九芝堂藥業(yè)廣州市場推廣項目策劃方案(56頁)-醫(yī)藥保健(參考版)
2024-08-20 12:00本頁面
【正文】 ?謝謝觀看 ?歡迎對我們的思路提出建議 ?我們將把您的建議變?yōu)榉桨竷?nèi)容的一部分 。 【消費拉動】 ? 216。 媒體廣告投放 ? 對產(chǎn)品的廣告投放工作將有針對性的在各大媒體依次進行，彌補產(chǎn)品廣告投放工作的全體布局不協(xié)調(diào)的方面。并利用此資料庫內(nèi)消費者的忠誠度進行產(chǎn)品的形象及功效方面的口碑傳播，提高產(chǎn)品的品牌認識度。 【消費拉動】 ? 216。 【銷售促進】 ? 216。 【銷售促進】 ? 216。 【銷售促進】 ? 216。 建立產(chǎn)品市場信息反饋系統(tǒng) ? 從產(chǎn)品出廠到消費者使用后的反應(yīng)，其間各個環(huán)節(jié)的信息反饋工作將通過該系統(tǒng)完成。 跟進及控制產(chǎn)品渠道流通情況 ? 對產(chǎn)品流通的各個重要環(huán)節(jié)進行庫存及價格的跟進及控制，對推廣工作起到量化的依據(jù)。 規(guī)范產(chǎn)品流通渠道體系 ? 通過對產(chǎn)品的鋪貨工作、關(guān)鍵客戶管理工作及終端的維護工作達到規(guī)范產(chǎn)品流通渠道的目的，防止差價太大，市場壟斷，偽劣產(chǎn)品等為害推廣工作進展的情況發(fā)生。 產(chǎn)品的前期鋪貨工作 ? 針對九芝堂藥業(yè)的市場鋪貨現(xiàn)狀，結(jié)合品牌的定位對產(chǎn)品的前期鋪貨工作作出科學、合理的階段性目標和計劃。 ? ●六個定：是指銷售人員隊伍相對穩(wěn)定、每個銷售人員的銷售區(qū)域相對穩(wěn)定、每個銷售人員負責的銷售網(wǎng)點相對穩(wěn)定、對每個銷售網(wǎng)點的訪問頻率的相對穩(wěn)定、銷售人員工作線路的相對穩(wěn)定、對每個網(wǎng)點訪問時間的相對穩(wěn)定。 ? ●一條線：是指根據(jù)銷售網(wǎng)點分布圖來設(shè)定人員的拜訪線路。 【通路改革創(chuàng)新】 ? 通路精耕的表現(xiàn)形式有很多，舉例來說，可以是“一張圖、一條線、三張表、六個定”。 ? ●拜訪路線量化：根據(jù)對客戶的了解和劃定的線路，按程序拜訪客戶。 ? ●人員定量：根據(jù)客戶數(shù)量及開發(fā)計劃來按比例配備銷售人員。 【通路改革創(chuàng)新】 ? 通路精耕的內(nèi)容與表現(xiàn)形式： ? 通路精耕的核心內(nèi)容是：對客戶（主要是零售終端）及相關(guān)層面的進行定量管理。通路成員通常包括代理商、批發(fā)商、零售商等介于廠商和消費者之間的所有中間環(huán)節(jié)。 【通路改革創(chuàng)新】 ? 216。 ? 216。 ? 216。 ? 216。應(yīng)經(jīng)常對你的藥品陳列情況通過報表檢查 、 庫存盤查及現(xiàn)場抽檢進行檢驗與評估 。與店員在每日陳列過程中保持良好的客情關(guān)系。幫助店員進行其日常陳列工作。配合公司店員公益教育計劃對店員基本陳列知識進行輔導。在陳列競賽及其他活動中輔導與協(xié)助店員有效開展陳列。輔導店員的按本產(chǎn)品陳列要求進行陳列。其他維護工作 （四）陳列維護： ? 輔導與協(xié)助店員陳列及陳列活動。注意店員對于本產(chǎn)品陳列的疏忽并給予調(diào)整。隨時處理損壞的藥盒陳列及 POP廣告、指示牌、污損或效期將近的藥品等。注意不要斷貨，防止競爭品乘虛而入。保持陳列的整潔干凈 ? ? 藥品陳列技巧主要是集中在陳列點、陳列線、陳列面方面，上面已經(jīng)述及，另外，還需注意的是：盡可能利用各種陳列方式多方位、多角度陳列藥品及 POP廣告，增強視覺效果，在賣場里可選擇的陳列地點有：柜臺、背架、自選貨架、櫥窗、燈箱、收銀臺、陳列架、陳列臺、陳列柜、店方允許的堆頭地點等。至少三個排列面（因為一個較易被品名價格標簽擋?。? ? 采用堆箱形式的陳列面的穩(wěn)固性（不易翻倒，確保安全） ? ? 成功的陳列面都具備以下特點： ? 藥品陳列要點 —— 追求 “ 點、線、面 ” 立體化。所以如果條件許可的話， POP形式的藥盒陳列盡量和實物藥品陳列近些，另外，配合其他 POP廣告、指示牌等或者導購員引導消費者。 藥品陳列要點 —— 追求 “ 點、線、面 ” 立體化。消費
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