公司營銷隊伍績效管理制度(doc10)-人事制度表格-wenkub
2022-08-29 20:22:02 本頁面
【正文】 素和感情色彩，真實地衡量和反映員工的工作狀況。 績效 考核 不能為了考核而考核，而要通過反饋， 促使相關部門和個人看清問題和差距，改進工作?？冃?考核 不能搞一刀切，應該結合實際情況，具體問題具體分析，對不同崗位、不同部門有所區(qū)別對待。 堅持“誰管理誰考核，誰執(zhí)行考核誰”的原則。根據公司規(guī)定，試用期一般為一個月。 （ 1）銷售經理對本部銷售人員，就其工作態(tài)度、工作技能等隨時進行嚴正考核，對有表現突出或不佳者，應及時進行表揚或批評，并記錄備案，為定期考核提供事實依據，并視情節(jié)程度上報項目部和人力行管部。根據項目部工作安排，每一個賽季進行一次考核，考核內容側重于銷售業(yè)績，考核對象為銷售經理和銷售人員。每年春節(jié)前一個月進行，大約在 1 月中下旬。 人力行管部根據 績效 考核 計劃，確定考核指標， 制訂考核表。 根據反饋結果，制訂被考核人的發(fā)展計劃。 具體激勵 辦法如下 ： （ 1） 見習銷售人員上升為 初級 銷售人員 的， 必須從接待客戶開始能完成第一個賽季 規(guī)定的銷售 任務 ，底薪將作相應調整 ； 反之，若不能完成，則延長見習期或勸退，具體視情況而定。否則，如果高級銷售人員 連續(xù)二個賽季不能完成銷售任務的 ，則 降為 中級 銷售人員 ， 底薪亦作相應調整 。所有獎懲情況，應均 由銷售經理以書面形式上報人力行管部審核備案。 在每賽季完成規(guī)定銷售任務的基礎上，銷售人員每超額一套，獎勵 XX 元，少完成一套，扣罰 XX 元。具體如下： （ 1） 設年度個人總冠軍獎 。 （ 3）設 年度 優(yōu)秀銷售人員獎 。 平時考核激勵辦法 平時考核側重于工作態(tài)度和工作能力，主要是為了促進銷售人員工作的規(guī)范化和職業(yè)化。 所帶的隊伍連續(xù)三個賽季未能完成銷售任務的，銷售經理返回公司人力行管部進行再次培訓，根據培訓再考核情況而定具體崗位。 （ 4） 年度超額完成任務獎 銷售經理所帶的隊伍全年累計總的銷售量超過年度標準的，獎金 XXXX 元，此項獎不規(guī)定是否每個賽季 都完成銷售任務，只要超額完成總的銷售量都可獲得。 銷售經理管理松懈，工作責任心不強，在工作中起不到模范帶頭作用，并造成所在銷售隊伍業(yè)績下降者，視情況嚴重程度由項目部及人力行管部綜合評定后給予處罰或免職。 為任用、晉級、加薪、獎勵等提供數據。失敗的考核面談則會使 被考核者 對績效考核失去信心， 產生 對立 情緒 。 3）鼓勵被考核者的積極參與，傾聽被考核者的反饋意見。對過去的工作表現，應該要予以獎懲。 第十條 以上條款由人力行管部負責解釋。 著眼于未來的應用方式 主要是幫助員工發(fā)展，即加強員工的自我管理、發(fā)掘員工的潛能、實現員工與上級更好的溝通、提高員工的工作績效。 5）面談完后要 摘述要點 ，以確認面談成果，以利于被考核人 明確自己工作績效中 存在
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