【正文】 信陽文新茶葉公司案例分析報告 13 參考文獻 【 1】 《 河南信陽茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 》， 中國統(tǒng)計信息網(wǎng) ， 2021 年 10 月 ； 【 2】 吳美章 林淑霞 ：《 專家評說茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展 》，福建日報， 2021 年第 8期 ； 【 3】 李銘志：《 茶葉企業(yè)開展電子商務業(yè) 務 》，西湖龍井資訊平臺， 2021年 10 月； 【 4】 蘇文 清：《 中國 茶葉 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟分析與政策研究 》， 中國財政經(jīng)濟出版社，2021 年。 結(jié)束語 文新公司在發(fā)展的路上，也許正遭受艱難與困苦的錘煉，但是 只要它 堅持 做茶專業(yè)，做業(yè)專注 的企業(yè)理念 ，以“心容天下”的胸懷 打造強勢品牌， 文新茶葉公司 的 蓬勃發(fā)展 ，將成大勢，不可阻擋。 日本 是我 國烏龍茶 的 最大的出口國，先是對茶葉設了 108 種農(nóng)殘標準， 近年來 發(fā)布的 《 食品安全基本法》，又對農(nóng)殘控制 有了 新的準，歐盟也發(fā)布了關(guān)于控制農(nóng)殘的標準，這些都預示著今后 茶葉 的出口門檻將更高 。不僅要充分挖掘信陽茶自然、生態(tài)文化，還要挖掘其人文文化， 如工藝、茶藝、茶歌、茶舞等等。 文新公司應將茶文化 融入 到自身 產(chǎn)品特色、品質(zhì)控信陽文新茶葉公司案例分析報告 12 制、管理理念及營銷拓展 之中去， 站在消費者角度給消費者找出買自己產(chǎn)品的充分理由，為消費者提供滿足其相應需求的產(chǎn)品 。 茶文化的進一步挖掘和整合是 茶葉企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的 重中之重 。 只要產(chǎn)品本身與市場的契合度 高 ，營銷網(wǎng)絡得到強化， 文新公司勢必可以在國際茶葉市場贏得廣闊天地 。 而 “ 文新?信陽紅 ” 這種中國特色化紅茶，以其醇香 、淡雅 的 口感 深受海外友人的青睞與贊賞 。 歐美是全球最大的茶消費國，即如英國與愛爾蘭，人均飲茶量是中國、印度等國日均消費量的 3 倍， 其中 紅茶消費占了 97%。 構(gòu)建 專題網(wǎng)站的流量導入，郵件和短信的傳播， 、旺旺群消息傳播， 論壇、貼吧、 博客、問答、百科的傳播等，多方面、立體化的利用互聯(lián)網(wǎng)資源進行傳播的營銷方式，令 文新公司的茶葉走進目標受眾的生活； （ 3） 其次 ， 著重 在網(wǎng)上建立 文新公司的品牌形象，加強與網(wǎng)絡顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加線下顧客的品牌忠誠度，配合 公司 現(xiàn)行整體營銷目標的實現(xiàn)，并為 文新公司的 后續(xù)發(fā)展打下基礎。 文新公司可以借助于第三方權(quán)威機構(gòu)，對公司產(chǎn)品進行 中進行等級鑒定和價格評 定，并 公示 品鑒單， 以使消費者信服。從而形成雄踞河南，輻射全國的良好格局。 文新公司要進一步加強與其他相關(guān)示范性企業(yè)的合作，將產(chǎn)業(yè)鏈延伸部分的新產(chǎn)品，如茶食品、茶飲料、茶保健品、茶藥等進駐大型超市、連鎖藥店等。在戰(zhàn)略目標的指導下，將公司的戰(zhàn)術(shù)目標細化并落到實處 。一個完善的銷售網(wǎng)絡對于品牌的推廣和產(chǎn)品的宣傳有強大的促進作用。目前，公司在河南18 個地級市建立專賣店 24 家，在全國大中城市發(fā)展了 108 個代理經(jīng)銷商， 但這是遠遠不夠的。 