【文章內(nèi)容簡介】 商策略需要全新的經(jīng)管模式,銷售終端經(jīng)管,品牌經(jīng)管,設(shè)計能力等都需要系統(tǒng)提升,方能適應(yīng)全新的運(yùn)作模式.[]紡織服裝業(yè)全力打造國際商貿(mào)平臺為打造與全球紡織服裝采購鏈對接的商貿(mào)平臺,中國紡織工業(yè)協(xié)會與上海世貿(mào)商城26,2004中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群貿(mào)易與發(fā)展會議暨跨國采購大會也將于9月24日至28日在上海舉行.中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲在合作協(xié)議簽字儀式上說,隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢和后配額時代的來臨,中國作為全球規(guī)模最大,生產(chǎn)結(jié)構(gòu)最完整的紡織品服裝供應(yīng)體系,為充分顯示自身的競爭實力和不斷推動產(chǎn)業(yè)升級,有著與國際采購網(wǎng)絡(luò)連接的強(qiáng)烈愿望和內(nèi)在動力.杜鈺洲表示,為國內(nèi)生產(chǎn)型企業(yè)搭建成本低,效率高,渠道暢,品牌化的國際商務(wù)平臺已成為當(dāng)務(wù)之急,中國紡織工業(yè)協(xié)會需要借助相關(guān)社會資源,為企業(yè)實現(xiàn)與國際采購鏈對接提供服務(wù).[]中國鞋業(yè),請不要坐井觀天我國現(xiàn)有兩萬多家鞋企,年出口五十億雙,但國外同行提醒說:中國的制鞋企業(yè)千萬不要坐井觀天.在7月22日舉行的首屆中國國際鞋業(yè)博覽會上,中國皮革和制鞋工業(yè)研究院院長楊承杰表示,中國鞋業(yè)已經(jīng)初現(xiàn)強(qiáng)國跡象,我國現(xiàn)有制鞋企業(yè)2萬多家,從業(yè)人員200多萬,2003年產(chǎn)各類鞋70億雙,其中50億雙出口.坐井觀天這樣的話雖然并不客氣,但是康奈集團(tuán)董事長鄭秀康卻認(rèn)為提醒,雖然康奈已經(jīng)被中國皮革工業(yè)協(xié)會授予了中國真皮鞋王企業(yè)稱號,但與世界上領(lǐng)先企業(yè)比起來,樣的局面,他認(rèn)為,一是在國際市場上,中國鞋業(yè)企業(yè)品牌還不夠響亮。二是國產(chǎn)鞋材的研發(fā)還有待提高。三是國內(nèi)鞋類企業(yè)缺乏世界級的設(shè)計師.鄭秀康提出,要形成自己的核心競爭力,要打造品牌和世界一流的企業(yè),首先要練好經(jīng)管基本功,培養(yǎng)經(jīng)管團(tuán)隊。要認(rèn)真學(xué)習(xí)世界著名企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗,充分利用后發(fā)優(yōu)勢。同時要認(rèn)真過濾民族品牌的優(yōu)勢和個性,通過不斷的培養(yǎng)和提煉,10/47,企業(yè)的發(fā)展一定要依托科技進(jìn)步,應(yīng)大力發(fā)展信息化應(yīng)用,利用信息技術(shù)推動中國鞋業(yè)的發(fā)展,從剛性大規(guī)模生產(chǎn)向柔性大規(guī)模生產(chǎn)轉(zhuǎn)變,更加貼切地滿足消費(fèi)者的需要.中國皮革和制鞋工業(yè)研究院副院長田美認(rèn)為,從全球行業(yè)的現(xiàn)狀來看,世界著名制鞋企業(yè)的優(yōu)勢,都有自己領(lǐng)先于其他人的獨(dú)到之處,以耐克,阿迪達(dá)斯等品牌為代表,其優(yōu)勢表現(xiàn)為全球領(lǐng)先的市場控制能力,中國一流制鞋企業(yè)不但要站在中國的角度看世界,更應(yīng)該轉(zhuǎn)換角度,站在世界的角度和高度看中國.