產(chǎn)品生命周期理論-在線瀏覽
2024-07-29 06:41本頁面
【正文】 引進(jìn)期，銷售緩慢，初期通常利潤偏低或?yàn)樨?fù)數(shù)；在成長期銷售快速增長，利潤也顯著增加；在成熟期利潤在達(dá)到頂點(diǎn)后逐漸走下坡路；在衰退期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。 風(fēng)格(style)：是一種在人類生活基本但特點(diǎn)突出的表現(xiàn)方式。 時(shí)尚(fashion)：是指在某一領(lǐng)域里，目前為大家所接受且歡迎的風(fēng)格。 熱潮(fad)：是一種來勢(shì)洶洶且很快就吸引大眾注意的時(shí)尚，俗稱時(shí)髦。 扇貝型產(chǎn)品生命周期主要指產(chǎn)品生命周期不斷地延伸再延伸，這往往是因?yàn)楫a(chǎn)品創(chuàng)新或不時(shí)發(fā)現(xiàn)新的用途。 表1 產(chǎn)品生命周期不同階段特征 導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期 前期后期 銷售量低快速增大繼續(xù)增長有降低趨勢(shì)下降 利潤微小或負(fù)大高峰逐漸下降低或負(fù) 購買者愛好新奇者較多大眾大眾后隨者 競(jìng)爭甚微興起增加甚多減少 [編輯]產(chǎn)品生命周期優(yōu)缺點(diǎn) 產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點(diǎn)是：產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營銷規(guī)劃觀點(diǎn)。此外，產(chǎn)品生命周期只考慮銷售和時(shí)間兩個(gè)變數(shù)，簡單易懂。 (2)并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標(biāo)準(zhǔn)的S型，還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線。 (4)該曲線只考慮銷售和時(shí)間的關(guān)系，未涉及成本及價(jià)格等其它影響銷售的變數(shù)。 (6)產(chǎn)品衰退并不表示無法再生。 [編輯]產(chǎn)品生命周期各階段特征與策略 產(chǎn)品生命周期各階段特征與策略匯總?cè)缦拢? [編輯]導(dǎo)入期的營銷戰(zhàn)略 商品的導(dǎo)入期，一般是指新產(chǎn)品試制成功到進(jìn)入市場(chǎng)試銷的階段。一般由四種可供選擇的市場(chǎng)戰(zhàn)略。其目的在于先聲奪人，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，并希望在競(jìng)爭還沒有大量出現(xiàn)之前就能收回成本，獲得利潤。消費(fèi)者一旦了解這種商品，常常愿意出高價(jià)購買。 (2)選擇滲透戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略的特點(diǎn)是：在采用高價(jià)格的同時(shí)，只用很少的促銷努力。這種策略主要適用于以下情況： ①商品的市場(chǎng)比較固定，明確； ②大部分潛在的消費(fèi)者已經(jīng)熟悉該產(chǎn)品，他們?cè)敢獬龈邇r(jià)購買； ③商品的生產(chǎn)和經(jīng)營必須有相當(dāng)?shù)碾y度和要求，普通企業(yè)無法參加競(jìng)爭，或優(yōu)于其它原因使?jié)撛诘母?jìng)爭不迫切。其特點(diǎn)是可以使商品迅速進(jìn)入市場(chǎng)，有效的限制競(jìng)爭對(duì)手的出現(xiàn)，為企業(yè)帶來巨大的市場(chǎng)占有率。適合該策略的市場(chǎng)環(huán)境是： ①商品有很大的市場(chǎng)容量，企業(yè)可望在大量銷售的同時(shí)逐步降低成本； ②消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品不太了解，對(duì)價(jià)格又十分敏感； ③潛在的競(jìng)爭比較激烈。 這種策略的方法是：在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)采取低價(jià)格，同時(shí)不做大的促銷努力。適合這種策略的市場(chǎng)環(huán)境是： ①商品的市場(chǎng)容量大； ②消費(fèi)者對(duì)商品有所了解，同時(shí)對(duì)價(jià)格又十分敏感； ③存在某種程度當(dāng)前在競(jìng)爭。在商品進(jìn)入成長期以后，有越來越多的消費(fèi)者開始接受并使用，企業(yè)的銷售額直
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