【文章內容簡介】 比如羊絨等上游原材料價格波動帶來的成本控制壓力增強,行業(yè)競爭格局尚未穩(wěn)定,供應方,協(xié)作方以及加盟商分享利益的壓力正逐漸加大,這就使得羊絨行業(yè)目前面臨著無序競爭,低價競銷的局面, 出口企業(yè)150多家,且每年以30%的速度遞增,可是各地出口報價不統(tǒng)一,平均差價達10~20美元/,到2000年為30美元/件,而2002年為26美元/件,一直在低價位上徘徊,無毛絨的出口退稅率由13%降到零,羊絨紗出口退稅率由15%降到13%, 羊絨衫由17%降到13%,羊絨出口的毛利率僅為7~,導致存貨跌價準%至50%下降到13%至14%.業(yè)內人士指出,這就對整合供應鏈帶來極高的要求, 各個羊絨企業(yè)必須在新的商業(yè)模式中尋找新的利潤空間. 彭登霞說,作為服裝子行業(yè)的羊絨衫業(yè),首先因為受到環(huán)保,惡性競爭的影響,羊絨業(yè)依靠單純擴大產量來提高經(jīng)濟效益已變得不可能. 隨著國際通行的商業(yè)業(yè)態(tài)管理模式導入,未來羊絨羊絨衫業(yè)最終會分化,或者把自己發(fā)展成服裝品牌,同等原料,同等設備條件下,管理水平相近情況下,羊絨企業(yè)已經(jīng)由原來的產品質量競爭,發(fā)展為拼個性, ,最終是品牌價值之爭. 彭登霞告訴記者,在市場重新分割,少數(shù)壟斷集團正在形成之時,企業(yè)需要正, 使企業(yè)步入高風險經(jīng)營期,如何以小博大, 彭登霞認為,必須有較強的風險意識與較強的資本實力,敢于轉變經(jīng)營觀念,對企業(yè)的資源進行重新配置,加大企業(yè)資源在生產經(jīng)營軟件方面的投資力度, 形成品牌經(jīng)營所需要的經(jīng)營優(yōu)勢,并使其成為兆君主要的利潤中心或利潤增長點. 畢竟,企業(yè)是一個有生命的運營系統(tǒng),現(xiàn)代企業(yè)的競爭更是系統(tǒng)的競爭,這種競爭要求企業(yè)必須把自身系統(tǒng)融入產業(yè)鏈的巨系統(tǒng)中進行有效的資源整合,而這種巨系統(tǒng)本身的發(fā)展將是一個巨大的動力源,以企業(yè)自身之力是無法抗拒的, 必須順應這種力,是生產經(jīng)營型向品牌經(jīng)營型企,兆君在生產型企業(yè)經(jīng)營中所倚重的原料資源,在企業(yè)轉型后將逐步淡化,中間商策略需要全新的管理模式,銷售終端管理,品牌管理, 設計能力等都需要系統(tǒng)提升,方能適應全新的運作模式.[]紡織服裝業(yè)全力打造國際商貿平臺 為打造與全球紡織服裝采購鏈對接的商貿平臺,中國紡織工業(yè)協(xié)會與上海世, 2004中國紡織服裝產業(yè)集群貿易與發(fā)展會議暨跨國采購大會也將于9月24日至28日在上海舉行. 中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲在合作協(xié)議簽字儀式上說,隨著經(jīng)濟全球化趨勢和后配額時代的來臨,中國作為全球規(guī)模最大, 生產結構最完整的紡織品服裝供應體系,為充分顯示自身的競爭實力和不斷推動產業(yè)升級, 有著與國際采購網(wǎng)絡連接的強烈愿望和內在動力. 杜鈺洲表示,為國內生產型企業(yè)搭建成本低,效率高,渠道暢, 品牌化的國際商務平臺已成為當務之急,中國紡織工業(yè)協(xié)會需要借助相關社會資源, 為企業(yè)實現(xiàn)與國際采購鏈對接提供服務.[]中國鞋業(yè),請不要坐井觀天 我國現(xiàn)有兩萬多家鞋企,年出口五十億雙,但國外同行提醒說: 中國的制鞋企業(yè)千萬不要坐井觀天. 