區(qū)域收展職業(yè)經(jīng)理人專題培訓教材(23頁)-管理培訓(參考版)
2024-08-23 10:24本頁面
【正文】 25 25 ? 謝謝大家！ 。需足夠耐心 21 21 （四）第四步 —— 育成要精 ? 精在： 服務(wù)流程、實務(wù)操作、溝通話術(shù)、商品知識等。 ? 銷售切入點 ： （ 1）保單檢視，（ 2）生存金轉(zhuǎn)保，（ 3）吉祥卡推薦 ? 活動量管理上 ： 量的檢查與考核、各種實務(wù)考試 ? 培育強化的內(nèi)容： 《 保單檢視方法 》 、 《 保全實務(wù)強化 》 、《 人的生命周期的不同需求的認識 》《 生存金轉(zhuǎn)保實務(wù) 》 、《 吉祥卡實務(wù) 》 、 《 經(jīng)營區(qū)域的第一步 》 等 20 20 ? 培育的關(guān)鍵： （ 1）生存金轉(zhuǎn)保、意外險出單并導(dǎo)入健康與養(yǎng)老 （ 2） 《 回爐提高培訓班 》 ： 素質(zhì)管理培訓 保險意義功用的深化 NBSS銷售循環(huán)和財務(wù)需求分析 要求有 70~80%的出單面，有條件的單位可考慮 〈 素質(zhì)培訓 〉 ，強化責任意識、團隊意識、目標意識以及深化保險的意義與功用的認識。 時間： 第 3~4個月 ? 特點： 經(jīng)過前一階段標準話術(shù)的訓練和市場實做已取得初步體驗和經(jīng)驗，保單的各項服務(wù)流程開始，單量小批量分配，保單的銷售逐步導(dǎo)入。 15 15 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)18 18 ?前 2個月培訓小結(jié)： 前 2個月完全以教育、訓練為主，開口說和練，適當市場實做，根據(jù)目前壽險市場的情況，前期盡量不要安排大量的陌生拜訪，挫折感很強，殺傷力很大，會造成人心的動搖，一般合理安排， 2個月下來，基本相對穩(wěn)定，產(chǎn)品、實務(wù)開始熟悉，區(qū)域情況的調(diào)查、了解，開始接受保單分配條件初步具備。 內(nèi)容 ：第一階段約 1周 ，全天職場訓練， 重在練！ 主要熟悉國壽 主要產(chǎn)品，投保規(guī)則，單證實務(wù)、電話約訪話術(shù)、產(chǎn)品 說明等最基礎(chǔ)知 識和技能并， 反復(fù)訓練一一通關(guān)考試； 第二階段開始的 二周 ，半工半讀的形式，主要板塊產(chǎn)品， 吉祥卡、保全知識與實務(wù)、保單服務(wù)流程強化、活動日
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