【正文】 茶葉多次在國際、國內(nèi)茶事活動中獲得金獎，銷售收入連續(xù)五年保持在 60%以上的年增長速度。 企業(yè)理念 —— 打造百年名店，爭創(chuàng)百年品牌，做名茶復(fù)興者 。 品牌核心價值觀 —— 心容天下。 核心競爭力 —— 體貼入微的服務(wù)。 使命 —— 復(fù)興名茶。從而復(fù)興信陽毛尖的歷史名茶地位，并帶動信陽茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 三、文新公司的產(chǎn)品品類組合 （一）茶葉 以文新信仰毛尖、文新信陽紅為主導(dǎo)，兼有開發(fā)其他十大名茶及花茶。 道，是茶道 ，更如同人生的道理。對于很少喝茶的人來講，剛剛品得茶中滋味，領(lǐng)略到其中的妙處，這才初窺茶道，是為品道；人生也是一個不斷修煉和學(xué)習(xí)的過程，茶道亦如此，是為修道；世事沉浮，起起落落之中，總能悟出來一些道理，是為悟道；歷盡滄桑，嘗遍人間滋味，反觀內(nèi)心，人生道理豁然開朗，是為觀道 。 這樣的產(chǎn)品命名策略，將消費者的精神成長與文新信陽毛尖緊緊牽系到了一起。并且它 出自《論語》中的“禮之用，和為貴”個古訓(xùn)， 結(jié)合了“以和為貴”的商道，與文新公司的“心容天下”的理念相結(jié)合，是“道”系列產(chǎn)品的升級版。 其中，觀，為“觀天下”，與“官”字諧音，寓意官運亨通，步步高升；正，為“正神明心”，與“政”字諧音，寓意在政界事事順心，前程似錦。 其他 文新公司在銷售文新信陽毛尖、信陽紅的同時，還與其他地域性名茶的生產(chǎn)廠 商合作，為廣大消費者提供原地生產(chǎn)具有正宗口味的名茶，以滿足消費者的個性化需求。 （二）茶食品 文新公司在茶葉的基礎(chǔ)上拓寬產(chǎn)品線，結(jié)合信陽毛尖的綠茶風(fēng)味，研制出具有綠茶口味的休閑食品。 干果類 文新鹽焗核桃仁、文新五仁酥、文新瓜仁酥、開心果、香蕉片、葵瓜子、南瓜子等。 專賣店即是茶莊，是文新茶葉的主要銷售場所；而茶藝館則是集品茗休閑、文化娛樂于一體的場所， 這是文新公司首創(chuàng)的市場營銷模式。于是 ，文新公司 在茶葉專賣店的旁邊， 建造了 一個傳遞茶文化的體驗空間 —— 茶藝館 。 2021 年 9 月，信陽文新茶葉公司案例分析報告 4 文新公司 先后投資 2200 多萬元，在信陽市創(chuàng)辦了首家典雅別致文新茶藝館 ； 2021年 7 月，文新公司向省會進軍，將分公司設(shè)在了鄭州，同年， 開設(shè)了文新茶莊和茶藝館旗艦店 ，占地面積 2021 平方米； 2021 年，文新公司又在鄭東新區(qū)開設(shè)了規(guī)模更大的 茶莊及茶藝館， 大大推動了信陽毛尖茶文化的迅速發(fā)展。 文新 公司正逐步將 “ 一店一館 ” 的 模式標準化 并 向全國 市場 輻射， 其次，利用“ 直營 +加盟 ” 的模式 。 另外， 2021 年 12 月 22 日 ， 文新公司與 好想你棗業(yè)股份有限公司就聯(lián)合開發(fā)河南雙紅禮品 產(chǎn)品 （文新品牌信陽紅茶 和 好想你品牌紅棗 結(jié)合的產(chǎn)品）、產(chǎn)品銷售渠道等領(lǐng)域的合作簽署了 “ 戰(zhàn)略合作協(xié)議 ” ， 在銷售渠道方面結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方產(chǎn)品均可在對方銷售終端 銷售 。 （ 2） 海外營銷渠道 在一定程度上， 文新公司的產(chǎn)品已經(jīng)遠銷港澳臺地區(qū)，但在國外市場仍是空白。 隨著文新信陽紅的成功研制與大力推出，相信以 “ 信陽紅 ?世界 茶 ” 為主題的 “ 信陽紅風(fēng)暴 ” 正慢慢吹向國際市場。 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道 目前，文新公司只是借助于第三方平臺，諸如信陽毛尖網(wǎng)、某些個人博客等對網(wǎng)絡(luò)銷售牛刀小試，但是缺乏規(guī)范化和集聚性，甚至連公司網(wǎng)站首頁還不完善。 