產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品策略(參考版)
2025-02-21 12:30本頁面
【正文】 課堂討論 ? 舉例說明，什么產(chǎn)品的生命周期是無限的？ ? 說說產(chǎn)品與市場生命周期的關(guān)系。一種產(chǎn)品似乎可能進入了成熟期，而實際上它只是達到在成長價段另一個高潮以前的某一段暫時的高漲期。 ? 產(chǎn)品生命周期理論缺乏活的有機體所具有的各個階段的固定順序和各個階段的固定長度。 ? 決定退出市場的時機。如果公司找不到買主，就必須決定是迅速還是緩慢結(jié)束這個品牌。當(dāng)公司決定放棄一個產(chǎn)品時，它面臨著進一步的決策。因此．一個公司必須對是否要在市場上堅持到底作出決定。退出障礙越低，公司就越容易脫離該行業(yè)，同時對留下來的公司就更具誘惑力，它們可以去吸引退出公司所擁有的顧客。有些公司將比其他公司率先放棄衰退市場。公司任命一個有營銷、研究與開發(fā)、制造和財務(wù)代表參加的產(chǎn)品審查委員會；這個委員會擬定一套識別疲軟產(chǎn)品的制度；審計辦公室提供每種產(chǎn)品的資料，包括產(chǎn)品的市場規(guī)模、市場份額、價格、成本和利潤方面的動向；讓這些信息經(jīng)電子計算機程序分析，確定出可疑產(chǎn)品。 ? 1．識別疲軟產(chǎn)品。邏輯也在起作用，管理部門相信，在經(jīng)濟改善或營銷戰(zhàn)略修訂或改進產(chǎn)品后。 ? 可惜的是，大多數(shù)公司尚未能制定出一種周密思考的政策，以處理它們的未經(jīng)老化的產(chǎn)品。 ? 找尋基本原料的新用途。 ? 促使現(xiàn)有消費者對產(chǎn)品作更多的用途。此時由于流通渠道已經(jīng)飽和，未來的銷售依賴于人口增長和更新需求；第二個時期是穩(wěn)定中的成熟期，此時由于市場已趨于飽和，使得銷售趨于穩(wěn)定；第三個時期是衰退中的成熟．此時銷售的絕對水平開始下降，顧客也開始轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品和替代品。 ? 成熟階段仍可分成三個時期。 三、成熟期的產(chǎn)品發(fā)展策略 ? 產(chǎn)品銷售到達某一點后將放慢步伐，并進入相對成熟階段。公司在成長階段要決定究竟選擇高市場占有份額，還是選擇當(dāng)前高利潤。 ? 公司推行這些市場擴展戰(zhàn)略將會大大加強其競爭地位。 ? 在這一階段內(nèi)，隨著促銷成本被大量的銷售額所分攤，利潤增加，同時，由于“經(jīng)驗曲線”的影響，產(chǎn)品單位制造成本比價格下降得快。 ? 公司維持同等的促銷費用或把水平稍微提高，以應(yīng)付競爭和繼續(xù)培育市場。 它們引入新的產(chǎn)品特點，導(dǎo)致分銷網(wǎng)點數(shù)目的增加。早期采用者喜歡該產(chǎn)品，中間多數(shù)消費者開始追隨領(lǐng)導(dǎo)者。 ? 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是：市場規(guī)模大；市場上該產(chǎn)品的知名度較高；市場對價格相當(dāng)敏感；有一些潛
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