在7月22日舉行的首屆中國國際鞋業(yè)博覽會上,中國皮革和制鞋工業(yè)研究院院長楊承杰表示,中國鞋業(yè)已經(jīng)初現(xiàn)強國跡象,我國現(xiàn)有制鞋企業(yè)2萬多家, 從業(yè)人員200多萬,2003年產各類鞋70億雙,其中50億雙出口. 坐井觀天這樣的話雖然并不客氣,但是康奈集團董事長鄭秀康卻認為提醒, 雖然康奈已經(jīng)被中國皮革工業(yè)協(xié)會授予了中國真皮鞋王企業(yè)稱號,但與世界上領先企業(yè)比起來,樣的局面,他認為,一是在國際市場上, 中國鞋業(yè)企業(yè)品牌還不夠響亮。二是國產鞋材的研發(fā)還有待提高。三是國內鞋類企業(yè)缺乏世界級的設計師. 鄭秀康提出,要形成自己的核心競爭力,要打造品牌和世界一流的企業(yè),首先要練好管理基本功,培養(yǎng)管理團隊。要認真學習世界著名企業(yè)的先進經(jīng)驗,充分利用后發(fā)優(yōu)勢。同時要認真過濾民族品牌的優(yōu)勢和個性,通過不斷的培養(yǎng)和提煉,企業(yè)的發(fā)展一定要依托科技進步,應大力發(fā)展信息化應用,利用信息技術推動中國鞋業(yè)的發(fā)展, 從剛性大規(guī)模生產向柔性大規(guī)模生產轉變,更加貼切地滿足消費者的需要. 中國皮革和制鞋工業(yè)研究院副院長田美認為,從全球行業(yè)的現(xiàn)狀來看, 世界著名制鞋企業(yè)的優(yōu)勢,都有自己領先于其他人的獨到之處,以耐克,阿迪達斯等品牌為代表,其優(yōu)勢表現(xiàn)為全球領先的市場控制能力, 中國一流制鞋企業(yè)不但要站在中國的角度看世界,更應該轉換角度, 站在世界的角度和高度看中國.[]服裝業(yè)致命弱點是面料質量 中國服裝業(yè)近年來發(fā)展迅速,但服裝產品的源頭———面料,卻質量不高,科技含量低,花色品種缺乏創(chuàng)新,直接制約著服裝質量和檔次的提高. 據(jù)了解,我國一直是面料產銷大國,2003年紡織工業(yè)纖維的加工量由上年的1750萬噸增加到2000萬噸,占世界纖維加工總量的30%,國產消費占其中總量的80%.然而,國內面料的質量,知名度和價格與發(fā)達國家相比,都存在較大差距,面料出, 另一方面卻大量進口高檔面料,這種尷尬局面已持續(xù)了很多年. 據(jù)業(yè)內人士介紹,造成這一尷尬局面的根本原因是, 許多面料生產企業(yè)是從國有企業(yè)中轉化,分離而來,企業(yè)領導更愿意承接來樣加工,而不愿投入更多的資金和時間做市場調研和開發(fā),由于目前面料商還不能根據(jù)服裝商或設計師的要求提供小批量的,定織定染產品, 這就使得服裝商和設計師更愿意把目光投向那些經(jīng)營模式非常靈活的進口面料. 一位服裝企業(yè)的老總說:高質量的服裝首先必須有高質量的面料,我國服裝企業(yè)之所以難以跟世界其他知名企業(yè)相抗衡,致命的弱點就是面料質量上不去. 長期以來,國產面料的質量標準遠遠低于國際標準, 但同時中國的服裝成衣又大量以海外市場為目標,這就使得產品品質很難適應市場的需求, 業(yè)內人士反映強烈的是國產面料中的縮水,抗皺褪色問題. 這主要是因為國內面料企業(yè)整體生產技術水平落后,大部分紡織企業(yè)設備陳舊,難以生產出高質量的產品. 同質化和中低端產品生產能力的過剩,使面料生產企業(yè)不得不打低價競爭的牌. 江蘇和浙江幾乎到處都是生產面料的廠家,設備相差無幾,產品也差不多,要想多賣產品,就只能靠降價來吸引客戶, 這樣使企業(yè)的利潤空間越來越小,難以有更多的錢用于技術設備更新和新產品的研制開發(fā). 