試論市場營銷中的促銷策略所有專業(yè)(參考版)
2025-05-16 16:35本頁面
【正文】 精華讀本 [M].民主與建設出版社 ,2020 吳濤 .市場營銷管理 (修訂版 )[M]. 中國 發(fā)展出版社 ,2020. 淺談品牌營銷淺談品牌營銷淺談品牌營銷淺談品牌營銷作者：劉平 . [J].江蘇商論 ,2020(2): 市場營銷市場營銷市場營銷市場營銷 作者： 梁棟 主編 出版：西南財經(jīng)大學出版社 出版日期： 市場營銷實務市場營銷實務市場營銷實務市場營銷實務 作者：佘伯明 出版：東北財經(jīng)大學出版社 出版日期： 市場營銷辭典市場營銷辭典市場營銷辭典市場營銷辭典 作者：王永貴 主編 出版：化學工業(yè)出版社 出版日期： 。 參考文獻 李升 .新編市場營銷學 [M].中山大學出版社 ,2020. (美 )菲利普 (3)把營業(yè)推廣工具與其他營銷溝通工具進行協(xié)調(diào)配合。在營業(yè)推廣的整合中，要注意以下幾個問題： (1)根據(jù)各種推廣工具的優(yōu)缺點和推廣對象，選擇合適的具體營業(yè)推廣工具。 （四）營業(yè)推廣整合 近年來，營業(yè)推廣在營銷溝通預算中的比重日益提高，尤其是在消費品行業(yè)。因此，公共關系在企業(yè)廣告、產(chǎn)品廣告及其他企業(yè)具體的營銷業(yè)務流程中起著重要的粘連作用。 其三，在公共關系與營銷溝通工具的職能有交叉的領域，整合尤為必要。 其二，營銷公共關系要與其他營銷溝通工具進行整合。成功的公共關系主要取決于與其他營銷溝通工具的整合： 其一，營銷公共關系要與企業(yè)公共關系進行整合。營銷公共關系即宣傳，其工作重點是通過獲得在媒體上的免費報道來促進企業(yè)形象的建立或產(chǎn)品的銷 售。 （三）公關整合 作為營銷溝通工具的公共關系，又稱營銷公共關系，本質(zhì)上是企業(yè)整體公共關系的一個重要組成部分。根據(jù)廣告目標的不同，可把廣告分為三類：通知型廣告、說服型廣告、提醒型廣告。人員推銷可與銷售點廣告等其他溝通工具配合使用，以產(chǎn)生協(xié)同效應。公共關系的重要作用是建立和維持與公眾的關系，而銷售人員在企業(yè)和公眾顧客的關系建立中扮演著重要角色，二者應緊密協(xié)作 。營業(yè)推廣對人員推銷能起到積極的促進作用，二者的結合使用能刺激 顧 客購買。由于人員推銷是一對一的人際溝通模式，可以在一定程度上彌補廣告的不足，向受眾解釋、反饋及有針對性地調(diào)整信息。廣告在通常情況下通過大眾傳媒向廣大受眾傳達有關企業(yè)和產(chǎn)品的最一般信息，信息反饋和調(diào)整機會幾乎為零。與此同時，其他營銷溝通工具則屬于大眾溝通，對銷售的作用是間接的。 （二）針對經(jīng)銷商的銷售促進方式 經(jīng)銷商一定經(jīng)銷期間的返點獎勵政策；經(jīng)銷商累計銷售價格折扣獎勵銷售政策；經(jīng)銷商銷售任務完成及超額獎勵政策；代理商渠道 拓展折扣獎勵政策；針對代理商及經(jīng)銷商的廣告促銷費用銷售獎勵政策；針對代理商所轄區(qū)域內(nèi)的下一級經(jīng)銷商的相應獎勵政策。 （對消費者進行）營業(yè)推廣的方式：贈送樣品、優(yōu)惠券、退款、特價包裝、贈送禮品、獎勵、累計購買獎勵、免費試用、產(chǎn)品保證、聯(lián)合推廣等。包括直接郵寄、展覽會、贈送或試用樣品、有獎銷售、減價折扣銷售或在大量購買中給予優(yōu)惠等。但是在公關活動中也應該考慮到一點，這個方法是見效慢，而且耗時長，對于一些比較成熟，而且有長遠目標的企業(yè)來說比較合適。 還有絕處求生 ——危機性公關營銷，點石成金 ———實破性公關營銷 等等，總之公關策略在營銷活動中無論是作用還是應用都是十分重要的。是指在企業(yè)形象受到損害時進行營銷活動的技巧。如北京一家服裝商店向顧客贈送特大號牛仔褲引起顧客的極大興趣。 一舉成名 ——開拓性公關營銷。 巧借東風 ——借助性公關營銷。知己知彼，百戰(zhàn)不殆是探索性公關營銷的立意所在。如日本一家鐘表公司廣告公開說自己的鐘一晝夜會慢 24 秒而使銷量大增。心理性公關營銷技巧 通過打破固有思維定勢、心理定勢。如臺灣率先推出的 “愛妻型 ”洗衣機就因為增進了人們夫妻感情而受歡迎。 溫馨銷售 ——情感性公關營銷
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