七匹狼連鎖經(jīng)營案例-文庫吧
2025-07-16 14:22 本頁面
【正文】 年來，福建男裝將國際經(jīng)驗與本土經(jīng)驗結(jié)合得最為成功，品牌閃耀，后勁十足。預計 3年之內(nèi)，福建板塊中零售達到 50億以上的品牌將超過 10個，從而成為導演中國男裝品牌集中度的功臣。 中國男裝的集散地眾多，浙江、廣東、福建、江蘇、上海、北京等都是男裝強省，但品牌男裝主要集中在三個板塊：浙江板塊、廣東板塊、福建板塊，其中有著紅幫裁縫底子的浙江板塊一直是老大哥。但近 5年來，市場風云變幻，以中檔休閑裝為主力的福建男裝迅速崛起，品牌集群力逐漸趕超浙江板塊，并以較大優(yōu)勢領先于廣東板塊，其崛起之因眾說紛紜，或說與閩南企業(yè)搶先 一步完成積累有關；或說與閩南人敢打敢拼，甚至豪賭央視有關；或說福建板塊產(chǎn)業(yè)鏈完整，資源優(yōu)勢明顯；或說休閑風的興起有利于閩南企業(yè)等等。但說起原始積累完成的先后、板塊的資源優(yōu)勢，福建板塊卻還略輸一籌；并且以 “ 敢為天下先 ” 聞名的溫州人，更早就把錢砸向了央視；而對消費趨勢的把握每個板塊都平等 。 福建的男裝，分布于泉州、廈門、莆田、福州等沿海城市，主要集中于閩南，代表了中國中檔商務休閑裝的整體實力。 2020 年前后，福建的休閑裝曾受到浙江商務正裝的壓制而略呈低迷。但近幾年來，福建男裝顯示了強大的爆發(fā)力，幾大前鋒品牌每年銷 售回款的遞增速度都在 60%～100%之間；其店鋪增長速度也是驚人！從最初的 200到 500，從 500到 1000，從 1000到 2020，甚至從 2020到 3000?? 幾乎每年均呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展。在板塊與品牌共振中，八大男裝品牌脫穎而出，包括七匹狼、利郎、勁霸、柒牌、九牧王、才子、與狼共舞、虎都等，這些品牌的店鋪（專廳）已經(jīng)達到 2020 上下的優(yōu)勢規(guī)模；終端零售也在 12 億～ 40 億之間。值得關注的是：七匹狼集團由于多品牌戰(zhàn)略的成功，旗下?lián)碛衅咂ダ牵t狼、綠狼）、與狼共舞、港士龍、七匹狼運動、馬克 華菲等多元化品牌，集團標 準形象店規(guī)模已超過 4000 家，一躍而成 “ 冠軍品牌 ” 。其帶動崛起對福建男裝的貢獻是巨大的，其品牌模式也影響了中國男裝整體的進步。進入 2020，福建男裝的步伐依舊銳不可擋！反而壓制了曾經(jīng)實力占優(yōu)的浙江男裝！ 三、 七匹狼目前存在哪些主要問題、原因分析 從 2020 年起，周少雄便惱于七匹狼陷入 “ 中年危機 ” 。品牌日漸老化、附加值低、競爭品牌層出不窮，國外名牌更以高溢價能力攫取巨額利潤，將中國中低端品牌一個個趕出大商場。同時，七匹狼依靠代理商和加盟商賣貨的日子也不再輕松，對市場缺乏了解，直接導致做品牌時失去了感覺。再不改 變，用不了幾年，七匹狼就會變成 “ 爺爺級 ” 的服裝，進入“ 古董品牌俱樂部 ” 。 品牌文化傳播中狼性退化 七匹狼通過齊秦鮮明的都市男人形象，準確傳達了七匹狼的品牌個性魅力，使得狼性品牌文化內(nèi)涵在消費者心目中影響深遠?！跋嘈抛约?，相信伙伴”成了多少向往成功的男性的人生格言。 但是近期的央視廣告播出的《認真生活每一面》，卻嚴重破壞了原來品牌積累的狼性文化。七匹狼的品牌視覺感受是狼，品牌文化價值基礎是狼，就連七匹狼自己對外宣傳也是狼文化。而此廣告確省略了狼性，直接過渡到人性的表達。 要知道七匹狼最值得稱道是公司的文化 價值，而這樣無視文化累加法則的廣告甚至會削弱受眾品牌記憶，讓受眾感受模糊，至少不鮮明。而七匹狼一直是性格鮮明的代表。
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