七匹狼連鎖經(jīng)營案例(已改無錯字)
2022-10-01 14:22:56 本頁面
【正文】 邊崛起的對手保住并發(fā)展原有市場，也是一個問題。后起的品牌實力都在主動趕超七匹狼，但是七匹狼在品牌競爭中未顯示出該有的狼性格 BESTRONG！ BESTRONGER！ BESTRONGEST！ 品牌文化與產(chǎn)品銷售兩層皮 品牌文化的狼性精神體驗嚴重與產(chǎn)品體驗脫節(jié)。品牌文化與產(chǎn)品定位不對稱，產(chǎn)品銷售宣傳和品牌文化結(jié)合沒有形成常規(guī)的模式得到運用。使得品牌文化讓人向往，但是包含產(chǎn)品文化內(nèi)容的產(chǎn)品銷售與消費者接觸點非常少。等著消費者看到了廣告就去專賣店買衣服已經(jīng)不太可能，中間的刺激環(huán)節(jié)宣傳缺失。造成了品牌文化與銷售目前兩層皮，上下銜接不力。 品牌文化被產(chǎn)品品類攥死了，品牌力量沒有在產(chǎn)品上爆發(fā) 2020年，七匹狼茄克衫獲“ 2020年度市場綜合占有率在同類產(chǎn)品中名列第一名。 2020年 8月 10日 “七匹狼”茄克衫入選國家質(zhì)監(jiān)督總局“紅榜”。 2020 年 4 月 3 日，七匹狼生產(chǎn)的“七匹狼”牌茄克衫榮列同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一位，連續(xù)五“七匹狼”牌夾克衫榮獲同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一名 七匹狼的茄克美譽最初為企業(yè)帶來了利潤，但是隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，這些印記把七匹狼鎖死在茄克產(chǎn)品上。正像上面廣告?zhèn)鞑ブ幸粯?，七匹狼在品牌文化都突破了人們對他具體產(chǎn)品類型關(guān)注的前提下，還在訴求雙面茄克，而且雙面茄克在服裝上來說并不是什么新鮮的創(chuàng)新了。把自己套牢在茄克內(nèi)，使其他七匹狼產(chǎn)品被茄克覆蓋了。其實只需要繼續(xù)傳播七匹狼的文化 ，把男士族群的定位表達出來，把產(chǎn)品陳列在顧客選擇區(qū)就夠了。 缺少宣傳品牌和宣傳產(chǎn)品的有效配合 縱觀以上品牌事件，可以發(fā)現(xiàn)品牌文化宣傳已經(jīng)到位，但是產(chǎn)品力的體現(xiàn)上還沒有得到徹底解決。品牌溢價能力與產(chǎn)品品質(zhì)溢價能力沒有得到均勢傳播。大家認同了你的品牌，但是對你的產(chǎn)品的設(shè)計、品質(zhì)、潮流時尚感不認同。傳播上也是忽略了，或者是被品牌傳播掩蓋了。 品牌老化，傳播的天花板 七匹狼品牌新廣告并沒有使品牌的強勢的形象得到展現(xiàn)。反而更加的中庸。表現(xiàn)品牌的傳播在 2020 年達到了一個峰值，再想憑借廣告創(chuàng)意提升品牌價值已經(jīng)不 太可能。不管你承不承認，品牌老化問題已經(jīng)顯現(xiàn)。 對傳播工具的使用上 廣告：過分依靠，七匹狼成于廣告文化的營銷，難免過分依靠。但是目前，七匹狼的問題不是知名度，美譽度的問題。而是目標受眾的擴大和忠誠度，文化消費的刺激的問題。通過廣告并不能得到解決，而是要多采用更為貼近消費性宣傳的方式接觸消費者。 公關(guān)：在品牌回顧中可以看到七匹狼贊助過皇馬兩次、世界杯廣告投放兩次、還組建了七匹狼自己的車隊。還有一些時裝發(fā)布的公關(guān)傳播策略，顯然無論是廣告?zhèn)鞑ミ€是公關(guān)傳播七匹狼都站在了維護品牌形象的前提下，這是非常難能可貴的。 但是品牌的維護、傳播和消費內(nèi)容、消費主題的脫節(jié)實是不應該。以消費者為中心的消費者主題公關(guān)是最為欠缺的內(nèi)容之一。 促銷：“狼在流血”，一提促銷就是讓利打折。促進銷售就是配合公關(guān)宣傳的有主題的，目的明確的刺激消費的活動。與公關(guān)傳播配合實現(xiàn)七匹狼品牌文化的下垂才是七匹狼促銷的區(qū)別于其他的機會點。所以七匹狼迫切要做的是 四、 七匹狼該做什么，如何做。 狼性的文化傳播 廣告，啥是廣告？其實就是用不同的形式對消費者說同一個內(nèi)容，不斷的重復，讓你死都忘不了，臨死前遺言都是相信自己，相信伙
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