畢業(yè)論文---茶葉公司案例分析報(bào)告-所有專業(yè)-文庫吧資料
2025-01-27 05:35本頁面
【正文】 缺乏深度開發(fā)，產(chǎn)業(yè)延伸不夠 目前，文新公司公司主要依靠茶葉專賣店的形式進(jìn)行茶葉銷售，部分茶食品作為延伸產(chǎn)品在專賣店附帶銷售，而在 茶飲料、茶保健品等深度開發(fā)和綜合利用方面尚屬空白，產(chǎn)品科技含量及附加值不高。 “ 文新 ?信陽紅 ” 紅茶自 2021 年 8 月成功研發(fā)生產(chǎn)上市以來，經(jīng)過眾多專家評(píng)鑒，及市場信息反饋，已獲得廣泛的認(rèn)可和贊譽(yù)。 2021 年 4 月 6 日，文新公司成立 “ 紅茶工程技術(shù)研究中心 ” ,進(jìn)行“ 高香信陽紅 ” 紅茶研制技術(shù)攻關(guān)，積極引進(jìn)先進(jìn)紅茶生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，培養(yǎng)紅茶專業(yè)生產(chǎn)技術(shù)人員。 “ 文新 ? 信陽紅 ” 的 成功研制與推出 2021 年底，河南省委書記盧展工在信陽調(diào)研時(shí)，提出了開發(fā)紅茶的科學(xué)命題。 茶藝館又在無形之中帶動(dòng)了 茶莊 的 茶葉 銷售，精美的包裝、上信陽文新茶葉公司案例分析報(bào)告 7 等的茶葉、特制的保鮮冷柜，透明的價(jià)格又贏得了顧客的青睞。 首創(chuàng)“一店一館”的市場營銷模式 文新茶藝館鄭州 旗艦店 一亮相，便 古樸典 雅 的 茶文化風(fēng)韻 博得了滿堂喝彩 。 實(shí)施質(zhì)量推進(jìn)戰(zhàn)略 為了全力打造文新牌信陽毛尖， 文新公司 從根本上 進(jìn)行 一番脫胎換骨地改造，徹底摒棄落后的茶種和傳統(tǒng)的種植方法，在優(yōu)質(zhì)信陽毛尖主產(chǎn)地浉河港鄉(xiāng)先后投資 3000 萬元，與 25000 多戶茶農(nóng)簽訂了茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化合同，引進(jìn)名優(yōu)茶樹種50 萬株和有機(jī)茶、無公害種植新技術(shù)，聘請(qǐng)專家和科技人員，在浉河港鄉(xiāng)白龍?zhí)?、黑龍?zhí)?、馬家畈村、郝家沖四個(gè)村 ， 開展有機(jī)茶科學(xué)種植技術(shù)培訓(xùn)，免費(fèi)向接受培訓(xùn)人員發(fā)放科技圖書和資料，免費(fèi)提供種植、施肥和病蟲害防治技術(shù)，一舉建起了 近萬 畝信陽毛尖生態(tài)茶園基地。在 北京、武漢等 大中城市設(shè)立 分公司，增設(shè) 銷 售窗口，暢通 文新茶葉的 銷售渠道。 而正是 基于名茶復(fù)興路的戰(zhàn)略考慮 ，文新公司 高度重視 品牌價(jià)值的建設(shè)。 實(shí)施品牌營銷戰(zhàn)略， 品牌影響力逐漸增強(qiáng) 文新公司在品牌創(chuàng)建與維護(hù) 上 可謂是不遺余力，無論是在品牌產(chǎn)品包裝上 ，還是在品牌形象建立上，品牌個(gè)性塑造和品牌傳播上都有自己的獨(dú)到之處 。擁有 2 個(gè)加工廠和一條國內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)加工線、 3 座 20 噸位的茶葉保險(xiǎn)庫，與 8000 多種茶戶簽訂了保價(jià)收購合同，年加工各級(jí)干茶 150 噸，在全省 18 個(gè)省轄市設(shè)有 24 家文新茶葉專賣店，在全國信陽文新茶葉公司案例分析報(bào)告 6 大中城市設(shè)立有 108 個(gè)代理經(jīng)銷商。 （一） 文新公司發(fā)展中的 成功與優(yōu)勢 基地建設(shè)卓有成效，產(chǎn)業(yè)化水平逐步提高 建立高標(biāo)準(zhǔn)茶葉生產(chǎn)基地，是實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營，規(guī)模效益的前提和保障。 