公司營銷隊伍績效管理制度(doc10)-人事制度表格-免費閱讀
【正文】 1）工作業(yè)績與薪酬獎金等物質性收入掛鉤；（見第七、八條） 2）工作能力與職務晉升、調轉、降級掛鉤； 3）工作態(tài)度與是否辭退、開除等掛鉤。 時間：考核面談一般在考核結束后一周左右。 （ 注 ： 考核細 則 參照各項目 部 銷售管理手冊相關規(guī)定進行 ） 第九條 績效考核的反饋與應用 得到考核結果并不意味著績效考核工作的結束。 具體獎勵 辦法如下： （ 1） 賽季銷售經理冠軍獎 每個開盤期間設團隊冠軍獎，冠軍獎須在完成任務的前提下獲得，獎金 XXX元 ，各項目 1 名 。獲 年度 優(yōu)秀銷售人員 獎 的 ， 要求 在每個賽季的 銷售 業(yè)績 、工作態(tài)度和工作能力等方面的 考核 ，其 綜合成績突出 ，其銷售業(yè)績不一定是銷售冠軍，但必須在所屬項目部名列前茅。 年度考核激勵辦法 年度考核為綜合性考核， 但仍側重于銷售業(yè)績。 （ 4）所有銷售人員，連續(xù)三個賽季均不能完成銷售任務的 ，實行末位淘汰制。 人力行管部經審核確認后備案?？己藢ο鬄殇N售經理和銷售人員，考核內容為年度工作業(yè)績、工作能力和工作態(tài)度。 （ 2）銷售經理應做好本部人員的考勤記錄工作，每月上報人力行管部一次。若被考核對象為 銷售人員 ，其主考人員為其直接上級（即銷售經理）；或被考核對象為 銷售經理 ，其主考人員也為其直接上級（即項目總監(jiān)和副總監(jiān)）。 結合獎懲原則。 全面了解 營銷隊伍 的工作 績效和綜合表現(xiàn) ， 確定相應的激勵措施，營造優(yōu)勝劣汰、有序競爭的企業(yè)氛圍。增強考評工作 的透明度和公開性，做到考核標準、方法、過程及結果等的公開，防止暗箱操作，提高 績效 考核 結果的可信度?？冃?考核側重于對過去和現(xiàn)在業(yè)績的考核，但從公司及個人長遠的發(fā)展來看，更應該著眼于未來，績效開發(fā)的目的正是如此。另外，銷售經理應督導被考核人員提交試用期工作心得報告，最后將考核資料送人力行管部備案。 銷售經理 和 銷售人員 應 提交賽季 小結報告。 正式執(zhí)行 績效 考核 計劃 （ 1）被考核人的自我評定； （ 2）考核人的評定； （ 3）項目部、人力行管部意見； 告之被考核人的考核結果，被考核人可就考核結果提出申訴或反饋。 反之，若中級 銷售人員 連續(xù)二個賽季不能完成銷售任務的則降為見習 銷售人員 ， 底薪亦作相應調整 。 每個 賽季 設個人冠軍獎 一名 ，獎金 XXX 元，冠軍獎須在完成任務的前提下獲得。 （ 2）設 年度超額完成任務獎 。 第八條 、銷售經理的考 核 （一）績效考核指標 銷售經理的績效考核側重于目標管理，具體如下表： 考核維度 維度權重 考核指標 指標要素 工作業(yè)績 50％ 本部銷售計劃完成情況 以本賽季或年度的銷售量或金額為
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