產(chǎn)品生命周期理論(參考版)
2025-06-21 06:41本頁面
【正文】 11 / 11。 (2)借助產(chǎn)品生命周期理論，可以分析判斷產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段，推測產(chǎn)品今后發(fā)展的趨勢，正確把握產(chǎn)品的市場壽命，并根據(jù)不同階段的特點(diǎn)，采取相應(yīng)的市場營銷組合策略，增強(qiáng)企業(yè)競爭力，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 ③保留多少零件存貨和服務(wù)以便在今后為過去的顧客服務(wù)。在撤出目標(biāo)市場時(shí)，企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)考慮以下幾個(gè)問題： ①將進(jìn)入哪一個(gè)新區(qū)劃，經(jīng)營哪一種新產(chǎn)品，可以利用以前的那些資源。 (3)撤退利潤。 (2)縮減策略 即企業(yè)仍然留在原來的目標(biāo)上繼續(xù)經(jīng)營，但是根據(jù)市場變動(dòng)的情況和行業(yè)退出障礙水平在規(guī)模上做出適當(dāng)?shù)氖湛s。由于這一階段很多企業(yè)會(huì)現(xiàn)行退出市場，因此，對(duì)一些有條件的企業(yè)來說，并不一定會(huì)減少銷售量和利潤。企業(yè)必須研究商品在市場的真實(shí)地位，然后決定是繼續(xù)經(jīng)營下去，還是放棄經(jīng)營。 [編輯]衰退期的營銷戰(zhàn)略 衰退期是指商品逐漸老化，轉(zhuǎn)入商品更新?lián)Q代的時(shí)期。 ③式樣改良，即增加產(chǎn)品美感上的需求。例如， ①品質(zhì)改良，即增加產(chǎn)品的功能性效果，如耐用性、可靠性、速度及口味等。 ④贏得競爭者的顧客。 ②通過宣傳推廣，促使顧客更頻繁的使用或每一次使用更多的量，以增加現(xiàn)有顧客的購買量。 (1)市場修正策略 即通過努力開發(fā)新的市場，來保持和擴(kuò)大自己的商品市場份額。一種優(yōu)越的攻擊往往是最佳的防衛(wèi)。 在成熟期中，有的弱勢產(chǎn)品應(yīng)該放棄，以節(jié)省費(fèi)用開發(fā)新產(chǎn)品；但是同時(shí)也要注意到原來的產(chǎn)品可能還有其發(fā)展?jié)摿?，有的產(chǎn)品就是由于開發(fā)了新用途或者新的功能而重新進(jìn)入新的生命周期的。 [編輯]成熟期的營銷策略 商品的成熟期是指商品進(jìn)入大批量生產(chǎn)，而在市場上處于競爭最激烈的階段。在成長期，雖然市場需求量較大，但在適當(dāng)是企業(yè)可以降低價(jià)格，以增加競爭力。例如，在廣告宣傳上，從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)為建立形象，以利于進(jìn)一步提高企業(yè)產(chǎn)品在社會(huì)上的聲譽(yù)。 (4)努力疏通并增加新的流通渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售面。 (2)改進(jìn)商品的質(zhì)量，增加商品的新特色，在商標(biāo)、包裝、款式、規(guī)格和定價(jià)方面做出改進(jìn)。另外，企業(yè)還必須注意成長速度的變化，一旦發(fā)現(xiàn)成長的速度有遞增變?yōu)檫f減時(shí)，必須適時(shí)調(diào)整策略。在此情況下，競爭對(duì)手也會(huì)紛至沓來，威脅企業(yè)的市場地位。 [編輯]成長期的營銷策略 商品的成長期是指新產(chǎn)品試銷取得成功以后，轉(zhuǎn)入成批生產(chǎn)和擴(kuò)大市場銷售額的階段。低價(jià)格有助于市場快速的接受商品；低促銷又能使企業(yè)減少費(fèi)用開支，降低成本，以彌補(bǔ)低價(jià)格造成的低利潤或者使虧損。 (4)緩慢滲透策略。該策略的適應(yīng)性很廣泛。 (3)低價(jià)快速策略 這種策略的方法是：在采用低價(jià)格的同時(shí)做出巨大的促銷努力。高價(jià)格的目的在于能夠及時(shí)收回投資，獲取利潤；低促銷的方法可以減少銷售成本。 ③企業(yè)面臨著潛在的競爭對(duì)手，想快速的建立良好的品牌形象。適合采用這種策略的市
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