在 低碳設計理念基礎之上 塑造 創(chuàng)新精神 隨著全社會對環(huán)境與生態(tài)保護意識的增強，包裝中的低碳理念與綠色設計已經(jīng)深入人心 .文新公司可以將部分試點產(chǎn)品 在包裝設計中體現(xiàn)環(huán)保觀念的人性化設計，用可回收、可降解再生或天然的材料作為包裝材料， 一方面體驗企業(yè)的創(chuàng)新精神，另一方面也 對保護環(huán)境具有重大的意義。 實施多元化開發(fā)戰(zhàn)略，加快茶產(chǎn)品深加工步伐 文新公司可以根據(jù)國內(nèi)外茶葉市場需求多元化的特點， 加快茶工業(yè)品的開發(fā)與出產(chǎn)， 拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，形成茶經(jīng)濟多元化的發(fā)展格局 。 （三） 堅持走 科技興茶之路，做創(chuàng)新型企業(yè) 對傳統(tǒng)的茶葉加工技術(shù)加以改進 以 英國立頓茶葉公司 為例 ，以機械化的紅碎茶取代了手工炒制的綠茶；以 低價從亞非等產(chǎn)茶國收購中低檔茶，集中拼配，制備質(zhì)量穩(wěn)定的袋包茶 ； 以巨大的產(chǎn)量和標準化的口味，實現(xiàn)巨大的盈利并增加了茶的附加值。弘揚茶文化，勢必要具備人性美、道德性、禮儀規(guī)范及行為規(guī)范的工作團隊 。 文新公司如能成功獲得產(chǎn)業(yè)資本的支持，則可以大大緩解公司運營中的資金壓力，更快地實現(xiàn)上市目標。在普洱茶類里，七彩云南、大益、龍潤等茶企有產(chǎn)業(yè)資本的強勁推動，在其他茶類里，如大紅袍、坦洋工夫、祁門紅、川紅等，有大資本介入，而在鐵觀音茶類里，更多的是金融資本進入茶企，目標直指 “ 上市 ” 。 嚴格按照工藝要求控制產(chǎn)品質(zhì)量 ，成立了茶葉 新技術(shù)研發(fā)中心和 質(zhì)量科學檢驗檢測中心，不斷強化標準化生產(chǎn) ，提升 工藝質(zhì)量，形成標準化、規(guī)范化包裝，并建立質(zhì)量可追溯制度。 （ 二 ）全面推進學習型組織建設 不斷研發(fā)和應用新技術(shù)，實現(xiàn)更高程度的機械化、標準化、產(chǎn)業(yè)化 品牌要打響，品質(zhì)是關(guān)鍵。信陽紅茶已呈現(xiàn)出叫響全國、走向世界的好態(tài)信陽文新茶葉公司案例分析報告 9 勢、好氣勢、好趨勢。 “ 信陽紅 ”就 是 源于 2021 年 河南省省委書記 盧展工 在 視察信陽市提出 的 要嘗試開發(fā)新茶葉品種，增加農(nóng)民收入的 富民政策。 借助于政府的力量 ，提升品牌知名度與美譽度 打造 茶葉 品牌，政府推動很重要 。 與已形成的穩(wěn)固的高端品牌甚至奢侈品品牌合作 2021 年文新茶葉成為中國高爾夫球頂級賽事指定用茶，這是中國茶葉品牌第一次走向高端化、國際化。 一個地方的茶葉品種能否得到市場認可，品牌、品質(zhì)、品位至為關(guān)鍵。 二、 對文新公司經(jīng)營中存在問題的對策研究 （一） 加強品牌建設， 樹立品牌高端形象 加強自身品牌建設與維護 21 世紀是 中國茶的世紀，這已成茶人共識。 公司 人力資源部門對員工錄入的門檻較低，審核機制不科學，同時也缺乏完善的激勵機制。由于渠道建 設不完善， 主要集中于省內(nèi)市場，多信陽文新茶葉公司案例分析報告 8 為 傳統(tǒng)渠道 ，其 靈活性 和輻射能力 也比較低 ，因此文新公司的產(chǎn)品在省內(nèi)市場上的覆蓋率尚且很低，更何談全國市場。 營銷渠道單一， 產(chǎn)品覆蓋率低 文新公司在“一店一館”的基礎上，主要靠“直營 +加盟”的方式進行營銷渠道建設。星星之火，難起燎原之勢。 （二） 文新公司發(fā)展中的問題 與不足 茶葉產(chǎn)品 形式 單一，