[]服裝業(yè)致命弱點(diǎn)是面料質(zhì)量中國服裝業(yè)近年來發(fā)展迅速,但服裝產(chǎn)品的源頭———面料,卻質(zhì)量不高,科技含量低,花色品種缺乏創(chuàng)新,直接制約著服裝質(zhì)量和檔次的提高.據(jù)了解,我國一直是面料產(chǎn)銷大國,2003年紡織工業(yè)纖維的加工量由上年的1750萬噸增加到2000萬噸,占世界纖維加工總量的30%,國產(chǎn)消費(fèi)占其中總量的80%.然而,國內(nèi)面料的質(zhì)量,知名度和價格與發(fā)達(dá)國家相比,都存在較大差距,面料出,另一方面卻大量進(jìn)口高檔面料,這種尷尬局面已持續(xù)了很多年.據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,造成這一尷尬局面的根本原因是,許多面料生產(chǎn)企業(yè)是從國有企業(yè)中轉(zhuǎn)化,分離而來,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更愿意承接來樣加工,而不愿投入更多的資金和時間做市場調(diào)研和開發(fā),由于目前面料商還不能根據(jù)服裝商或設(shè)計師的要求提供小批量的,定織定染產(chǎn)品,這就使得服裝商和設(shè)計師更愿意把目光投向那些經(jīng)營模式非常靈活的進(jìn)口面料.一位服裝企業(yè)的老總說:高質(zhì)量的服裝首先必須有高質(zhì)量的面料,我國服裝企業(yè)之所以難以跟世界其他知名企業(yè)相抗衡,致命的弱點(diǎn)就是面料質(zhì)量上不去.長期以來,國產(chǎn)面料的質(zhì)量規(guī)范遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際規(guī)范,但同時中國的服裝成衣又大量以海外市場為目標(biāo),這就使得產(chǎn)品品質(zhì)很難適應(yīng)市場的需求,業(yè)內(nèi)人士反映強(qiáng)烈的是國產(chǎn)面料中的縮水,抗皺褪色問題.這主要是因為國內(nèi)面料企業(yè)整體生產(chǎn)技術(shù)水平落后,大部分紡織企業(yè)設(shè)備陳舊,難以生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品.同質(zhì)化和中低端產(chǎn)品生產(chǎn)能力的過剩,使面料生產(chǎn)企業(yè)不得不打低價競爭的牌.江蘇和浙江幾乎到處都是生產(chǎn)面料的廠家,設(shè)備相差無幾,產(chǎn)品也差不多,要想多賣產(chǎn)品,就只能靠降價來吸引客戶,這樣使企業(yè)的利潤空間越來越小,難以有更多的錢用于技術(shù)設(shè)備更新和新產(chǎn)品的研制開發(fā).說起國產(chǎn)面料質(zhì)量,北京服裝學(xué)院教授胡迎慶認(rèn)為,國產(chǎn)面料的原材料還是可以的,主要是產(chǎn)品的后處理技術(shù)跟不上,盡管國外有的面料如羊毛,羊絨等天然材料含量也很低,但經(jīng)過技術(shù)水平較高的后處理后,后處理技術(shù),國產(chǎn)面料質(zhì)量就能上一個臺階.!M經(jīng)營分析≈≈七匹狼≈≈《維賽特財經(jīng)》(本欄更新日期:)第一節(jié)業(yè)務(wù)和技術(shù)一、服裝行業(yè)基本情況本公司屬于服裝制造行業(yè).