信陽文新茶葉公司案例分析報告 5 對營銷渠道的控制 文新公司 在全國各地的銷售渠道 ， 以設(shè)立 專柜、 專賣店等銷售網(wǎng)點為主，為了加強對各個網(wǎng)點的控制， 文新公司 在各個主 要城市設(shè)立了營銷中心。 （ 1） 對 商場專柜的 控制 文新公司 在選擇 合適的商場合適的位置建立專柜 上是十分慎重的，采取的原則是擇優(yōu)而設(shè)。 每一個直銷員每天必須按規(guī)定做好當(dāng)日的日清報告，每周必須會當(dāng)?shù)氐臓I銷中心參加例會，接受新產(chǎn)品知識和營銷知識培訓(xùn)等。文新公司 營銷中心通過一系列 的工作對專賣店 進行指導(dǎo)，從而為各地專賣店在當(dāng)?shù)財U大網(wǎng)絡(luò)和銷量發(fā)揮了極大作用。作為河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，文新公司不僅為政府帶來了千萬利稅收入，實現(xiàn)了巨大的經(jīng)濟效益，而且也具有強烈的責(zé)任感和公益意識，實現(xiàn)了社會效益與經(jīng)濟效 益的結(jié)合。文新公司集毛尖種植、加工、銷售、科研于一體， 在浉河港建 設(shè)的 生態(tài)有機茶園基地 近萬畝 ,輻射帶動信陽 30 萬畝茶園 。與此同時，加強茶園管理、推廣茶樹病 蟲害綜合防治技術(shù)和發(fā)展有機茶，大大促進了信陽市茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 通過市場檢驗， 文新公司就像 打造一個成功男人一樣去打造 文新的品牌 ， 堅持 “ 心容天下 ” 的核心價值觀 。 以茶文化鳴鑼開道，積極探索廣告、包裝、節(jié)會、網(wǎng)絡(luò)等多種營銷方式，大力開拓市場。 在以后的發(fā)展中，文新公司更應(yīng)堅持高端品牌定位，制定規(guī)劃、狠抓品牌建設(shè)，以品牌效益和規(guī)模效益占領(lǐng)市場，真正形成規(guī)模優(yōu)勢和品牌效應(yīng)， 為中外馳名 茶葉 品牌的成功打造 而努力 。以此為框架，全力打造并構(gòu)建了 “ 公司＋農(nóng)戶＋基地 ” 產(chǎn)業(yè)模式，在這一模式下， 文新 公司與茶農(nóng)實行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一供種、統(tǒng)一指導(dǎo)、統(tǒng)一收購服務(wù)，更好地鞏固了與茶農(nóng)的利益聯(lián)結(jié)機制，公司由戶到組，由組到村，由村到鄉(xiāng)，直到鄉(xiāng)外，既成為茶農(nóng)致富奔小康的強大助推力，也成為打造文新茶葉品牌質(zhì)量的基礎(chǔ)和保證。繼文新品牌精髓，它不僅是品茶、體驗茶文化的極佳場所，同時也是商務(wù)、休閑、聚會 的理想之選。 一店與一館，和諧為一體，共榮 共生，這種創(chuàng)新形式，對消費者具有強大的吸引力。在紅茶的探索發(fā)展之路上，文新公司積極實行 走出去，請進來，樹品牌 的發(fā)展戰(zhàn)略。 在 2021 年 9 月，信陽市市委掀起了 以 “ 信陽紅，世界茶 ” 為主題的 “ 信陽紅風(fēng)暴 ” 杭州活動周 中， “ 文新 ?信陽紅 ” 紅茶是 杭州 信 陽紅茶展的主打紅茶品牌。在 “ 2021 國際茶業(yè)大會推薦儀式 ” 上，河南文新茶業(yè)有限公司的 “ 文新 ?信陽紅 ” ,摘得 “ 中國最佳創(chuàng)新產(chǎn)品 ” 大獎。 市場開拓速度相對遲緩，海外市場空白 就省內(nèi)而言， 文新公司只在 信陽、鄭州、南陽等 部分地市設(shè)立專賣店 ；省外的專賣店也主要以北京、武漢分公司為據(jù)點，輻射展開。 對于 偌大的海外消