【正文】 定期與已合作的的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進行聯系，送貨、收款及客情聯絡。 利用 VCD 宣教片，現場講解，展覽會等方式進行婦女生殖健康科普知識宣傳，并發(fā)放 查體優(yōu)惠卡。 在當地電視臺以婦幼保健院的名義發(fā)布活動信息，告知：活動地點、活動時間、活動內容、意義，同時配合 DM／橫幅。 ? 目標人群定向：分散。 ? 成本投入：中等。 基本模式： 中管網通用業(yè)頻道 客戶：西安高科陜西金方藥業(yè)有限公司 西安青禾企業(yè)營銷策劃有限公司 中管網通用業(yè)頻道 對應組 工作內容 流 程 邀 約 組 中 心 組 跟 進 組 備注 以縣婦幼醫(yī)院為依托，向鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村婦幼保健站公關，建立據點。內容主要涉及：安康計劃、醫(yī)療巡回隊以及典型病例。 （ 2） 銷售平臺：金方經銷商＋婦幼醫(yī)院（保健站）： 同所在區(qū)域的婦幼醫(yī)院或保健站建立產品經銷關系，依靠其將產品在系統內進行銷售，適當可由其在 OTC 適當鋪貨。 ? 必要條件：為外聯 工作 到位 重點：會議組織。 與當地婦聯組織聯絡，通過其完成到會人員的組織工作。定點醫(yī)療機構建議選擇婦幼保健醫(yī)院或?？漆t(yī)院。 （ 3） 傳播平臺：戶外廣告＋廣播熱線： 加大品牌曝光率，建立品牌知名度；通過廣播專家互動，增加品牌信任度。 中管網通用業(yè)頻道 客戶：西安高科陜西金方藥業(yè)有限公司 西安青禾企業(yè)營銷策劃有限公司 中管網通用業(yè)頻道 六、金方雙唑泰 1＋ 1 推廣模式 （一） 金方雙唑泰 1＋ 1 二、三類城市推廣模式 四大 1＋ 1 平臺： （ 1） 關系平臺： 中國婦聯婦女生殖健康指導工作小組＋中國城鄉(xiāng)婦女生殖健康防治工程： 可換取當地媒體、醫(yī)療機構資源以及政府相關部門的支持資源。 （ 1） 設立中標獎和銷量提升獎； （ 2） 推廣補貼； （ 3） 返利； （ 4） 優(yōu) 秀經銷商獎等。因此，這里建議： （ 1） 公司可進行 OTC 導入支持，即在設定 OTC 終端鋪貨數量標準的前提下，將承擔一部分鋪貨量； （ 2） 進行 OTC 開發(fā)獎勵：在規(guī)定時間內，按每盒 元給予補貼； （ 3） 在人、財、物有限的前提下，最好選擇當地醫(yī)藥連鎖機構，實行重點鋪貨； （ 4） 抓好終端陳列和終端攔截工作。 平穩(wěn)過渡 ： 除個別區(qū)域，其余地辦均存在 OTC 渠道開發(fā)嚴重不足。 中管網通用業(yè)頻道 客戶：西安高科陜西金方藥業(yè)有限公司 西安青禾企業(yè)營銷策劃有限公司 中管網通用業(yè)頻道 此外，在招商政策中建議： （ 1） 根據代理區(qū)域大小設定經銷門檻，即劃分不同的首批進貨量； （ 2） 設定季度和年度考核標準，嚴重者取消其經銷資格，輕者在返利方面進行懲罰； （ 3） 可設定廣告費補貼，但必須是經銷商拿廣告發(fā)布憑證和單據在下一次進貨時進行報銷，首選貨物抵充。而且婦聯平臺可以在很大程度上降低在招商中存在的成本劣勢。但不宜一哄而上。估計應有 20 名。預計會有 10～ 15 名。 （三）基 本策略： 盤整資源 ：按照三個標準“年度銷售回款、渠道開發(fā)狀況和應收帳款”對現有 84 個地辦進行梳理。 （二）總策略： 金方雙唑泰的銷售增量應該來自于： 現有 RX 市場的精耕細作，填補空白特別是城鄉(xiāng)市場以及 OTC 市場的全面導入。 活動內控標準： 1000 萬是按照市場零售價計算； 醫(yī)療隊的成立以剛剛畢業(yè)的醫(yī)療專業(yè)學生為主力，以當地醫(yī)療機構醫(yī)生為核心專家團隊。此外，周邊市場的銷售工作一定要緊緊跟上，最大限度利用好該公益效應。 安康計劃的具體實施者是“安康計劃金方醫(yī)療隊”； 每年每個省可根據城鄉(xiāng)市場開發(fā)狀況，在其周邊選擇 3～ 4 個貧困縣（鄉(xiāng)／鎮(zhèn)）開展此活動，其他區(qū)域則通過以輻射能力強的市或縣城為單位組織專家巡回報告團，同醫(yī)療隊遙相呼應； 通過該活動同當地醫(yī)院建立關系，開發(fā) RX 市場，但更重要的是開發(fā) OTC 市場； 成立安康計劃報道小組，一方面對計劃實施進行現場記錄和報道，一方面可以通過回訪形成“病例紀實”，以備日后中管網通用業(yè)頻道 客戶：西安高科陜西金方藥業(yè)有限公司 西安青禾企業(yè)營銷策劃有限公司 中管網通用業(yè)頻道 宣傳所用； 在計劃實施中可根據情況進行階段性新聞發(fā)布會和相關新聞報道。（部門沖突 怎來協調？） 維權意識。（專利保護 責系何人？） 企業(yè)利益。（打擊侵權 怎能手軟） 法律保護。 誰來為侵權受害者買單？ 中管網通用業(yè)頻道 客戶：西安高科陜西金方藥業(yè)有限公司 西安青禾企業(yè)營銷策劃有限公司