七匹狼連鎖經(jīng)營案例-資料下載頁
2024-08-19 14:22本頁面
【導讀】本文通過此案例，并結(jié)合《連鎖經(jīng)營管理》課程和鄢雪皎老師傳授的相關(guān)知識以及市場。為主導的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營體系。七匹狼品牌創(chuàng)立于1990年，恪守“用時尚傳承經(jīng)典，讓品牌激勵人生”的企業(yè)使命，念，并致力于推動中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的契合。七匹狼不僅為人們提供豐富的。產(chǎn)品，更提供一種文化精神與生活方式。經(jīng)過多年經(jīng)營發(fā)展，七匹狼品牌服裝已連續(xù)十年在。中國市場占有率第一，在休閑男裝市場占有率名列全國第一。改為呼之欲出的奔狼，象征“七匹狼”勇往直前、無限的廣闊馳騁天地。字重起英文名字“SEPTWOLVES”，“七匹狼”商標還在30多個國家和地區(qū)進行注冊。具有獨特個性的“七匹狼”品牌誕生了。同時引入特許經(jīng)營。采取直營銷售與特許加盟相結(jié)。同年4月，“七匹狼商務(wù)禮品有限公司”的成立，再次。從2020年起，七匹狼在全國開設(shè)多家大型旗艦店和生活館。從2020年起，周少雄便惱于七匹狼陷入“中年危機”。2020年上半年主營業(yè)務(wù)凈利潤增長為7。
【正文】 伴，沒有什么做不到的。突破目前宣 傳的瓶頸，改變思路，不再一味追求表現(xiàn)方式的創(chuàng)意突破，而是歷久彌新的傳承經(jīng)典，也應(yīng)該如此。古今中外的長久品牌都是如此像可口可樂，你要變了，消費者都不愿意。 所以，無論是從產(chǎn)品設(shè)計還是廣告設(shè)計甚至是店鋪設(shè)計，都要有意無意，若隱若現(xiàn)的透露著一點狼性，讓看到七匹狼廣告的人感到一種野性，讓走進七匹狼專賣店的每一位顧客感覺像是走進了狼窩，讓每一位購買七匹狼男裝的顧客在穿上衣服之后都感覺像是披上了一層狼皮，頓時充滿了狼性。具體做法在產(chǎn)品、廣告和店鋪設(shè)計中加入狼元素 ，不單單是一個圖標或者一個名字，更可以是抽象的線條，顏色，道 具等等 企業(yè)、品牌、產(chǎn)品的內(nèi)部整合，統(tǒng)一品牌資源，統(tǒng)一對外宣傳口徑。 企業(yè)定位，企業(yè)形象、品牌形象、品牌文化，產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品利益用狼的精神串起來。不能互不相關(guān)。在宣傳層次、宣傳定位上模糊，只是知道為了銷售服務(wù)，也得看看是不是廣告商在瞎掰在忽悠，他的廣告片是不是有違七匹狼的品牌文化方向，他到底認真沒認真研究七匹狼，還是他根本就是騙子。 具體做法是利用連鎖經(jīng)營管理中的標準化原理將所有的直接基礎(chǔ)消費者的零售終端統(tǒng)一建設(shè)嚴格管理。不接受統(tǒng)一管理的在合約到期后不再繼續(xù)授權(quán)。 品牌文化、產(chǎn)品、消費者關(guān)聯(lián)的緊密建構(gòu) 。 目前在廣告?zhèn)鞑ド?，品牌文化、產(chǎn)品、消費者之間關(guān)聯(lián)表現(xiàn)已經(jīng)形成。但是在消費者行為的影響中還未建立。一般的消費者說到“七匹狼”會說知道，但具體是什么就顯得迷茫，不像說“紀梵?！薄胺端颊堋薄镑{魚”“羅賓漢”“真維斯”“ U2”消費者的心里反應(yīng)那是高檔品牌這是中檔品牌那是大眾品牌。 不能讓七匹狼強大的品牌文化力扔在一邊，不為產(chǎn)品和消費者搭橋。說到底啥是品牌不就是消費者與產(chǎn)品的溝通媒介嗎？一味的打廣告，搞公關(guān)活動，搞促銷活動。就能相應(yīng)的收回成本，實現(xiàn)盈利嗎？站在高處的品牌，處于半山腰的產(chǎn)品，還有河對岸的消費者，圍著 各自的中心推磨盤，在高處打廣告、在半山腰賣產(chǎn)品，在河對岸做公關(guān)做促銷，累死也湊不到一起。不把品牌文化與產(chǎn)品、消費者拎到一塊兒做再多的活也是白搭。宣傳叫好不算好，宣傳以潛移默化的形式影響消費者認知和行為才是好宣傳。 具體的實施方法是 加大 推出高端產(chǎn)品進軍高端市場 且逐步淡出中端市場，換季促銷時以打折清倉的名義可以主攻中檔消費市場。 品牌文化貼近消費者宣傳 不要報著品牌睡大覺，孤芳自賞；要來點貼近消費者的狼性溫柔，拉近品牌文化與消費者的距離。其實就是七匹狼的高端宣傳已經(jīng)確立，但是隨之配合的中間層次的宣傳還沒做好 。導致了品牌文化促銷力不能為 中 端的銷售出力。在品牌宣傳與產(chǎn)品宣傳之間的沒有形成很好的銜接是許多品牌的問題，還是很多名牌的問題。 具體辦法是，按連鎖經(jīng)營管理精細化管理原理對企業(yè)的一線銷售人員的服務(wù)培訓，做好標準、專業(yè)的售前售后服務(wù)，在此過程中展現(xiàn)出企業(yè)文化的專業(yè)的一面。讓每一位能接觸到顧客的員工都用專業(yè)的行動和態(tài)度來像每一位消費者傳達出一個信號：狼群來了！ 最后，希望七匹狼在世界服裝品牌中繼續(xù)秉承狼性，在全球各個國家都能看到七匹狼的專賣店，成為當?shù)刈钍軞g迎的洋品牌。我想這才是七匹狼想要的。但是，目前應(yīng)該先把發(fā)現(xiàn)的小問題解決掉才好。
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