說起國產面料質量,北京服裝學院教授胡迎慶認為, 國產面料的原材料還是可以的,主要是產品的后處理技術跟不上,盡管國外有的面料如羊毛,羊絨等天然材料含量也很低,但經(jīng)過技術水平較高的后處理后,后處理技術,國產面料質量就能上一個臺階.!M經(jīng)營分析 ≈≈七 匹 狼≈≈《維賽特財經(jīng)》 (本欄更新日期:) 第一節(jié) 業(yè)務和技術 一、服裝行業(yè)基本情況 本公司屬于服裝制造行業(yè). (一)我國服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 目前, ,2002年全球紡織品服裝貿易額已達到4,500億美元,較2000年的3,559億美元出現(xiàn)了大幅增長,其中服裝貿易額占紡織品服裝貿易額的50%以上. ,近五年我國規(guī)模以上服裝企業(yè)(年銷售收入500萬元以上)年均增長率11%, 增長率為12. 7%,且2003年比2002年增長20%,我國服裝行業(yè)出口穩(wěn)步增長(見下圖),是我國,0%,我國總體進出口貿易額扣除服裝行業(yè)出口帶來的貿易順差,同比增%,%. 19922003年我國服裝行業(yè)出口情況(單位:億美元) 資料來源:《中國海關統(tǒng)計》、中國服裝協(xié)會 (1)市場容量 隨著我國GDP的持續(xù)增長,國內市場服裝產品已成為消費熱點,城鎮(zhèn)居民衣著消費需求一直保持平穩(wěn)增長,2002年,%,年均服裝消費量約45億件左右,衣著類零售額占社會消費品零售總額的比重一般保持在10%3億人口的國內市場作依托, 我國服裝企業(yè)現(xiàn)已占有13%左右的國際紡織品服裝市場份額. 據(jù)統(tǒng)計, ,.我國《紡織工業(yè)十五規(guī)劃》中指出, 到2005年,克, 紡織品服裝出口創(chuàng)匯將由2000年的520億美元提高到2005年的700－750億美元.由此看來,未來幾年我國紡織服裝行業(yè)市場潛力巨大. (2)行業(yè)管理體制 隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的建立和完善, 我國服裝行業(yè)管理體制由傳統(tǒng)的行政直接管理逐步向行業(yè)間接管理轉變,A、通過產業(yè)指導性意見、行業(yè)規(guī)劃來指導、協(xié)調、促進行業(yè)內企業(yè)發(fā)展。 B、行業(yè)協(xié)會通過市場預測和信息統(tǒng)計工作,在技術、產品、市場、信息、培訓等方面為業(yè)內企業(yè)提供服務,提高行業(yè)開發(fā)新產品的能力。C、進行行業(yè)自律管理,代表會員企業(yè)向政府部門提出產業(yè)發(fā)展建議及意見。D、配合質量和技術管理部門,制定和頒布紡織服裝產品質量標準和消費標識。與環(huán)保部門合作,促進企業(yè)實施國際通行的環(huán)保標準. (3)產量及產地分布 根據(jù)中國服裝協(xié)會統(tǒng)計, 2002年我國服裝總產量為208億件,%,其中梭織服裝產量為108億件, 同比增長9%,針織服裝產量為100億件,%,我國服裝產量呈現(xiàn)不斷增長的趨勢(見下表). 我國服裝產地主要集中在廣東、浙江、江蘇、山東、福建、上海等地區(qū)(見下圖).廣東省服裝產量仍然位居全國第一,但增長幅度逐年下降,浙江、江蘇兩省服裝產量增長幅度超過10%,福建省服裝產量增長幅度較大. (4)工藝與技術水平 從整體來看, 我國服裝行業(yè)在工藝、技術、裝備、設計開發(fā)水平及面料技術含量等方面與國外存在較大的差距。但從局部來看,國內諸多知名服裝品牌企業(yè)在技術裝備和工藝水平方面已基本達到了國際先進水平, 開始大量采用世界上較先進的工藝設備, 如處于世界先進水平的計算機輔助設計系統(tǒng)CAD、CAM自動裁床、銥滕自動吊掛流水線、杜克普自動縫制設備、Brother牌裁剪設備及無漿工藝、無別針環(huán)保工藝包裝、服裝虛擬圖形系統(tǒng)、立體整燙機、服裝面料自動監(jiān)測評價系統(tǒng)等, 實現(xiàn)了與國際市場的充分接軌. 