區(qū)域收展職業(yè)經(jīng)理人專題培訓教材(23頁)-管理培訓-wenkub.com
2025-08-05 10:24 本頁面
【正文】 ? 時間： 4~6個月 ? 什么叫育成？ ? 新人育成的標志 ： （ 1）轉正晉升（收展主任） （ 2）初步能銷售幾大類產(chǎn)品并養(yǎng)成良好的工作習慣 ? “ 4+ 1”育成模式： 意外險、健康險、養(yǎng)老險、分紅險四大板塊均有出單并達到轉正晉升條件（菜單式） ? 要求： 育成順序與保險需求順序?qū)?6個月轉正晉升率達 到 70~80% 22 22 （五）第五步 —— 系統(tǒng)育成 ?時間： 7~12個月 ?追求面的推進： 即育成的面要廣， 80%以上 ?質(zhì)的提高 ： （ 1） 系統(tǒng)式銷售 —— 造房子原理 （ 2） 《 提高培訓班 —— 麥肯錫需求分析 工具培訓班 》 志在培養(yǎng)一名服務規(guī)范、銷售技能熟練、初步能以客戶需要為導向，具有一定獨立銷售能力 23 23 三、把握好收展員培育的六大要點 ? 整體推進比培養(yǎng)高手更重要 ? 個別培育與批量培育同等重要 ? 內(nèi)外培育循環(huán)機制的協(xié)調(diào)配合（ 發(fā)揮主管的作用 ） ? 搞好培育規(guī)劃，建立培育長效機制 ? 建立新人培育課程訓練與業(yè)績追蹤檔案 ? 習慣的培養(yǎng)與日常行為的教育與銷售技能的培養(yǎng)同等 重要 24 24 小 結 ?一個目標，二條渠道，三大原則，四個環(huán)節(jié)，五步育成，六大要點。 ? 核心點 ： 從約訪客戶到面見客戶到保單服務到保單銷售清 晰過程的呈現(xiàn)，活動量管理、會報管理強化。 服務切入點 ： 核對客戶信息、收益人變更、保全 訓練關 鍵： 強化電話約訪話術訓練、標準化內(nèi)容的考試、現(xiàn)場 演練與現(xiàn)場電話約訪通關， 實行導師制，責任到人，強 化追蹤到每個人的每塊知識點的培訓及通關情況的記錄。 （ 2）代理資格考證輔導 ： （二環(huán)節(jié)） 時間： 10天 目的：取得國家從業(yè)資格 要求：必須通過，限考 2次機會，否則不與簽定代理合同，
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