝嫖賭,則終日不是精神萎靡就是心有旁騖不專心店務。在這種情形下,必須縮減出貨量給這家經銷店。(5)不務正業(yè):目前市場,汽車電機行的結構大都還停留在家族經營或合伙經營的形態(tài),規(guī)模小,如果再轉投資或兼營其他行業(yè)(例:股票、炒地皮),在財力和人力上顯然較勉強。(4)不正常的經營方式:如果經銷店不是以正常經營而賺得利益,而是以迂回方式獲利(例如:削價轉售而換取現金,然后轉放高利貸,用這種方式試圖謀高額的利潤)。因此若經銷店有長期削價求售的赤字經營方式,則其征候已明,長痛不如短痛,這時必須選擇一最有利的時機,結束此一交易關系。此時,業(yè)務員要注意該經銷店是否轉售同行,填支票洞?(3)削價求售:經
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