(一)我國服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀目前,,2002年全球紡織品服裝貿(mào)易額已達(dá)到4,500億美元,較2000年的3,559億美元出現(xiàn)了大幅增長,其中服裝貿(mào)易11/47額占紡織品服裝貿(mào)易額的50%以上.,近五年我國規(guī)模以上服裝企業(yè)(年銷售收入500萬元以上)年均增長率11%,顯著高于同期GDP增長率為12.7%,且2003年比2002年增長20%,年,我國服裝行業(yè)出口穩(wěn)步增長(見下圖),是我國年我國服裝行業(yè)出口金額為億美元,同比增長0%,貿(mào)易順差為億美元,我國總體進(jìn)出口貿(mào)易額扣除服裝行業(yè)出口帶來的貿(mào)易順差,年111月,累計服裝及衣著附件出口達(dá)億美元,同比增長%,占外貿(mào)總出口額的%.19922003年我國服裝行業(yè)出口情況(單位:億美元)資料來源:《中國海關(guān)統(tǒng)計》、中國服裝協(xié)會(1)市場容量隨著我國GDP的持續(xù)增長,國內(nèi)市場服裝產(chǎn)品已成為消費(fèi)熱點(diǎn),城鎮(zhèn)居民衣著消費(fèi)需求一直保持平穩(wěn)增長,2002年,我國城鎮(zhèn)居民人均衣著消費(fèi)達(dá)元,同比增長%,年均服裝消費(fèi)量約45億件左右,衣著類零售額占社會消費(fèi)品零售總額的比重一般保持在10%13億人口的國內(nèi)市場作依托,我國服裝企業(yè)現(xiàn)已占有13%左右的國際紡織品服裝市場份額.據(jù)統(tǒng)計,我國人均纖維消費(fèi)量為千克左右,遠(yuǎn)低于千克的世界平均水平.我國《紡織工業(yè)十五規(guī)劃》中指出,到2005年,我國人均纖維消費(fèi)量將達(dá)到千克,紡織品服裝出口創(chuàng)匯將由2000年的520億美元提高到2005年的700－750億美元.由此看來,未來幾年我國紡織服裝行業(yè)市場潛力巨大.(2)行業(yè)經(jīng)管體制隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善,我國服裝行業(yè)經(jīng)管體制由傳統(tǒng)的行政直接經(jīng)管逐步向行業(yè)間接經(jīng)管轉(zhuǎn)變,A、通過產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)性意見、行業(yè)規(guī)劃來指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、促進(jìn)行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展。B、行業(yè)協(xié)會通過市場預(yù)測和信息統(tǒng)計工作,在技術(shù)、產(chǎn)品、市場、信息、培訓(xùn)等方面為業(yè)內(nèi)企業(yè)提供服務(wù),提高行業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的能力。C、進(jìn)行行業(yè)自律經(jīng)管,代表會員企業(yè)向政府部門提出產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議及意見。D、配合質(zhì)量和技術(shù)經(jīng)管部門,制定和頒布紡織服裝產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)范和消費(fèi)標(biāo)識。與環(huán)保部門合作,促進(jìn)企業(yè)實施國際通行的環(huán)保規(guī)范.(3)產(chǎn)量及產(chǎn)地分布根據(jù)中國服裝協(xié)會統(tǒng)計,2002年我國服裝總產(chǎn)量為208億件,同比增長%,其中梭織服裝產(chǎn)量為108億件,同比增長9%,針織服裝產(chǎn)量為100億件,同比增長%,我國服裝產(chǎn)量呈現(xiàn)不斷增長的趨勢(見下表).我國服裝產(chǎn)地主要集中在廣東、浙江、江蘇、山東、福建、上海等地區(qū)(見下圖).