產(chǎn)品生命周期理論在小靈通市場(chǎng)的應(yīng)用(doc19)-產(chǎn)品策略(參考版)
2024-08-21 08:22本頁面
【正文】 。管理者要想使他的產(chǎn)品有一個(gè)較長(zhǎng)的銷售周期，以便賺到足夠的利潤(rùn)來補(bǔ)償在推出該產(chǎn)品時(shí)所做出的一切努力和經(jīng)受的一切風(fēng)險(xiǎn)，就必須認(rèn)真研究和運(yùn)用產(chǎn)品的生命周期理論，此外，產(chǎn)品生命周期也是營(yíng)銷人員用來描述產(chǎn)品和市場(chǎng)運(yùn)作方法的有力工具。在這種情況下，大力發(fā)展無線上網(wǎng)與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) ，可能會(huì)成為小靈通延長(zhǎng)生命周期，找到新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的有效途徑。這對(duì)小靈通今后的持續(xù)、健康發(fā)展非常不利。此外，機(jī)號(hào)分離、靈通秘書臺(tái)、靈群網(wǎng)、一號(hào)通、雙振鈴等業(yè)務(wù)在一定程度上也豐富了小靈通的應(yīng)用。小靈通網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化包括核心網(wǎng)絡(luò)側(cè)和無線網(wǎng)絡(luò)側(cè)的優(yōu)化，重點(diǎn)是無線網(wǎng)絡(luò)側(cè)的優(yōu)化，如網(wǎng)絡(luò)覆蓋、尋呼區(qū)的設(shè)置和同頻干擾問題。調(diào)查顯示，因網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量問題離網(wǎng)的小靈通用戶比例高達(dá) 20%左右。 提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量 隨著 用戶的快速增長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量已成為用戶關(guān)注的焦點(diǎn)之一。 產(chǎn)品生命周期理論在小靈通市場(chǎng)的應(yīng)用 企業(yè) ()大量的管理資料下載 18 推廣新業(yè)務(wù) 目前小靈通市場(chǎng)每年還有一定的增量，一些業(yè)務(wù)的開發(fā)對(duì)擴(kuò)大市場(chǎng)非常有利。但小靈通的發(fā)展還存在很多問題，如果對(duì)其各方面的性能加以改善，可能延長(zhǎng)小靈通的壽命。 上述幾方面的差異性，決定了小靈通與 3G 有共存的可能性和必要性，但也有相互制約的地方。 ☆業(yè)務(wù)資費(fèi)差異。小靈通經(jīng)過 7 年多的發(fā)展，現(xiàn)已步入了成熟發(fā)展期，但3G 卻是初次走向市場(chǎng)。如果發(fā)放 3G 牌照，為籌措 3G 建設(shè)的大量資金，中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通將最大限度地利用現(xiàn)有小靈通的網(wǎng)絡(luò)潛力，小靈通擴(kuò)容將迅速放緩。小靈通在機(jī)房設(shè)備、電源設(shè)備、站址選擇 、傳輸系統(tǒng)等四個(gè)核心問題上與 3G 存在根本差異。因此，在發(fā)達(dá)地區(qū)3G 將會(huì)有較好的市場(chǎng)。不過由于小靈通價(jià)格便宜，用戶主要還是集中在中低端，包括中小學(xué)生、不經(jīng)常出差和低收入的人群。農(nóng)村和邊遠(yuǎn)地區(qū)對(duì)費(fèi)用高昂、技術(shù)先進(jìn)的業(yè)務(wù)接受度較低，但對(duì)小靈通卻普遍歡迎。 ☆用戶群不同。 ☆互補(bǔ)性強(qiáng)。 3G 是高速業(yè)務(wù)，可高速漫游，為全球用戶提供服務(wù)。 由于相關(guān)性差，有助于在發(fā)展上形成互補(bǔ)。 3G 與小靈通的比較分析 小靈通和 3G 比較，具有如下特性： ☆相關(guān)性不強(qiáng)。根據(jù)目前我國(guó)電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和 3G 產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行的測(cè)算， 3G 每推后 1 年啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)投資的成本回收期將會(huì)推遲 2— 3 年。 3G 的發(fā)放時(shí)間 3G 牌照發(fā)展時(shí)間越早，對(duì)小靈通的沖擊越大。 如果兩家固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商中只有一家獲得 3G 牌照，獲得者可能會(huì)放緩小靈通的發(fā)展，而沒有獲得牌照的一家反而會(huì)加大小靈通的投入，因?yàn)樾§`通仍將是其收入的重要來源和競(jìng)爭(zhēng)的手段。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力以及小靈通投資回收考慮，兩家固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商仍會(huì)維持一定規(guī)模的小靈通系統(tǒng)投資。 