七匹狼連鎖經(jīng)營案例(編輯修改稿)
2024-09-24 14:22 本頁面
【文章內容簡介】 認真生活每一面，七匹狼雙面茄克。把品牌文化傳播與產(chǎn)品功能傳播對接，無疑廣告考慮到了促進銷售的作用，但是恐怕是丟了西瓜撿了芝麻吧，不過那個芝麻也不知道撿到?jīng)]有。2020年上半年主營業(yè)務凈利潤增長為 7。 21%。 七匹狼的營銷力主要是文化號召力，通過廣告的形式傳達產(chǎn)品功能利益顯然不是明智之舉。暴露出以下幾點主要問題和關注點： a、核心品牌價值的狼性文化必須得到在以后每一次營銷傳播中體現(xiàn)。否則會催生 品牌老化、品牌印記的散亂、形不成統(tǒng)一的認知，最后被淡忘。必須強化七匹狼品牌中最為閃光的狼文化內涵，延伸狼文化內容，與不斷更迭的社會潮流文化相結合。保持歷久彌新，品牌核心價值的恒久經(jīng)典，做百年企業(yè)， 100年以后的老字號品牌七匹狼。 b、品牌傳播中七匹狼賣的是一種文化，不宜產(chǎn)品功能性傳播結合。這樣會使品牌文化的體驗價值被產(chǎn)品功能利益訴求謀殺。另一方面，產(chǎn)品功能利益的訴求也并不能得到消費者認可。魚和熊掌不能兼得，自古如是。 c、產(chǎn)品類型的單一化宣傳。茄克，茄克，還是茄克，變色茄克，雙面茄克，七匹狼的男士族群定位為 什么不成為宣傳的主流。而且目前七匹狼已經(jīng)是多元化發(fā)展，以體育、針織、休閑為比較貼近男士族群文化的概念。 完全可以像 NIKE一樣，在品牌上，只宣傳文化；在產(chǎn)品上，品類和產(chǎn)品升級上作文章。也可以突破品牌傳播的一畝三分地，做業(yè)形象的傳播，把品牌精神內容附加到企業(yè)形象上，這樣做有 3個優(yōu)勢 一是把品牌的優(yōu)勢價值從貼近產(chǎn)品轉移到七匹狼公司的高度； 二是企業(yè)形象的提升為品牌的傳播提供強大背書作用； 三是適合現(xiàn)在的品牌目標消費群定位：男士族群，這樣一來七匹狼的品牌溢價能力就可以延伸到煙酒茶等多領域的男士消費產(chǎn)品，提高整體品 牌文化力對各品類產(chǎn)品的文化促銷力，實現(xiàn)收益，改變產(chǎn)品營銷和品牌傳播不對稱的問題。 d、反映了七匹狼品牌傳播方式過于依靠廣告?zhèn)鞑?，非凡是中心電視臺廣告投放?，F(xiàn)在很多企業(yè)迷信央視，不可否認央視的品牌傳播力量在媒體資源上具有相當?shù)膬?yōu)勢，但是在提高品牌促進銷售的能力上逐年下降。非凡是對像七匹狼這樣品牌和網(wǎng)絡都比較成熟的企業(yè)來說，配合銷售的公關、促銷傳播才是促進銷售的低成本有力武器。廣告是文化附加的陣地，兩條腿走路，空中地面的整體配合才能取得好的效果。 e、廣告給人感覺更加的中性，沒有以前的韌性、奮斗、不懈、勵志、成功的內容。在品牌調性表現(xiàn)上出了問題。把產(chǎn)品的目標定位內容直接當作定位表現(xiàn)內容進行表現(xiàn)，男性是目標定位而不是七匹狼品牌表現(xiàn)的中心，男人與狼性的關聯(lián)才是。 品牌文化檔次超越了產(chǎn)品價格檔次 七匹狼的個性鮮明的品牌文化只要在品質的保證下，完全可以與國外高檔的競爭服飾定位于同一族群。但是七匹狼的價格定位是中檔。這是一種品牌資源的浪費，自我貶損。就似乎紅旗汽車，本來是國家元首的檔次，卻做成了鄉(xiāng)長的檔次。還好紅旗開始意識到高定位高價值的品牌利益， HQ3讓人 翹首企盼。七匹狼在檔次上也應該有更好的選擇。 目標消費者定位扎堆 利朗簡約而不簡單商務休閑男裝 勁霸唯一入選巴黎盧浮宮中國男裝品牌 柒牌男裝比肩世界男裝 七匹狼相信自己相信伙伴 定位人群都是 25－ 45 歲之間的男士，只是細分稍有區(qū)別例如利朗商務休閑，柒牌中山裝，七匹狼茄克。這樣的結果就是對同一人群的搶奪激烈，七匹狼如何面對這些身
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