廣東省服裝產(chǎn)量仍然位居全國第一,但增長幅度逐年下降,浙江、江蘇兩省服裝產(chǎn)量增長幅度超過10%,福建省服裝產(chǎn)量增長幅度較大.(4)工藝與技術(shù)水平從整體來看,我國服裝行業(yè)在工藝、技術(shù)、裝備、設(shè)計開發(fā)水平及面料技術(shù)含量等方面與國外存在較大的差距。但從局部來看,國內(nèi)諸多知名服裝品牌企業(yè)在技術(shù)裝備和工藝水平方面已基本達(dá)到了國際先進(jìn)水平,開始大量采用世界上較先進(jìn)的工藝設(shè)備,如處于世界先進(jìn)水平的計算機(jī)輔助設(shè)計系統(tǒng)CAD、CAM自動裁床、銥滕自動吊掛流水線、杜克普自動縫制設(shè)備、Brother牌裁剪設(shè)備及無漿工藝、無別針環(huán)保工藝包裝、服裝虛擬圖形系統(tǒng)、立體整燙機(jī)、服裝面料自動監(jiān)測評價系統(tǒng)等,實現(xiàn)12/47了與國際市場的充分接軌.同時,在高檔產(chǎn)品上也大量采用世界一流的高檔面料,提高了產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值.(5)我國服裝行業(yè)特點(diǎn)我國服裝行業(yè)呈現(xiàn)如下特征:A、行業(yè)壁壘少、門檻相對較低。原材料豐富、勞動力成本低廉。利潤率高、風(fēng)險相對較小。投資少、收益快。B、適應(yīng)市場國際化的需求,產(chǎn)業(yè)升級成為行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的主線。C、差異化發(fā)展為中小企業(yè)在行業(yè)中贏得了一席之地,行業(yè)內(nèi)知名品牌企業(yè)開始將重心轉(zhuǎn)向生產(chǎn)高檔、高附加值產(chǎn)品.本公司所處休閑服裝市場現(xiàn)狀在當(dāng)今社會,人們?nèi)找娉缟谢貧w自然,都市生活日趨多樣化、品味化,商務(wù)休閑裝、運(yùn)動休閑裝、家居休閑裝、旅游休閑裝已開始大行其道,甚至正裝(職業(yè)裝、晚裝),2000年全球休閑裝銷售額為1000億美元,已占服裝銷售總額的36%.據(jù)不完全統(tǒng)計,目前我國專業(yè)休閑裝生產(chǎn)企業(yè)已超過一萬家,擁有休閑裝系列品牌2000多個,生產(chǎn)區(qū)域主要分布于服裝業(yè)較發(fā)達(dá)的廣東、福建、浙江、江蘇、山東等地.據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點(diǎn)大型百貨商場銷售額的統(tǒng)計顯示,2002年國內(nèi)主要休閑茄克衫、T恤衫的銷量分別增長%、%,占服裝總銷量的%。2003年111月休閑茄克衫、T恤衫銷量的銷量分別比2002年同期增長26.10%、%.隨著對T恤、茄克、牛仔裝三類主要休閑服裝需求量的大幅增加,我國休閑裝目前已進(jìn)入品牌化、個性化、時尚化、系列化的發(fā)展時期,一些實力強(qiáng)大的休閑裝品牌更加注重加強(qiáng)研發(fā)設(shè)計隊伍的建設(shè),七匹狼、真維斯、班尼路、佐丹奴、美特斯邦威等品牌,逐漸突現(xiàn)各自的品牌個性,這些變化將對我國休閑裝與國際接軌帶來積極的示范效應(yīng)和深遠(yuǎn)影響.(二)服裝行業(yè)競爭狀況總體競爭狀況從國際市場看,隨著全球紡織服裝行業(yè)貿(mào)易額逐年大幅增長,國際服裝市場競爭也日趨激烈,競爭的焦點(diǎn)已由數(shù)量、價格競爭轉(zhuǎn)向深加工、新技術(shù)、高附加值競爭.發(fā)達(dá)國家及新興工業(yè)化國家充分利用高新技術(shù)對服裝行業(yè)進(jìn)行改造,在高檔服裝產(chǎn),積,亞洲地區(qū)服裝出口年均增速比全球高出個百分點(diǎn),顯,全球服裝出口額最大的國家和地區(qū)分別為中國、中國香港、意大利、墨西哥、美國,出口增幅最快的國家是印尼,其次是中國和墨西哥,我國在國際服裝市場占有比較重要的地位.