同時,在高檔產品上也大量采用世界一流的高檔面料,提高了產品技術含量和附加值. (5)我國服裝行業(yè)特點 我國服裝行業(yè)呈現(xiàn)如下特征: A、行業(yè)壁壘少、門檻相對較低。 原材料豐富、勞動力成本低廉。利潤率高、風險相對較小。投資少、收益快。 B、適應市場國際化的需求,產業(yè)升級成為行業(yè)結構調整的主線。 C、差異化發(fā)展為中小企業(yè)在行業(yè)中贏得了一席之地,行業(yè)內知名品牌企業(yè)開始將重心轉向生產高檔、高附加值產品. 本公司所處休閑服裝市場現(xiàn)狀 在當今社會, 人們日益崇尚回歸自然,都市生活日趨多樣化、品味化,商務休閑裝、運動休閑裝、家居休閑裝、旅游休閑裝已開始大行其道,甚至正裝(職業(yè)裝、晚裝),2000年全球休閑裝銷售額為1000億美元,已占服裝銷售總額的36%.據(jù)不完全統(tǒng)計,目前我國專業(yè)休閑裝生產企業(yè)已超過一萬家,擁有休閑裝系列品牌2000多個, 生產區(qū)域主要分布于服裝業(yè)較發(fā)達的廣東、福建、浙江、江蘇、山東等地. 據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點大型百貨商場銷售額的統(tǒng)計顯示, 2002年國內主要休閑茄克衫、%、%,占服裝總%。2003年111月休閑茄克衫、T恤衫銷量的銷量分別比2002年同期增長26.10%、%. 隨著對T恤、茄克、牛仔裝三類主要休閑服裝需求量的大幅增加,我國休閑裝目前已進入品牌化、個性化、時尚化、系列化的發(fā)展時期, 一些實力強大的休閑裝品牌更加注重加強研發(fā)設計隊伍的建設, 七匹狼、真維斯、班尼路、佐丹奴、美特斯邦威等品牌,逐漸突現(xiàn)各自的品牌個性,這些變化將對我國休閑裝與國際接軌帶來積極的示范效應和深遠影響. (二)服裝行業(yè)競爭狀況 總體競爭狀況 從國際市場看,隨著全球紡織服裝行業(yè)貿易額逐年大幅增長,國際服裝市場競爭也日趨激烈, 競爭的焦點已由數(shù)量、價格競爭轉向深加工、新技術、高附加值競爭.發(fā)達國家及新興工業(yè)化國家充分利用高新技術對服裝行業(yè)進行改造,在高檔服裝產,積,顯,全球服裝出口額最大的國家和地區(qū)分別為中國、中國香港、意大利、墨西哥、美國, 出口增幅最快的國家是印尼,其次是中國和墨西哥,我國在國際服裝市場占有比較重要的地位. 在我國, 服裝行業(yè)是國民經(jīng)濟的傳統(tǒng)產業(yè),由于行業(yè)自身特點,國內從事服裝生,截止2001年,我國年銷售規(guī)模500萬以上的服裝生產企業(yè)就已,民營企業(yè)占53%、集體企業(yè)占26%、三資企業(yè)占19%、國有企業(yè)占2%, 民營企業(yè)已在我國服裝行業(yè)中占據(jù)主導地位,成為中國服裝業(yè)的主力軍,且這種地,我國服裝企業(yè)規(guī)模小,工藝、技術和裝備落后,初、粗加工生產能力過剩,中低檔產品市場競爭尤其激烈. 本公司在國內市場的主要競爭對手 從產品銷售規(guī)模和相似度方面來看, 公司在國內市場的主要競爭對手有：柒牌、勁霸、愛都、雄牌、永新、斯特雅、雅戈爾、鱷魚、TONYWEAR、老爺車、蘋果等國內、: 競爭對手 主要產品 產品特性及現(xiàn)狀 運作方式 優(yōu)劣勢比較國內品牌 柒牌、勁霸 茄克、T恤 與本公司產品 利用廣告、價 本公司屬專業(yè)休 、愛都、雄 等休閑服裝 相似、在國內 格等手段與 閑服廠家,產品 牌、永新、 市場已有較高 本公司展開 已占據(jù)較好的市 斯特雅、 的知名度 競爭 場地位,優(yōu)勢 雅戈爾 明顯國際品牌 鱷魚、TONY 茄克、T恤 產品質量好、 利用品牌、資 國際品牌價位較