七匹狼pra課程綱要-免費閱讀
【正文】 3. 請參與者每人用一種不同顏色的筆，在各個部分從圓心開始向原周畫線；線的長短代表收獲的大小。6. 處理問題和擔憂。時間：1小時活動十六：發(fā)夢：實現(xiàn)理想目的：建立參與性結(jié)果監(jiān)測評估指標體系。協(xié)作者提示：1. 保持敏感性，不要忽視參與者細微的觀點。7) 成功者與不成功者之間的差別，就在于成功者已發(fā)展出做事的習慣，而不成功的人則否。 2. 回顧學習的效果。方 式：1. 給每人發(fā)一個小題目，參與者講出自己在成功或不成功的人際交往中的表現(xiàn)。 2. 將杉樹圖發(fā)給每個參與者，請參與這個人填寫此圖，內(nèi)容包括：a) 你的目標和目的是什么？b) 幫你實現(xiàn)目標的積極因素是什么？妨礙你是實現(xiàn)目標的消極因素是什么？c) 怎樣才能減弱障礙，增強積極因素？3. 將參與者按照項目或者組織分成5人小組，交流學習杉樹分析圖?；顒邮荷紭鋱D解法目的：1. 促進培訓者明確工作目標。3. 學習改善目前狀況有針對性、可操作性的方法。2. 協(xié)作者先以框架為例，舉出其他企業(yè)分析案例：某企業(yè)在決定是否購某公司童裝的特許經(jīng)銷權(quán)時所做的問題樹。協(xié)作者提示：1. 培訓者掌握工具的情況。2. 在溝通中，激發(fā)培訓者的信心和危機意識。方式：1. 分小組設(shè)計有關(guān)沖突的短劇。物料支持市場營銷計劃性戰(zhàn)略性規(guī)范性企業(yè)內(nèi)部影響因 素市場拓展、市場維護、市場推廣營銷目標制定市場行動方案制定市場營銷策略制定協(xié)作者提示：1. 市場環(huán)境分析主要研究如下市場影響因素：a) 市場分析：酒類市場現(xiàn)狀、消費者消費習慣、品牌狀況、宏觀環(huán)境分析b) 消費者分析：消費者的購買動機、消費習慣、消費偏好、購買目的；影響消費者購買行為的因素（品牌、價格、促銷、廣告宣傳、酒精度數(shù)、包裝、方便性、數(shù)量、健康、口碑）；消費者的購買決策：角色（發(fā)起者、影響者、決策者、購買者、使用者）；決策過程打算買、信息收集、權(quán)衡選擇方案、決定購買、買后使用反應c) 產(chǎn)品分析d) 競爭分析：市場競爭態(tài)勢、客戶類型、銷售渠道、競爭策略、企業(yè)實力、品牌 影響力和競爭力2. 尋找公司內(nèi)部影響市場發(fā)展的因素。2. 了解沖突、溝通、管理產(chǎn)生結(jié)構(gòu)。B) 在人體畫像之外，請培訓者一起討論影響七匹狼釀酒發(fā)展的企業(yè)、市場、社會、 經(jīng)濟環(huán)境因素。E) 協(xié)作者小結(jié)。3. 討論中，參與者之間很可能有意見分歧，注意讓大家各抒己見，著重思考各種產(chǎn)品和男性以及七匹狼之間的關(guān)系。2. 進一步強化“七匹狼企業(yè)文化”、“七匹狼經(jīng)營理念” 、“七匹狼品牌文化”的理解和認識。3. 協(xié)作者提出“七匹狼企業(yè)文化”，根據(jù)參與者所提出的“狼”、“七匹狼”、“男人”的各種特點、角色清單，請大家找出哪些可以在“狼”、“七匹狼”、“男人”之間互換的內(nèi)容，指認屬于“七匹狼企業(yè)文化”的內(nèi)容。2. 參與式教育的特點。時間：40分鐘活動二：參與式學習2. 激勵參與者感受到自己的重要性，增強其信心和能力。3. 由于采用了參與式學習方法，培訓手冊沒有被寫成教案，而是根據(jù)培訓主題設(shè)計了十七個活動和練習。4. 集體分享，參與者相互介紹。（箭頭所標識的部分，為新知識增長的部分）；4) 說明只有相互尊重、學習，才能不斷擴大知識獲取渠道，增強能力。2. 認識七匹狼企業(yè)文化、經(jīng)營理念與男性的關(guān)系。2. 在“七匹狼”與“男人”的討論中，注意參與者是否考慮到人們傳統(tǒng)意識對狼的印象、社會分工對男人角色的要求以及它們之間的聯(lián)系。F) 協(xié)作者小結(jié)。B) 讓每個人根據(jù)自己所站的位置分享所選位置的原因與感受。活動六：七匹狼與你與我（下）目的：1. 發(fā)現(xiàn)每個人的能力和七匹狼釀酒人的能力。B) 內(nèi)部和市場環(huán)境對我們的影響。如此繼續(xù)“企業(yè)內(nèi)部影響因素”、“營銷目標制定”、“市場營銷策略制定”、“市場行動方案制定”、“行動方案執(zhí)行”、“物料支持”、“營銷監(jiān)控”等。活動八：小品表演：沖突、溝通與管理目的：1. 了解沖突發(fā)生的原因與影響后果。2. 可以提出還有那些影響管理的因素進一步討論。3. 培訓者分組利用這一框架分析七匹狼釀酒的優(yōu)劣勢。3. 學習改善目前狀況有針對性、可操作性的方法。時間：約需3小時。協(xié)作者提示：。方式：1. 協(xié)作者舉例演示如
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