在我國,服裝行業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),由于行業(yè)自身特點(diǎn),國內(nèi)從事服裝生,截止2001年,我國年銷售規(guī)模500萬以上的服裝生產(chǎn)企業(yè)就已達(dá),民營企業(yè)占53%、集體企業(yè)占26%、三資企業(yè)占19%、國有企業(yè)占2%,民營企業(yè)已在我國服裝行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位,成為中國服裝業(yè)的主力軍,且這種地,我國服裝企業(yè)規(guī)模小,工藝、技術(shù)和裝備落后,初、粗加工生產(chǎn)能力過剩,中低檔產(chǎn)品市場競爭尤其激烈.本公司在國內(nèi)市場的主要競爭對手從產(chǎn)品銷售規(guī)模和相似度方面來看,公司在國內(nèi)市場的主要競爭對手有：柒牌、勁霸、愛都、雄牌、永新、斯特雅、雅戈爾、鱷魚、TONYWEAR、老爺車、蘋果等國內(nèi)、:13/47競爭對手 主要產(chǎn)品產(chǎn)品特性及現(xiàn)狀運(yùn)作方式 優(yōu)劣勢比較國內(nèi)品牌柒牌、勁霸茄克、T恤與本公司產(chǎn)品利用廣告、價本公司屬專業(yè)休、愛都、雄等休閑服裝相似、在國內(nèi)格等手段與 閑服廠家,產(chǎn)品牌、永新、 市場已有較高本公司展開 已占據(jù)較好的市斯特雅、 的知名度 競爭 場地位,優(yōu)勢雅戈爾 明顯國際品牌鱷魚、TONY茄克、T恤產(chǎn)品質(zhì)量好、利用品牌、資國際品牌價位較WEAR、老爺?shù)刃蓍e服裝檔次高,屬國 金等優(yōu)勢已 高、只能定位在車、蘋果 際名牌,知名 全面進(jìn)入國 高端市場度高 內(nèi)市場海外品牌目前依然主導(dǎo)中高檔休閑服市場,休閑類品牌由于缺少整體設(shè)計和原創(chuàng)能力,及欠缺個性化差異,主要活躍于中低檔消費(fèi)市場.二、影響服裝行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素(一)有利因素政策支持改革開放二十多年來,我國服裝業(yè)發(fā)展迅速,服裝產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量、出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯均位居世界第一,已成為世界第一大服裝生產(chǎn)國和出口國,同時,解決了大量勞動力就業(yè)問題.因此,業(yè)[2002]716號《關(guān)于公布工業(yè)行業(yè)近期發(fā)展導(dǎo)向的通知》中,明確指出了十五期間我國服裝業(yè)的發(fā)展方向.成本低廉服裝成本主要由面、,面、輔料與勞動力供給量相當(dāng)豐富,、輔料的價格一般在515元/平方M,高檔紡織品面、輔料也只需幾十元每平方M,最高價格才上百元每平方M。而在國際市場同檔次的紡織品面輔料是國內(nèi)市場的23倍.在服裝產(chǎn)品成本構(gòu)成中,勞動力成本占有較大,我國勞動力成本極其低廉(具體情況見下表),因此,我國服裝行業(yè)在價格方面具有較強(qiáng)的競爭力.世界十大紡織品出口方勞動力成本比較(單位:美元/小時)中國韓國中國香港美國英國法國意大利日本德國比利時 資料來源:OETHEUTEXTILEandCLOTHINGSECTOR,Brussels,April1999城鄉(xiāng)居民購買力提高近年來我國城鄉(xiāng)居民收入水平不斷提高,平均每年增長6%,農(nóng)民消費(fèi)水平平均每年增長5%,一部分經(jīng)濟(jì)較發(fā)