【正文】 高技術含量的彩電價格仍將降低 企業(yè)技術實力的增強，管理水平的提高，運營成本的下降，以及加入ＷＴＯ后國際采購原材料關稅的大幅度下調，流通渠道的變革帶來的流通成本的降低，中外品牌的激 烈競爭等因素，都將使高技術含量的彩電的價格進一步降低。因此，今后技術成為決定生產企業(yè)能否在競爭中取勝的關鍵因素。技術含量低的普通彩電已過剩不再有利潤空間。 中國彩電業(yè)的發(fā)展趨勢： 近年來，我國彩電產業(yè)經歷了數(shù)量激增和質量提高階段，在激烈的市場競爭中逐步走向成熟，面對當前國內外經濟發(fā)展新的形勢，伴隨著彩電市場的不斷成長，我國彩電產業(yè)將呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢： 中國將成為全球彩電制造基地 在未來１０年內，中國仍然處在對發(fā)達國家的產業(yè)追趕期，彩電企業(yè)將緊跟技術發(fā)展潮流，抓住全球產業(yè)結構的調整契機，審視自己的資源，利用好自己的比較優(yōu)勢與后發(fā)優(yōu)勢，中國將成為世界彩電制造基地，中國彩電業(yè)將在全球的競爭中進一步增強實力。創(chuàng)維宣布全球降價 18％。 1996年創(chuàng)維宣布主流產品降價 22％應戰(zhàn)，當年銷售額增長了一倍，到 1997年排名升至第五位， 1998年升至第四。價格大戰(zhàn)的結果是國內市場上各生產企業(yè)重新洗牌。這手段在后來的三年中又一再重復上演。 以價格競爭為主要競爭手段爭取市場份額。 近年來，彩電行業(yè)的結構得到進一步調整，彩電企業(yè)加快了資產重組、聯(lián)合兼并、多元化經營的步伐， 有些企業(yè)通過品牌、技術和管理優(yōu)勢，帶動劣勢企業(yè)走出困境 ,大集團的經營優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢得到充分發(fā)揮。這場大變革可謂是重塑企業(yè)的新的競爭基礎。技術領先的企業(yè) 在新型平板顯示器件的領先，如等離子顯示器、彩色薄膜晶體管液晶顯示器件（ TFT）、鐵電液晶顯示器等，將進一步降低成本，擴大市場份額。 彩電工業(yè)正面臨新技術的挑戰(zhàn)，發(fā)達國家率先宣布采用新的技術的標準和產品。 在這個方面，康佳集團的戰(zhàn)略是“內地 — 特區(qū) — 海外”三點一線戰(zhàn)略；創(chuàng)維集團則強調兩條腿走路，一條腿與國內企業(yè)并駕齊驅，另一條腿緊跟國際市場，先適應國際潮流的發(fā)展模式，然后再引導國內市場。 由于國內市場競爭激烈，許多企業(yè)加大開發(fā)國際市場力度，使彩電出口快速增。 近幾年一些彩電企業(yè)只注重企業(yè)規(guī)模，對市場分析預測不夠，生產始終大于銷售，導致產品庫存不斷增加。不顧企業(yè)需求規(guī)模，好大喜功的做法要避免，一味節(jié)省不留升級余地更不可取。由于信息化帶來的是長期效益，在建設過程中也不可避免地損害某些短期局部利益，甚至引起部門間的利益沖突，因此企業(yè)最高領導層必須足夠重視，并積極協(xié)調各部門的工作，才能使信息化建設有條不紊地進行下去。 但是， 企業(yè) 信息化建設非一日之功 。 這樣就 可以解決企業(yè)一系列最敏感的問題：銷售計劃問題、銷售業(yè)績動態(tài)、市場趨勢、分支機構的合理監(jiān)控、競爭情報等。而管理的現(xiàn)代化必須要求信息化，電腦必須網絡化 ， 只有如此，才能更快地實現(xiàn)管理的信息流及工 作流，加快企業(yè)的物流和資金流，由此加強 TCL的速度經濟和網絡的經濟行為，提高 TCL的核心競爭力。