公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍績(jī)效管理制度(doc10)-人事制度表格(存儲(chǔ)版)
【正文】 依據(jù) 部屬銷(xiāo)售人員的任務(wù)達(dá)標(biāo)率 即該銷(xiāo)售部中完成銷(xiāo)售任務(wù)的銷(xiāo)售人員占部員人數(shù)的比例 工作技能 30％ 分析判斷能力 能否經(jīng)常對(duì)市場(chǎng)狀況和客戶需求作出正確的分析和判斷； 對(duì)突發(fā)或復(fù)雜困難的事件，能否作出正確的判斷 營(yíng)銷(xiāo)策劃能力 是否經(jīng)常對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣提出個(gè)人看法 監(jiān)督管理能力 管理好銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，監(jiān)督銷(xiāo)售文本 的完成 領(lǐng)導(dǎo)能力 能否正確指導(dǎo)部員工作；能否正確地評(píng)價(jià)員工：能否協(xié)調(diào)好內(nèi)部關(guān)系 培養(yǎng)人才能力 是否對(duì)下屬有全面地了解；是否知道如何培養(yǎng)下屬；能否培養(yǎng)人才 工作態(tài)度 20％ 責(zé)任心 能否以身作則，帶頭遵守各項(xiàng)紀(jì)律；出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，是否推委責(zé)任；是否維護(hù)公司利益 客戶導(dǎo)向意識(shí) 是否熱情對(duì)待客戶，是否被客戶投訴 團(tuán)隊(duì)意識(shí) 是否尊重下屬；是否與其他同事友好協(xié)作；是否正確對(duì)待上級(jí)的指令和批評(píng)； 自我發(fā)展意識(shí) 是否有意識(shí)、積極主動(dòng)地提高自身的工作能力和綜合素質(zhì)，并有一定的成效； 【注：考核 表詳見(jiàn)附件】 （二）銷(xiāo)售經(jīng)理績(jī)效考核的激勵(lì)辦法 業(yè)績(jī)考評(píng) 激勵(lì)辦法 銷(xiāo)售經(jīng)理所帶的隊(duì)伍應(yīng)按照各項(xiàng)目每個(gè)賽季所制定的銷(xiāo)售任務(wù)為考核目標(biāo)，并根據(jù)完成銷(xiāo)售任務(wù)情況進(jìn)行相應(yīng)獎(jiǎng)懲，銷(xiāo)售經(jīng)理所帶的隊(duì)伍連續(xù)三個(gè)賽季完成銷(xiāo)售任務(wù)并且業(yè)績(jī)名列第一，可獲優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理獎(jiǎng)。 工作能力和態(tài)度 考評(píng) 激勵(lì)辦法 工作能力和態(tài)度考評(píng)側(cè)重于平時(shí)考核，考核人為項(xiàng)目部主管銷(xiāo)售的副總監(jiān)，考核方式采取關(guān)鍵事件記錄法。 （一）績(jī)效考核的反饋 意義：績(jī)效考核反饋的主要形式是考核面談，考核面談，直接影響到 績(jī)效考核的效率和效果。 5）面談完后要 摘述要點(diǎn) ，以確認(rèn)面談成果，以利于被考核人 明確自己工作績(jī)效中 存在 的問(wèn)題。 第十條 以上條款由人力行管部負(fù)責(zé)解釋。 3）鼓勵(lì)被考核者的積極參與，傾聽(tīng)被考核者的反饋意見(jiàn)。 為任用、晉級(jí)、加薪、獎(jiǎng)勵(lì)等提供數(shù)據(jù)。 （ 4） 年度超額完成任務(wù)獎(jiǎng) 銷(xiāo)售經(jīng)理所帶的隊(duì)伍全年累計(jì)總的銷(xiāo)售量超過(guò)年度標(biāo)準(zhǔn)的，獎(jiǎng)金 XXXX 元，此項(xiàng)獎(jiǎng)不規(guī)定是否每個(gè)賽季 都完成銷(xiāo)售任務(wù)，只要超額完成總的銷(xiāo)售量都可獲得。 平時(shí)考核激勵(lì)辦法 平時(shí)考核側(cè)重于工作態(tài)度和工作能力，主要是為了促進(jìn)銷(xiāo)售人員工作的規(guī)范化和職業(yè)化。具體如下： （ 1） 設(shè)年度個(gè)人總冠軍獎(jiǎng) 。所有獎(jiǎng)懲情況，應(yīng)均 由銷(xiāo)售經(jīng)理以書(shū)面形式上報(bào)人力行管部審核備案。 具體激勵(lì) 辦法如下 ： （ 1） 見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售人員上升為 初級(jí) 銷(xiāo)售人員 的， 必須從接待客戶開(kāi)始能完成第一個(gè)賽季 規(guī)定的銷(xiāo)售 任務(wù) ，底薪將作相應(yīng)調(diào)整 ； 反之，若不能完成，則延長(zhǎng)見(jiàn)習(xí)期或勸退，具體視情況而定。 人力行管部根據(jù) 績(jī)效 考核 計(jì)劃，確定考核指標(biāo)， 制訂考核表。根據(jù)項(xiàng)目部工作安排，
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