【正文】 最后，對(duì)抽出寶貴時(shí)間幫我進(jìn)行論文審核的老師們致以崇高的敬意。 同時(shí)，感謝經(jīng)管學(xué)院的老師在學(xué)習(xí) 和生活上對(duì)我的幫助和關(guān)懷。從尊敬的導(dǎo)師身上，我不僅學(xué)到了扎實(shí)、寬廣的專業(yè)知識(shí)，也深深地受到了導(dǎo)師嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的治學(xué)態(tài)度和高級(jí)的敬業(yè)精神的影響，她淵博的知識(shí)、開闊的視野和梅銳的思維也給了我深深地啟迪。 [13]濮小金， 2021：《電子商務(wù)理論與實(shí)踐》，機(jī)械工業(yè)出版社。 11 [11]慧聰網(wǎng)， 2021：《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模井噴 2021年達(dá) 230億》。 [9]于穎、鞏少偉、馬林， 2021：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，科學(xué)出版社。 [7]金占明， 2021：《企業(yè)管理學(xué)》，清華大學(xué)出版社。 [5]李安瑜， 2021:《 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 》，《 第二十二次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告 》。 [3]楊堅(jiān)爭(zhēng) ,2021:《 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教程 》， 中國(guó)人民大學(xué)出版社 。 參考文獻(xiàn) [1]王汝林 ,2021:《 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略 》 ,清華大學(xué)出版社 。所以研究難免存在一定的不足的地方，對(duì)于提出的策略也在可行性方面有很多不確定性，有待于在今后的學(xué)習(xí)與實(shí)踐當(dāng)中進(jìn)一步了解跟提高。由于作者本人能力及水平的有限，對(duì)于這些問題的研究可能比較膚淺或者說還有許多問題沒有看到，仍然有許多問題有待進(jìn)一步的探討。由于隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的意義越來越大，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì) 發(fā)展起到了關(guān)鍵性的方向指導(dǎo)作用。 3．加大宣傳資金的力度 一個(gè)好的營(yíng)銷網(wǎng)站，要想為企業(yè)帶來好的效果，就必需讓人們知道該企業(yè)的網(wǎng)站，就必需有人來這個(gè)平臺(tái)獲取該要的信息，所以，加大平臺(tái)的宣傳力度是很有必要的，并且，一旦該平臺(tái)被廣為人知，也間接的宣傳了企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)品牌，起到一箭多鏢的作用。 2．完善各種服務(wù) 10 要想很好的，符合預(yù)期的完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作，就必須有一個(gè)完善的服務(wù)系統(tǒng)，然而，這個(gè)系統(tǒng)的重要性，現(xiàn)在很多企業(yè)家并沒有真正的認(rèn)識(shí)到，以導(dǎo)致這方面的投資力度非常的少，從而不能很好的開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)程。只有把網(wǎng)站建設(shè)當(dāng)做一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的戰(zhàn)略去建設(shè)才能使企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，獲得預(yù)期的效果。組織信息化與工業(yè)化融合發(fā)展方面的會(huì)議、展覽、培 訓(xùn)、參觀、考察等交流活動(dòng)，促進(jìn)信息化與工業(yè)化融合相關(guān)知識(shí)傳播。對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷人員進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)和解決突發(fā)事件的能力企業(yè)中層及以上管理人員有針對(duì)性地組織開展信息化方面的培訓(xùn)，完善信息技術(shù)管理職業(yè)資格考試和認(rèn)證制度。所以，必需要懂得，將企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)戰(zhàn)略去建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站，以為以后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打好一個(gè)堅(jiān)定地基礎(chǔ)。 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)要以消費(fèi)者為中心展開，不斷豐富網(wǎng)站內(nèi)容，及時(shí)更新相關(guān)信息，快速回復(fù)顧客的信息。 （二） 優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計(jì) , 發(fā)揮營(yíng)銷職能 1．量身定做 9 網(wǎng)站設(shè)計(jì)要從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需要考慮 ,注重網(wǎng)站的功能性、實(shí)用性、易用性、 界面友好性 , 不但要充分運(yùn)用多媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)信息發(fā)布功能 , 更重要的是要發(fā)揮四 /Β 的交互特性 , 這就要求企業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)應(yīng)適應(yīng)營(yíng)銷需要 一是資料詳盡 ,結(jié)構(gòu)清晰 , 鏈接正確 , 有相應(yīng)的導(dǎo)航系統(tǒng) , 把重要目錄和最新的內(nèi)容放在哭出位置 二是提供有吸引力的東西 , 如新產(chǎn)品信息 , 產(chǎn)品新功能 , 時(shí)尚信息 , 并適時(shí)更換信息 , 保持網(wǎng)上信息的新鮮感 , 激發(fā)顧客購買欲望 ?通，及時(shí)了解客戶、潛在客戶的需求，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)的信 任，以融洽關(guān)系， 最大限度地滿足客戶的個(gè)性化需求。