企業(yè)發(fā)展不但要有新的管理理念，同時還要有先進的管理手段做支撐才能成功。這樣龐大規(guī)模的銷售網絡在 TCL的迅速發(fā)展壯大的過程中起了關鍵的作用。在后來的幾年里， TCL 切入彩電市場，以有計劃的市場推廣、深耕細作的營銷管理策略、并配合建立龐大而富有效率的營銷網絡，在激烈的市場競爭中脫穎而出，經過三年奮斗，產銷量一舉跨入全國前三位。 管理模式 —— 信息化的管理 如同其他行業(yè)，彩電企業(yè)也正在向著信息化的方向發(fā)展，信息化的管理能夠使企業(yè)更高效地運作。Sales Dept Finance Dept Ramp。由于彩電市場日趨飽和，多元化經營也成為了企業(yè)求得生存發(fā)展的手段，企業(yè)的組織結構中也就加入了分管各個產品（如冰箱、空調等其他家電）的部門。需要提醒的是，實施低成本擴張戰(zhàn)略的企業(yè)必須具備核心能力 ,否則，不顧自身實際的盲目擴張，極可能是個陷阱。 康佳低成本擴張的模式探索出了一條東西部企業(yè)合作的有效途徑，其基礎是優(yōu)勢互補，共同發(fā)展；其關鍵是以產權為紐帶，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；其目的是既迅速擴大優(yōu)勢企業(yè)的經營規(guī)模，又盤活存量資產，帶活困難企業(yè)，達到雙贏的結局。中國企業(yè)要走向國際化，先得在國內市場立住腳跟。深圳康佳輸入的機制并不見得先進多少，關鍵它能執(zhí)行下去，做到令行禁止。表面看，是因為原有企業(yè)缺乏品牌、營銷網絡和流動資金；深層次看，其實是領導體制和運行機制的問題。況且，康佳作為一家國有控股企業(yè)，“流失”也是“流失”到國有企業(yè)。其實資產的價值最終需要市場來衡量，而不能僅僅看賬面上是多少。有人認為，內地企業(yè)資產被嚴重低估，是國有資產流失。企業(yè)的目的其實很簡單，就是贏利，為國家交稅。這表現(xiàn)在兩個方面：一是康佳要內地組建生產基地，完全是根據(jù)自己的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場布局有節(jié)奏地進行； 二是各分康是以資本為紐帶，按現(xiàn)代企業(yè)制度來組建和運行。否則，上新項目、鋪新攤子，既浪費了企業(yè)資源，拉長了生產周期，又喪失了企業(yè)原有優(yōu)勢?？导训絻鹊財U張，基本上都是做彩電或關聯(lián)性較大的項目，而不是在自己不熟悉的領域盲目“多元化”。據(jù)統(tǒng)計，幾大分康的組建，為內地提供了 5500個工作崗位，累計創(chuàng)造利稅 億元。幾大分康的組建、生產規(guī)模的壯大，為康佳駕馭彩電降價狂潮、實現(xiàn)銷售收入超百億元奠定了堅實物質基礎。如果在深圳本部進行傳統(tǒng)的擴大再生產，而不是運用資本經營實行超 常規(guī)發(fā)展，是達不到如此速度的。生產能力方面下屬各分康的彩電生產能力已超過集團總產量的 60%。 擴張的意義 對康佳而言，擴大了生產規(guī)模，提高了集約化程度，提高了市場占有率。 事實上，如果康佳選擇整體兼并的方式，不僅救活不了當?shù)仉娨暀C廠，反容易被其巨額的債務和沉重的社會 負擔拖垮。在企業(yè)冠名上，均是“地名＋康佳＋電子 (或實業(yè) )＋有限公司”。 在組織結構上，四個分康的總經理、財務負責人等均由深圳康佳派出。其他三家“分康”亦是這種模式，牡康、陜康、安康分別是深圳康佳 與牡丹江電視機廠、陜西如意電氣總公司、安徽滁州電視機廠的合資企業(yè)。重康作為新成立的有限責任公司，既是深圳康佳的控股子公司，又是重慶無線三廠的參股子公司。 