金方雙唑泰婦科疾病用藥市場(chǎng)推廣方案西安高科實(shí)業(yè)公司(20頁(yè))-醫(yī)藥保健-在線瀏覽
2024-10-19 01:23本頁(yè)面
【正文】 動(dòng)溝通平臺(tái) 通路推廣 金方雙唑泰 1＋ 1銷售模式 邀約組（組織查體＋目標(biāo)人群邀約） 中心組（會(huì)議組織＋現(xiàn)場(chǎng)促銷） 跟進(jìn)組（療效跟蹤＋回訪勸購(gòu)） 促進(jìn) RX 通路精耕細(xì)作。 動(dòng)銷 政策（推動(dòng)力）：高空媒體支持、部門(mén)公關(guān)。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 客戶：西安高科陜西金方藥業(yè)有限公司 西安青禾企業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 三、金方雙唑泰市場(chǎng)推廣基本策略 我們對(duì)婦科疾病類產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者可以做以下評(píng)估： 從戰(zhàn)略意義上：我們認(rèn)為消費(fèi)者是： 需要引導(dǎo) 、 理性認(rèn)知 、 主動(dòng)需求 、 注重品質(zhì) 的。 從戰(zhàn)術(shù)意義上：我們認(rèn)為消費(fèi)者是： 被動(dòng)影響 、 感性體驗(yàn) 、 注重品牌差異 的。因此兩者并不矛盾。 ? 圍繞事件活動(dòng)有計(jì)劃展開(kāi)新聞炒作。 ? 貧困地區(qū) 1000 萬(wàn)元捐贈(zèng)活動(dòng)。 ? 活動(dòng)系列軟 文緊密配合。 ? 通過(guò)專利之爭(zhēng)事件在行業(yè)內(nèi)引起全面關(guān)注，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者和現(xiàn)有金方銷售隊(duì)伍形成一定威懾力，建立穩(wěn)定有序的銷售局面和秩序。 ? 主力媒體：報(bào)紙。 ? 活動(dòng)的商業(yè)氣息要淡，以“ 中國(guó)婦聯(lián)婦女生殖健康指導(dǎo)工作小組” 名義，攻關(guān)當(dāng)?shù)貗D幼醫(yī)院或婦聯(lián)或工會(huì)組織。 ? 消費(fèi)者互動(dòng)開(kāi)發(fā)工作相繼展開(kāi)。 提 升 期 ? 大型專家團(tuán)婦科疾病預(yù)防與治療科普會(huì)議可作為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的先遣部隊(duì)。 ? 選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w健康版展開(kāi)1000～ 500字的婦女生殖健康科普軟文宣傳，同時(shí)配發(fā)刊頭。 ? 建立金方雙唑泰的婦科療效第一形象。 ? 提高金方雙唑泰的指名購(gòu)買(mǎi)率，逐步建立美譽(yù)度。 ? 主力媒體：廣播。 ? 大型專家組巡回報(bào)告可全面降低推廣成本。 ? 對(duì) RX 市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā)。 ? 在此階段必須建立金方雙唑泰和競(jìng)品在品牌力層面上的優(yōu)勢(shì)地位。 ? 持續(xù)做好售后咨詢工作，并適時(shí)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)或郵購(gòu)直銷事宜。 ? 在穩(wěn)定原有銷量的前提下，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 ? 主力媒體：報(bào)紙。 ? 全國(guó)性媒體廣 告可以有效節(jié)約媒體費(fèi)用，同時(shí)又延續(xù)的原先的品牌傳播效應(yīng)。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 客戶：西安高科陜西金方藥業(yè)有限公司 西安青禾企業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 四、金方雙唑泰公關(guān)活動(dòng)方案 金方專利之爭(zhēng) 活動(dòng)目的 ： 造勢(shì)借勢(shì)，借假打假，在行業(yè)內(nèi)引起關(guān)注； 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者形成威懾力，對(duì)現(xiàn)有銷售隊(duì)伍和渠道產(chǎn)生穩(wěn)定作用。 7 月下旬將召開(kāi)“中國(guó)婦聯(lián)婦女生殖健康工作指導(dǎo)小組成立暨安康計(jì)劃啟動(dòng)儀式”。之“安康計(jì)劃” 主 線 公 關(guān) 推 廣 活 動(dòng) 專利之爭(zhēng)新聞發(fā)布會(huì) “藥品專利保護(hù)之反思”系列報(bào) 道 金方雙唑泰配方和劑型專利論證會(huì)暨八年臨床療效見(jiàn)證會(huì) “雙唑泰專利之爭(zhēng)”報(bào)道 中國(guó)婦聯(lián)婦女生殖健康工 作指導(dǎo)小組成立暨安康計(jì)劃啟動(dòng)儀式 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 客戶：西安高科陜西金方藥業(yè)有限公司 西安青禾企業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 專利審批困局。 雙 唑 泰 專 利 之 爭(zhēng)（專利產(chǎn)品竟被堂皇注冊(cè) 多次交涉反遭無(wú)效申訴 誰(shuí)在“搶劫”雙唑泰的奶酪？） 金方雙唑泰專利侵權(quán)的來(lái)龍去脈。 打假力度。（法律保護(hù) 豈能空白） 藥 品 專 利 保 護(hù) 之 反 思 系 列 報(bào) 道 部門(mén)責(zé)任。（企業(yè)利益 豈容漠視？） 組織協(xié)調(diào)。（專利意識(shí) 亟待提高） 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 客戶：西安高科陜西金方藥業(yè)有限公司 西安青禾企業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中國(guó)城鄉(xiāng)婦女生殖健康防治工程之 “安康計(jì)劃” 活動(dòng)目的 ： 引起全社會(huì)對(duì)農(nóng)村特別是貧困地區(qū)婦女健康問(wèn)題的普遍和高度關(guān)注； 該計(jì)劃將成為金方雙唑泰開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的重要平臺(tái)和機(jī)遇； 該計(jì)劃的有效實(shí)施也是同中國(guó)婦聯(lián)建立合作關(guān)系的重要手段，即成立中國(guó)婦聯(lián)婦女生殖健康工作指導(dǎo)小組，該小組的成立將是金方雙唑泰城市和農(nóng)村市場(chǎng)推廣的核心平臺(tái)； 可迅速建立金方品牌知名度和美譽(yù)度，最終確立產(chǎn)品在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位； 內(nèi)容簡(jiǎn)介： 活動(dòng)的準(zhǔn)備及步驟： 3 年時(shí)間對(duì) 300 個(gè)貧困地區(qū)婦女 1000 萬(wàn)的藥品和給當(dāng)?shù)蒯t(yī)院婦科相關(guān)醫(yī)療設(shè)備的捐助（安康計(jì)劃），將是同中國(guó)婦聯(lián)共同建立“中國(guó)婦聯(lián)婦女生殖健康工作指導(dǎo)小組”的前提； 指導(dǎo)小組主持和實(shí)施的第一個(gè)計(jì)劃就是“安康計(jì)劃”； 由婦聯(lián)統(tǒng)一下發(fā)文件，希望各省市相關(guān)部門(mén)（衛(wèi)生部門(mén)、婦幼保健部門(mén)、婦聯(lián)等）能全力配合參與此次活動(dòng)。 活動(dòng)注意事項(xiàng)： 每個(gè)省貧困地區(qū)巡回一定要同當(dāng)?shù)孛?
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