公司營銷隊伍績效管理制度(doc10)-人事制度表格(參考版)
2024-08-22 20:22本頁面
【正文】 第十條 以上條款由人力行管部負責(zé)解釋。 著眼于未來的應(yīng)用方式 主要是幫助員工發(fā)展，即加強員工的自我管理、發(fā)掘員工的潛能、實現(xiàn)員工與上級更好的溝通、提高員工的工作績效。對過去的工作表現(xiàn)，應(yīng)該要予以獎懲。 5）面談完后要 摘述要點 ，以確認面談成果，以利于被考核人 明確自己工作績效中 存在 的問題。 3）鼓勵被考核者的積極參與，傾聽被考核者的反饋意見。 面談參與者：考核人和被考核者 成功的考核面談， 應(yīng)注意以下方面： 1）向被考核人說明考核的目的 在于討論工作績效，一般不要涉及個性性格等問題 。失敗的考核面談則會使 被考核者 對績效考核失去信心， 產(chǎn)生 對立 情緒 。 （一）績效考核的反饋 意義：績效考核反饋的主要形式是考核面談，考核面談，直接影響到 績效考核的效率和效果。 為任用、晉級、加薪、獎勵等提供數(shù)據(jù)。在該過程中獲得的大量信息可以運用到企業(yè)各項管理活動中。 銷售經(jīng)理管理松懈，工作責(zé)任心不強，在工作中起不到模范帶頭作用，并造成所在銷售隊伍業(yè)績下降者，視情況嚴重程度由項目部及人力行管部綜合評定后給予處罰或免職。 工作能力和態(tài)度 考評 激勵辦法 工作能力和態(tài)度考評側(cè)重于平時考核，考核人為項目部主管銷售的副總監(jiān)，考核方式采取關(guān)鍵事件記錄法。 （ 4） 年度超額完成任務(wù)獎 銷售經(jīng)理所帶的隊伍全年累計總的銷售量超過年度標(biāo)準的，獎金 XXXX 元，此項獎不規(guī)定是否每個賽季 都完成銷售任務(wù)，只要超額完成總的銷售量都可獲得。 （ 2） 年度優(yōu)秀銷售經(jīng)理獎 銷售經(jīng)理所帶隊伍連續(xù)三個賽季業(yè)績名列第一，須在每個賽季完成任務(wù)的前提下獲得 ， 獎金 XXXX 元， 各項目 1 名。 所帶的隊伍連續(xù)三個賽季未能完成銷售任務(wù)的，銷售經(jīng)理返回公司人力行管部進行再次培訓(xùn)，根據(jù)培訓(xùn)再考核情況而定具體崗位。 第八條 、銷售經(jīng)理的考 核 （一）績效考核指標(biāo) 銷售經(jīng)理的績效考核側(cè)重于目標(biāo)管理，具體如下表： 考核維度 維度權(quán)重 考核指標(biāo) 指標(biāo)要素 工作業(yè)績 50％ 本部銷售計劃完成情況 以本賽季或年度的銷售量或金額為依據(jù) 部屬銷售人員的任務(wù)達標(biāo)率 即該銷售部中完成銷售任務(wù)的銷售人員占部員人數(shù)的比例 工作技能 30％ 分析判斷能力 能否經(jīng)常對市場狀況和客戶需求作出正確的分析和判斷； 對突發(fā)或復(fù)雜困難的事件，能否作出正確的判斷 營銷策劃能力 是否經(jīng)常對項目營銷推廣提出個人看法 監(jiān)督管理能力 管理好銷售現(xiàn)場，監(jiān)督銷售文本 的完成 領(lǐng)導(dǎo)能力 能否正確指導(dǎo)部員工作；能否正確地評價員工：能否協(xié)調(diào)好內(nèi)部關(guān)系 培養(yǎng)人才能力 是否對下屬有全面地了解；是否知道如何培養(yǎng)下屬；能否培養(yǎng)人才 工作態(tài)度 20
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