企業(yè)要不斷地加強(qiáng)員工素質(zhì)建設(shè)，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，加快企業(yè)信息化建設(shè)。 只有對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念進(jìn)行必要的反思，才能更好的促進(jìn)營(yíng)銷觀念與 時(shí)俱進(jìn)。 企業(yè) 應(yīng)積極 轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，并采取相應(yīng)的對(duì)策來實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，從而順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代變?nèi)f化的市場(chǎng)形勢(shì)。 我國(guó)目前排名前十位的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用是：網(wǎng)絡(luò) 、網(wǎng)絡(luò)新聞、即時(shí)通信、網(wǎng)絡(luò)視頻、搜索引擎、 電子 郵件、網(wǎng)絡(luò)游戲、博客或個(gè)人空間、 和 網(wǎng)絡(luò)購物。 只有從專業(yè)化的角度和應(yīng)用，才能建立一個(gè)為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程 中，商業(yè)的基本流程、同顧客和分銷商的關(guān)系、獲得數(shù)據(jù)的渠道和方法以及定價(jià)的原則和策略都發(fā)生了根本性的變化。總的來講，我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)落后。網(wǎng)站普遍存在諸如網(wǎng)站內(nèi)容單調(diào)、內(nèi)容更新不及時(shí)、不能及時(shí)回復(fù)客戶發(fā)出的信息等缺點(diǎn)。 有許多企業(yè)尚未意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷的一部分，與傳統(tǒng)營(yíng)銷是互補(bǔ)的關(guān)系。 4．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)的問題 現(xiàn)階段我國(guó)許多中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不清，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，仍然把競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)放在單單的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，沒有充分意識(shí)到知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代搶占網(wǎng)絡(luò)信息這一制高點(diǎn)所表示的虛擬市場(chǎng)對(duì)贏得企業(yè)未來競(jìng)爭(zhēng)的必要性和緊迫性。 3．網(wǎng)絡(luò)傳輸問題 現(xiàn)在做網(wǎng)站服務(wù)器的商家很多，所以，在這個(gè)市場(chǎng)上也必然良莠不齊；一些 奸商們的很多的空間和服務(wù)器都不知道哪里是哪里的，也許 價(jià)錢上 是很便宜，但是 卻 很沒有保證的， 隨時(shí)都可能導(dǎo)致你的網(wǎng)站報(bào)廢或癱瘓 ，所以 在選擇服務(wù)器商的時(shí)候 一定要小心，網(wǎng)站的在線一定要穩(wěn)定， 想想 如果你的某個(gè)關(guān)鍵詞在第一位，結(jié)果 卻 因?yàn)榉?wù)器 不好 的原因被 打敗 ，掉下來了，那你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投資回報(bào)周期又要 往后 延伸了。 同時(shí) 將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相結(jié)合，做好市場(chǎng)分析和定位 根據(jù)企業(yè)所處的內(nèi)外環(huán)境，通過市場(chǎng)細(xì)分策略、目標(biāo)市場(chǎng)策略、差異化策略、產(chǎn)品定位策略等對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行更加深入的分析，制訂一個(gè)完整的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，塑造并樹立一定的市場(chǎng)形象，使之有針對(duì)性地應(yīng)用到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中去。這些都 一個(gè)都不能少 ，必需認(rèn)真的做好 。 2．營(yíng)銷問題 網(wǎng)站的建設(shè)時(shí)很快的，當(dāng) 網(wǎng)站是有了 ,然后了 ，下一步該怎么做 ？有 明確得的 目標(biāo)嗎？這些都 是一個(gè)網(wǎng)站能否成功的關(guān)鍵要素 。當(dāng)然企業(yè)可以自建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站，但是可以做到符合網(wǎng)民的口味嗎？能夠有效地運(yùn)營(yíng)好嗎？答案是否認(rèn)的，企業(yè)主需要知道一件事情，建網(wǎng)站是一回事，運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站是另外的一回事，這兩者是有區(qū)別的。 （ 二 ）企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的細(xì)節(jié)問題 不少企業(yè)在媒體的煽動(dòng) 與游說 下，也涉足了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但效果卻 多數(shù) 不盡人意。 根據(jù)一個(gè)專業(yè)機(jī)構(gòu)的研究預(yù)測(cè)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)將繼續(xù)保持高速發(fā)展，到 2021年時(shí)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到 260億。 艾瑞市場(chǎng)咨詢發(fā)布 2021年度網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)份額版報(bào)告，報(bào)告顯示， 2021年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模