威脅： 競爭對手長虹等憑借其規(guī)模和成本優(yōu)勢，不斷挑起價格戰(zhàn)；高路華、彩星等“新面孔”以超低價擠進彩電市場；東芝、索尼、三星、飛利浦等跨國公司一改單純進口的方式，紛紛以合資的形式進入中國彩電市場，實現(xiàn)本土生產，本土銷 售；歐盟對中國彩電的反傾銷訴訟；中國即將加入 WTO。 機會： 內地一些國有彩電生產企業(yè)，擁有優(yōu)良的廠房、設備，素質較高的干部、工人、低廉的生產成本、一定區(qū)位的市場，但是由于機制、市場等方面的原因，債務積壓，工人下崗，設備閑置，人心思變，急于尋找出路。 劣勢： 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 14 頁 共 69 頁 彩電屬于一個勞動密集型的行業(yè)，康佳地處深圳特區(qū)，生產成本、管理成本、運輸費用相對要高。 成熟管理 康佳作為中國首家中外合資電子企業(yè)和第一批公眾股份制公司，形成了規(guī)范、高效的管理體系和運行機制。 1997 年、 1998 年和1999年中國銀行分別向康佳提供 38 億、 42 億和 50 億人民幣的融資額度， 1999年，康佳新增發(fā)行 8000萬 A股，籌資 12億人民幣。 優(yōu)勢： 品牌優(yōu)勢 康佳品牌具有極高的知名度和美譽度，據(jù)有關機構評估，康佳品牌價值 元，居國內品牌第 6位，并被國家工商行政總局認定為“中國馳名商標”。價格競爭于是成為彩電市場的主旋律，價格戰(zhàn)的結果促使彩電行業(yè)已由壟斷競爭走向寡頭壟斷。 1998 年全國彩電生產量為 3300 萬臺，而國內市場容量僅 2300 萬臺，供需缺口巨大。 彩電市場由昔日的賣方市場演變?yōu)楝F(xiàn)今的買方市場。進入90年代，彩電市場競爭日趨激烈，部分彩電品牌被淘汰出局。后來雖然實行了彩電定點生產制度，但沒有遏制住遍地開花的勢頭。 彩電行業(yè)分析 康佳從事的領域是競爭性極強的彩電行業(yè)。 1987年，康佳拿到國內最后一張 第 57張“內銷電視生產許可證”?，F(xiàn)有總股本 ，華僑城集團直接和間接控股 %，是國有控股企業(yè)。 康佳低成本擴張?zhí)轿? ［背景資料］ 康佳集團股份有限公司前身為“廣東光明華僑電子有限公司”，成立于 1980年 5月 21 日，是中國首家中外合資電子企業(yè)。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 13 頁 共 69 頁 長虹的成功轉型不是沒有背景的。 2020年，長虹牽頭聯(lián)合海爾等國內 11家公司共同承擔“家庭信息化網絡技術體系研究及產品開發(fā)項目”，為迅速構建一個家庭化的信息網絡中心做準備； 2020 年 8月，長虹又積極參與由清華大學牽頭，國內 8大家電企業(yè)聯(lián)合攻關的“數(shù)模技術”研究項目，并取得一系列卓有成效的業(yè)績。 不僅如此，過早患上“大公司病”的長虹在倪潤峰大刀闊斧地醫(yī)治下已重 新煥發(fā)生機，表現(xiàn)出旺盛的生命力。以“精顯王背投”為代表的系列高端產品，開投影產品和精密顯像產品市場之先河，不僅國內沒有同類產品，甚至國際上東芝、索尼也遠未開發(fā)出同類型產品。所有這一切都是在中國家電業(yè)腹背受敵的危難關頭出現(xiàn)的一個個插曲，雨點很小，風聲很大。正是基于此， 1999年 3月 8 日，比爾 .蓋茨在深圳拋出了“維納斯”計劃；接著，中科院北京軟件研制中心又推出了“女媧”計劃，用中國上古傳說中的女神挑戰(zhàn)希臘女神；2020年 4月，英特爾制造出一個“延伸的 PC”概念；同年 2月， TCL也為自己 打造了一個 HID(家庭數(shù)碼信息中心 )概念。鄭光清說，長虹“精 顯王”實際上已是一個完全意義上的 IT產品，但是，根據(jù)市場推廣計劃，目前長虹仍將它作為家電來賣?？