【正文】 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ＊ 農(nóng)村市場(chǎng)應(yīng)引起重視。 外部環(huán)境 機(jī)會(huì)（ O） ＊ 市場(chǎng)可挖掘潛力較大，特別是 OTC 市場(chǎng)。 ＊ 應(yīng)收帳款較大。 ＊ 醫(yī)院和經(jīng)銷商檔案管理不細(xì)致、不系統(tǒng)。 ＊ 產(chǎn)品使用中出現(xiàn)副作用，如出血等現(xiàn)象。 ＊ “治療 而非養(yǎng)護(hù)”定位局限了產(chǎn)品的目標(biāo)人群和銷售區(qū)域。 ＊ RX 市場(chǎng)精耕細(xì)作不夠，同時(shí) OTC 市場(chǎng)幾乎呈空白狀態(tài)，并缺少銷售模式。 ＊ 歷史上忽視金方品牌建設(shè)，過于凸顯雙唑泰產(chǎn)品名，最終形成該產(chǎn)品的品牌傳播瓶頸，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了可乘之機(jī)。 ＊ 營銷管理與控制制度和體系健全，已形成團(tuán)結(jié)和有力的管理團(tuán)隊(duì)。 ＊ 優(yōu)秀的產(chǎn)品 品質(zhì)，較好的治療效果。 ＊ 獲得 RX 市場(chǎng)高度認(rèn)可。 ＊ 營銷隊(duì)伍需要調(diào)整和建設(shè)。 ＊ 高科集團(tuán)背景支持 —— 國內(nèi) 500 強(qiáng)企業(yè)。中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 西安高科實(shí)業(yè)股有限公司 金方雙唑泰市場(chǎng) 推廣 方 案 西安青禾企業(yè)營銷策劃有限公司 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 客戶：西安高科陜西金方藥業(yè)有限公司 西安青禾企業(yè)營銷策劃有限公司 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 目 錄 一、金方雙唑泰營銷環(huán)境 SWOT 分析 .................................................................................... 2 二、金方雙唑泰市場(chǎng)推廣模式 ......................................................................................... 4 三、金方雙唑泰市場(chǎng)推廣基本策略 ..................................................................................... 5 四、金方雙唑泰公關(guān)活動(dòng)方案 ......................................................................................... 7 五、金方雙唑泰通路促動(dòng)方案 ........................................................................................ 13 六、金方雙唑泰 1＋ 1 推廣模式 ....................................................................................... 16 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 客戶：西安高科陜西金方藥業(yè)有限公司 西安青禾企業(yè)營銷策劃有限公司 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 一、 金方雙唑泰營銷環(huán)境 SWOT 分析 內(nèi)部條件 綜合分析 優(yōu)勢(shì)（ S） 劣勢(shì)（ W） SWOT 分析 ＊ 金方藥業(yè)在 RX 市場(chǎng)具備一定的品牌知名度和美譽(yù)度。 ＊ 對(duì) OTC 經(jīng)營比較陌生。 ＊ 泡騰片劑型概念。 ＊ 八年市場(chǎng)經(jīng)營，已經(jīng)形成穩(wěn)定的、市場(chǎng)覆蓋率較高的銷售網(wǎng)絡(luò)。 ＊ 劑型獨(dú)特方便，溶解細(xì)膩。 ＊ 專利產(chǎn)品。 ＊ 作為國內(nèi) 500 強(qiáng)之一的高科集團(tuán)，將會(huì)對(duì)金方產(chǎn)生強(qiáng)大的企業(yè)形象力。 ＊ 專利保護(hù)未能起到預(yù)期目的，將要面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但從人、財(cái)、物等層面還缺乏相應(yīng)的充分準(zhǔn)備。 ＊ 大包形式的銷售隊(duì)伍在效率、穩(wěn)定性和忠誠度上已呈下滑趨勢(shì)，并應(yīng)加強(qiáng)隊(duì)伍管理。 ＊ 銷售政策不穩(wěn)定，缺乏促進(jìn)力，同于過于傾向于 RX 市場(chǎng)。 ＊ 該產(chǎn)品婦科專家形象比較單薄，缺乏強(qiáng)有力制度和營銷溝通支撐。 ＊ 對(duì)該產(chǎn)品未來發(fā)展缺乏系統(tǒng)規(guī)劃。 ＊ 因核算標(biāo)準(zhǔn)不同，造成產(chǎn)品成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競(jìng)品，不利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 ＊ 專利之爭(zhēng)，可作為較好的炒作題材。 ＊ 金方其他類產(chǎn)品的市場(chǎng)化招商，應(yīng)是調(diào)控 現(xiàn)有銷售隊(duì)伍的機(jī)會(huì)。 ＊ 重新打造企業(yè)和品牌形象，對(duì)競(jìng)品形成威懾力。 ＊ 加大農(nóng)村市場(chǎng)的開發(fā)和推廣。 ＊ 按照“穩(wěn)定一批、調(diào)整一批、淘汰一批”的原則，依托空白市場(chǎng)和弱勢(shì)市場(chǎng)重新招商之手段，全面梳理、調(diào)整和優(yōu)化現(xiàn)有銷售隊(duì)伍。 ＊ 利用專利之爭(zhēng)，搭臺(tái)唱戲，改變被動(dòng)局面，為真正要面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做好人、財(cái)、物的準(zhǔn)備。 ＊ 有計(jì)劃、有步驟開發(fā) OTC 市場(chǎng)，同 RX 市場(chǎng)遙相呼應(yīng)。 ＊ 建立金方婦科專家形象，在醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，開通全國免費(fèi)婦科疾病治療與護(hù)理咨詢熱線，由專人負(fù)責(zé)。 ＊ 擇機(jī)調(diào)整成本核算辦法，增加產(chǎn)品價(jià)格和政策競(jìng)爭(zhēng)力。 ＊ 市場(chǎng)同 類產(chǎn)品較多，劑型多，如栓劑、洗液、口服等。 ＊ 仿制產(chǎn)品已經(jīng)在 RX 和 OTC 市場(chǎng)上侵占金方原有市場(chǎng)。 ST策略 （發(fā)揮內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，避開外部威脅） WT策略 （減少內(nèi)部劣勢(shì)，回避外部威脅） ＊ 通過使用方法和劑量的調(diào)整，將雙唑泰服用效果適時(shí)導(dǎo)向“ 保健護(hù)理 ”。 ＊ 對(duì)于藥品副作用應(yīng)在消費(fèi)者溝通中進(jìn)行合理和科學(xué)的解答。 ＊ 加快應(yīng)收帳款的催收工作，為全面優(yōu)化銷售隊(duì)伍做好基礎(chǔ)工作。 大型專家團(tuán)婦科疾病預(yù)防與治療科普會(huì)議。 廣播專家熱線 消費(fèi)者推廣 中國婦聯(lián)婦女生殖健康指導(dǎo)工作小組。 金方雙唑泰配方和劑型專利論證會(huì)暨八年臨床療效見證會(huì)。 健康手冊(cè)＋專業(yè)網(wǎng)站。 硬 軍 弓箭手 馬 隊(duì) 右 翼 左 翼 市場(chǎng)推廣平臺(tái) 互