七匹狼連鎖經(jīng)營案例-wenkub
2022-08-30 14:22:56 本頁面
【正文】 月 “ 七匹狼 ” 被評為 “1999 年影響中國服裝市場十大男裝品牌 ” 。另外 “ 七匹狼 ” 三字重起英文名字 “SEPTWOLVES” ， “ 七匹狼 ” 商標(biāo)還在 30多個國家和地區(qū)進行注冊。 七匹狼品牌創(chuàng)立于 1990年，恪守“用時尚傳承經(jīng)典，讓品牌激勵人生”的企業(yè)使命，在立足于對博大精深的中華傳統(tǒng)文化積極挖掘的同時，將西方流行時尚元素融于自身設(shè)計理念，并致力于推動中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的契合。七匹狼連鎖經(jīng)營分析 隨著 福建七匹狼 成功上市后的這幾年，這一 男裝 品牌業(yè)績的 持續(xù)飆升 和品牌塑造的成功以及特別是對 男性消費者 的影響力巨大等等，更加奠定了其在 國內(nèi) 男裝 市場的領(lǐng)頭羊 的地位。七匹狼不僅為人們提供豐富的產(chǎn)品，更提供一種文化精神與生活方式。一個具有獨特個性的 “ 七匹狼 ” 品牌誕生了。同年，特許經(jīng)營模式的成功運作，使統(tǒng)一經(jīng)營、規(guī)范運 作的 “ 七匹狼 ” 專賣店、廳數(shù)量成倍數(shù)激增達(dá)510家。 發(fā)展至今，七匹狼全國終端網(wǎng)點已達(dá) 3000多家，并在全國設(shè)立福建、北京、上海三大物流與信息中心，二十多個省級物流與信息分部，通過先進的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)對銷售網(wǎng)點進行適時的物流配送服務(wù)和信 息交流服務(wù)，最終通過終端網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品和價值觀傳遞給終端客戶。中國男裝產(chǎn)業(yè)的新格局已經(jīng)形成：浙江、福建、廣東三強鼎立。但近 5年來，市場風(fēng)云變幻，以中檔休閑裝為主力的福建男裝迅速崛起，品牌集群力逐漸趕超浙江板塊，并以較大優(yōu)勢領(lǐng)先于廣東板塊，其崛起之因眾說紛紜，或說與閩南企業(yè)搶先 一步完成積累有關(guān)；或說與閩南人敢打敢拼，甚至豪賭央視有關(guān)；或說福建板塊產(chǎn)業(yè)鏈完整，資源優(yōu)勢明顯；或說休閑風(fēng)的興起有利于閩南企業(yè)等等。但近幾年來，福建男裝顯示了強大的爆發(fā)力，幾大前鋒品牌每年銷 售回款的遞增速度都在 60%～100%之間；其店鋪增長速度也是驚人！從最初的 200到 500，從 500到 1000，從 1000到 2020，甚至從 2020到 3000?? 幾乎每年均呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展。其帶動崛起對福建男裝的貢獻(xiàn)是巨大的，其品牌模式也影響了中國男裝整體的進步。再不改 變，用不了幾年，七匹狼就會變成 “ 爺爺級 ” 的服裝，進入“ 古董品牌俱樂部 ” 。七匹狼的品牌視覺感受是狼，品牌文化價值基礎(chǔ)是狼，就連七匹狼自己對外宣傳也是狼文化。 認(rèn)真生活每一面，七匹狼雙面茄克。 七匹狼的營銷力主要是文化號召力，通過廣告的形式傳達(dá)產(chǎn)品功能利益顯然不是明智之舉。保持歷久彌新，品牌核心價值的恒久經(jīng)典，做百年企業(yè)， 100年以后的老字號品牌七匹狼。魚和熊掌不能兼得，自古如是。 完全可以像 NIKE一樣，在品牌上，只宣傳文化；在產(chǎn)品上，品類和產(chǎn)品升級上作文章。非凡是對像七匹狼這樣品牌和網(wǎng)絡(luò)都比較成熟的企業(yè)來說，配合銷售的公關(guān)、促銷傳播才是促進銷售的低成本有力武器。把產(chǎn)品的目標(biāo)定位內(nèi)容直接當(dāng)作定位表現(xiàn)內(nèi)容進行表現(xiàn)，男性是目標(biāo)定位而不是七匹狼品牌表現(xiàn)的中心，男人與狼性的關(guān)聯(lián)才是。就似乎紅旗汽車，本來是國家元首的檔次，卻做成了鄉(xiāng)長的檔次。這樣的結(jié)果就是對同一人群的搶奪激烈，七匹狼如何面對這些身邊崛起的對手保住并發(fā)展原有市場，也是一個問題。等著消費者看到了廣告就去專賣店買衣服已經(jīng)不太可能，中間的刺激環(huán)節(jié)宣傳缺失。 2020 年 4 月 3 日，七匹狼生產(chǎn)的“七匹狼”牌
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