梢灶A見，家電和 IT 正逐漸走向融合。從功能上來說，藍色家電、白色家電和黑色家電的區(qū)別是：白色家電用于家務勞動，黑色家電用于娛樂，而藍色家電則是網上的家電，人們通過它可以隨時隨地獲取、交流信息，并 實現(xiàn)對電器的隨意控制。 兩年前，也就是在國內同行還沉迷于價格戰(zhàn)的紛爭中時，長虹審時度勢，全面分析行業(yè)趨勢后毅然決然地停止了 傳統(tǒng)彩電的研究和開發(fā)，全面投身于一個新的領域 —— 信息家電，也即藍色家電。今年 2月， TCL推出業(yè)界第一款信息家電 HiD(家庭信息顯示器 )，同時還進入手機、 PC、網絡領域，整體向 IT業(yè)轉型。一些家電企業(yè)也開始走出了簡單價格戰(zhàn)的怪圈，走技術創(chuàng)新和產業(yè)升級的道路， TCL、海信、康佳、海爾等許多彩電企業(yè)向 IT或通訊行業(yè)拓展或轉型，尋求突圍之路。面對背投產業(yè)的快速升溫，國務院發(fā)展研究中心陳淮博士否認了我國彩電業(yè)處在一個病態(tài)期，相反，他認為彩電業(yè)恰好是一個光輝燦爛的有前景的產業(yè)。而且，這種“貴族電視”正以有親和力的價格優(yōu)勢進入百姓家庭，充當著彩電高端市場領頭羊的角色。 目前，背投電視在北美、亞洲等地正在迅速擴大，特別是在中國需求增加最快， 1998 年我國背投電視銷量為 5000 臺， 2020 年則達到了 20萬臺，連續(xù) 3 年超過 300%的增幅。所不 同的是，上一次長虹高舉的民族彩電業(yè)反擊戰(zhàn)大旗上書寫的是“價格”，而這一次，透過看不見的戰(zhàn)火硝煙，長虹沖鋒的大旗上飄揚的卻是“技術”。 金秋時節(jié)，長虹又全新推出“精顯王”背投彩電，其出色的影音效果震動了產業(yè)界，完全的自主核心技術更讓一向以技術為榮的洋品牌驚詫不已。 面對洋品牌的卷土重來，為使國產彩電不至于像國產手機那樣被擠壓到市場一隅，長虹繼率先擁有國內首張 PDP生產許可證，并率先建立首條生產線之后，又全面進軍背投彩電市場。 6月，日立制作所數(shù)字媒體集團宣布：在深圳投產中國首條背投電視投影管生產線的基礎上，成立日立 (福建 )數(shù)字媒體有限公司，到 2020年實現(xiàn) 15萬臺的背投產銷能力。 今年 4月，大連東芝準備增加投資 3 億日元 (約 2020 萬元人民幣 )，將產能由原來的 100萬臺擴大到 150萬臺，計劃全年向日本出口 80萬臺。日本的索尼、松下、東芝、夏普、日立、三洋分別扎根上海、濟南、大連、南京、福州和深圳，韓國的 LG 和三 星分別盤根沈陽與天津，飛利浦落戶蘇州，跨國公司在中國市場全面拉開了與國產彩電抗衡的架式。 2）彩電從價格戰(zhàn)走向技術戰(zhàn) 翻開 LG、東芝、日立、松下、索尼、夏普等家電廠商的產品說明書，其中背投電視等高端產品均占據(jù)其絕大部分篇幅，看來，家電業(yè)微利時代的來臨使競爭正逐步向中、高端市場轉移，背投電視成為新的利潤點之一。過去我國家電行業(yè)在發(fā)展過程中，技術含量較高的生產線多數(shù)是從國外引進的，產品更新?lián)Q代基本上也是企業(yè)依靠自身力量開發(fā)或仿制，企業(yè)普遍缺少核心技術，嚴重影響了我國家電技術的進步和產業(yè)升級。目前，馬來西亞、越南具有更低廉的勞動力成本優(yōu)勢，而印度卻有著僅次于中國的人口大國的廣闊市場，同時，其在軟件開發(fā)上全球領先。經過 20 多年的發(fā)展，我國的家電行業(yè)已頗具規(guī)模，基本上具備了國際化的運作條件，如果能夠把握好這次世界家電產業(yè)梯度轉移的有利時機，加快技術創(chuàng)新的步伐，并