第二部分： 文新公司經(jīng)營狀況 分析 與對(duì)策研究 一、文新公司經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r分析 自 1992 年成立以來， 文新公司 一直秉承 做茶專業(yè)，做業(yè)專注 的信念 ，以復(fù)興名茶為使命，一心一意謀發(fā)展， 先后獲得 “ 河南省重合同守信用企業(yè) ” 、 “ 省青年文明號(hào) ” 、 “ 省質(zhì)量信得過單位 ” 和 “ 省重點(diǎn)保護(hù)非公有制企業(yè) ” 等殊榮。 （ 2） 對(duì)專賣店的控制 在對(duì)專賣店的管理中， 文新公司 傾注了非常大的力量 。為了加強(qiáng)對(duì) 專柜 的控制 ， 使其能夠真正的成為 文新公司 的窗口和發(fā)揮主渠道作用， 公司 采用在當(dāng)?shù)卣衅竼T工派入 商場專柜 擔(dān)任直銷員的方法。營銷中心負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立、管理、評(píng)價(jià)和人員培訓(xùn)工作。激烈的市場競爭下，為迅速搶占市場份額，借助于電子商務(wù)的飛速發(fā)展，創(chuàng)建營銷新模式，開拓網(wǎng)銷新渠道已是迫在眉睫。所以，海外市場的開拓及營銷渠道的建立是文新公司發(fā)展壯大的必由之路。 茶、咖啡、可樂是當(dāng)今世界三大飲品，紅茶更是世界最暢銷的茶葉。這樣，便借助了好想你棗業(yè)的門店、柜臺(tái)等渠道資源，擴(kuò)大了文新茶葉的銷售網(wǎng)絡(luò)。 如今 文新公司 已經(jīng)在全省18個(gè)省轄市設(shè)立了 59 家文新茶葉專賣店，并在全國各大城市設(shè)立了 108家代理經(jīng)銷商 。 （二）營銷渠道 傳統(tǒng)營銷渠道 （ 1） 國內(nèi)營銷渠道 文新 公司先后在鄭州、北京、 武漢設(shè)立了分公司，進(jìn)行省際的營銷渠道創(chuàng)立及管理工作 。 實(shí)踐證明， 這個(gè)模式是正確 的 并 且具有較強(qiáng)的 可執(zhí)行 性。因?yàn)?茶文化是茶葉經(jīng)濟(jì)騰飛的翅膀，沒有文化做底蘊(yùn)的信陽毛尖是沒有前途的 。 四 、 文新公司的 營銷 模式及營銷 渠道狀況 （一） 營銷模式 文新公司 實(shí)行的 是 “ 一店 一館（一個(gè)專賣店加一個(gè)茶藝館） ”的 市場 營銷模式 。 蜜餞 類 文新西梅蜜餞、文新金桔蜜餞、文新草莓蜜餞等。 諸如 文新鐵觀音、文新普洱茶、文新龍井茶、文新黃山毛峰、文新碧螺春、 文新君山銀針、 文新祁紅、文新茉莉花茶 等。 信陽紅的命名策略，更是深諳國人喜求吉利話、博個(gè)好彩頭的心思，用的恰到好處。 文新信陽紅 主要 有 觀 紅 、正 紅 、容 紅 、怡 紅 4 個(gè)系列， 19 個(gè)品種 。 （ 2）“和 ” 系列 信陽文新茶葉公司案例分析報(bào)告 3 “和”系列是在我國全面建設(shè)和 諧社會(huì)的背景下，推陳出新。四 種境界，層層遞進(jìn)，更讓人領(lǐng)略到茶道便如人生。品茶如同品味人生，不同的人生閱歷和人生階段，對(duì)于人生道理的感悟也不盡相同。 文新信陽毛尖 （ 1）“道 ” 系列 文新公司為發(fā)掘茶文化，融合道家思想， 根據(jù)茶葉品質(zhì)的不同 ，將之 分為 四種不同的境界：品道、修道、悟道、觀 道 。 愿景 —— 成為茶行業(yè)的領(lǐng)先者，打造國際化的知名品牌 。以現(xiàn)代科技復(fù)興信陽毛尖品質(zhì)，使信陽毛尖在綠茶高端消費(fèi)市場占有顯著的市場份額。 做茶用心，服務(wù)有心。 心懷天下，創(chuàng)造卓越的大格局；從容淡定，寬宏隱忍的大氣度；順法自然，與天共生的大智慧；凝聚靈氣，天生天養(yǎng)的大自己；和諧社會(huì)，共榮共鳴的大人文 。 經(jīng)營理念 —— 品牌是文新發(fā)展之 道，質(zhì)量是文新立命之本，服務(wù)是文新制勝之法，創(chuàng)新是文新活力之源。 二、 文新 公司 的 企業(yè)文化 信陽文新茶葉公司案例分析報(bào)告 2 文新公司創(chuàng)建了具有深厚內(nèi)涵的企業(yè)文化，這是它得以雄踞于信陽毛尖市場的利器。 “ 文新 ?信陽毛尖 ” 先后在 1997 年中國國際茶會(huì) 上 榮獲金獎(jiǎng) ； 1998 年 ， 在中國國際茶文化交流會(huì)榮獲中國公認(rèn)名牌產(chǎn)品 ； 1999
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