3G 的頒發(fā)政策 3G 的頒發(fā)的數(shù)量 3G 牌照發(fā)放的數(shù)量在很大程度上決定著小靈通的生存時(shí)間。 4. 3G 產(chǎn)品對(duì)小靈通生命周期的影響 所謂 3G，其實(shí)它的全稱為 3rd Generation，含義就是指第三代數(shù)字通信。 因此 在中國(guó)發(fā)放 3G 牌照之后， 小靈通 憑借其已有的優(yōu)勢(shì)，會(huì)在較短的幾年內(nèi)仍占據(jù)大量的通信市場(chǎng)，尤其是低端語音市場(chǎng)。 而 3G 屬于新技術(shù)的引入期。下面就 將 Vernon 的 產(chǎn)品生命周期各階段說 明 如下 圖： 圖七 Vernon 的國(guó)際 產(chǎn)品生命周期圖 具體結(jié)合到小靈通，目前小靈通在美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家它已經(jīng)是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而在中國(guó)它還是一個(gè)成熟中產(chǎn)品。 產(chǎn)品生命周期理論在小靈通市場(chǎng)的應(yīng)用 企業(yè) ()大量的管理資料下載 14 Vernon 的國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論分析 國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論 主要在 解釋產(chǎn)品生命 早期 階段 由 貿(mào) 易 轉(zhuǎn)變 至 后 期海外投 資 的演 變過 程。技術(shù)重要與否的衡量標(biāo)準(zhǔn)是市場(chǎng)，而不是技術(shù)含量的高低；技術(shù)的去留更多的是由市場(chǎng)需求決定而不是由技術(shù)本身的先進(jìn)性決定的。 優(yōu)勢(shì)分析 小靈通在技術(shù)上也有一定的優(yōu)勢(shì)：一 是無線上網(wǎng)速率優(yōu)勢(shì)明顯；二是低輻射。 小靈通增值業(yè)務(wù)中的利益分配和盈利模式模糊， 對(duì) SP的驅(qū)動(dòng)以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的控制力度不足，主要體現(xiàn)在 支持?jǐn)?shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)的小靈通業(yè)務(wù)的手機(jī)型號(hào)不多、服務(wù)提供內(nèi)容相對(duì)匱乏等方面 . 中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通小靈通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的收入分成體系尚未建立，難以處理運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)廠商、運(yùn)營(yíng)商和 SP之間的利益關(guān)系。尤其是在北京、上海、廣州等一些大城市，高大建筑物對(duì)小靈通的通話質(zhì)量影響明顯，需要進(jìn)行大量的補(bǔ)、增基站和掃除盲點(diǎn)工作，對(duì)小靈通系統(tǒng)的建設(shè)成本、建設(shè)周期和服務(wù)質(zhì)量的影響仍然很大。 3． 3 小靈通在技術(shù)上的優(yōu)劣勢(shì)分析 劣勢(shì)分析 （ 1） 面臨網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和補(bǔ)增基站困擾 經(jīng)過幾年的技術(shù)改進(jìn)， 小靈通的通話質(zhì)量有了明顯提高，比如，目前一些地方小靈通采用了 500mW大功率基站、組控技術(shù)和智能天線技術(shù)，基本上解決了產(chǎn)品生命周期理論在小靈通市場(chǎng)的應(yīng)用 企業(yè) ()大量的管理資料下載 13 覆蓋、切換和容量等問題，能實(shí)現(xiàn)預(yù)付費(fèi)、短消息和數(shù)據(jù)上網(wǎng)等新業(yè)務(wù)。二是，從技術(shù)本身著眼，假設(shè)小靈通能單獨(dú)組網(wǎng)。 小靈通技術(shù)的演進(jìn) 我們?cè)诜治鲂§`通技術(shù)演進(jìn)時(shí)需要從兩個(gè)層面上來看。在圖中，一個(gè)試圖進(jìn)行重大創(chuàng)新的企業(yè)必須自愿從曲線 1 上的 A 點(diǎn)，移到一個(gè)新技術(shù)生命周期曲線 2 的初期上的 B 點(diǎn)。盡管新技術(shù)性能將超過老技術(shù)，但在一段時(shí)間內(nèi)表現(xiàn)可能不及老技術(shù)好。 根據(jù)熊彼特的理論，技術(shù)創(chuàng)新的動(dòng)力學(xué)有兩個(gè)基本特征：第一，大的主要的創(chuàng)新集中在少數(shù)部門中；第二，這些創(chuàng)新并非孤立地出現(xiàn) ，而是間歇性地集群發(fā)生。產(chǎn)品技術(shù)表現(xiàn)在最終產(chǎn)品或完成品上，過程技術(shù)表現(xiàn)在設(shè)備上或制造特定產(chǎn)品的方
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