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正文內(nèi)容

實(shí)業(yè)股有限公司金方雙唑泰市場推廣方案(參考版)

2025-07-18 09:23本頁面
  

【正文】 定期與已合作的的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進(jìn)行聯(lián)系,送貨、收款及客情聯(lián)絡(luò)。 利用 VCD 宣教片,現(xiàn)場講解,展覽會等方式進(jìn)行婦女生殖健康科普知識宣傳,并發(fā)放 查體優(yōu)惠卡。 在當(dāng)?shù)仉娨暸_以婦幼保健院的名義發(fā)布活動信息,告知:活動地點(diǎn)、活動時(shí)間、活動內(nèi)容、意義,同時(shí)配合 DM/橫幅。 ? 目標(biāo)人群定向:分散。 ? 成本投入:中等。 基本模式: 對應(yīng)組 工作內(nèi)容 流 程 邀 約 組 中 心 組 跟 進(jìn) 組 備注 以縣婦幼醫(yī)院為依托,向鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村婦幼保健站公關(guān),建立據(jù)點(diǎn)。內(nèi)容主要涉及:安康計(jì)劃、醫(yī)療巡回隊(duì)以及典型病例。 ( 2) 銷售平臺:金方經(jīng)銷商+婦幼醫(yī)院(保健站): 同所在區(qū)域的婦幼醫(yī)院或保健站建立產(chǎn)品經(jīng)銷關(guān)系,依靠其將產(chǎn)品在系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行銷售,適當(dāng)可由其在 OTC 適當(dāng)鋪貨。 ? 必要條件:為外聯(lián)工作到位重點(diǎn):會議組織。 與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)組織聯(lián)絡(luò),通過其完成到會人員的組織工作。定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)建議選擇婦幼保健醫(yī)院或?qū)?漆t(yī)院。 ( 3) 傳播平臺:戶外廣告+廣播熱線: 加大品牌曝光率,建立品牌知名度;通過廣播專家互動,增加品牌信任度。 六、金方雙唑泰 1+ 1 推廣模式 (一) 金方雙唑泰 1+ 1 二、三類城市推廣模式 四大 1+ 1 平臺: ( 1) 關(guān)系平臺: 中國婦聯(lián)婦女生殖健康指導(dǎo)工作小組+中國城鄉(xiāng)婦女生殖健康防治工程: 可換取當(dāng)?shù)孛襟w、醫(yī)療機(jī)構(gòu)資源以及政府相關(guān)部門的支持資源。 ( 1) 設(shè)立中標(biāo)獎(jiǎng)和銷量提升獎(jiǎng); ( 2) 推廣補(bǔ) 貼; ( 3) 返利; ( 4) 優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)等。因此,這里建議: ( 1) 公司可進(jìn)行 OTC 導(dǎo)入支持,即在設(shè)定 OTC 終端鋪貨數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)的前提下,將承擔(dān)一部分鋪貨量; ( 2) 進(jìn)行 OTC 開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì):在規(guī)定時(shí)間內(nèi),按每盒 元給予補(bǔ)貼; ( 3) 在人、財(cái)、物有限的前提下,最好選擇當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥連鎖機(jī)構(gòu),實(shí)行重點(diǎn)鋪貨; ( 4) 抓好終端陳列和終端攔截工作。 平穩(wěn)過渡 : 除個(gè)別區(qū)域,其余地辦均存在 OTC 渠道開發(fā)嚴(yán)重不足。 此外,在招商政策中建議: ( 1) 根據(jù)代理區(qū)域大小設(shè)定經(jīng)銷門檻,即劃分不同的首批進(jìn)貨量; ( 2) 設(shè)定季度和年度考核標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)重者取消其經(jīng)銷資格,輕者在返利方面進(jìn)行懲罰; ( 3) 可設(shè)定廣告費(fèi)補(bǔ)貼,但必須是經(jīng)銷商拿廣告發(fā)布憑證和單據(jù)在下一次進(jìn)貨時(shí)進(jìn)行報(bào)銷,首選貨物抵充 。而且婦聯(lián)平臺可以在很大程度上降低在招商中存在的成本劣勢。但不宜一哄而上。估計(jì)應(yīng)有 20 名。預(yù)計(jì)會有 10~ 15 名。 (三)基本策略: 盤整資源 :按照三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)“年度銷售回款、渠道開發(fā)狀況和應(yīng)收帳款”對現(xiàn)有 84 個(gè)地辦進(jìn)行梳理。 (二)總策略: 金方雙唑泰的銷售增量應(yīng)該來自于: 現(xiàn)有 RX市場的精耕細(xì)作,填補(bǔ)空白特別是城鄉(xiāng)市場以及 OTC 市場的全面導(dǎo)入。 活動內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn): 1000 萬是按照市場零售價(jià)計(jì)算; 醫(yī)療隊(duì)的成立以剛剛畢業(yè)的醫(yī)療專業(yè)學(xué)生為主力,以當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)生為核心專家團(tuán)隊(duì)。此外,周邊市場的銷售工作一定要緊緊跟上,最大限度利用好該公益效應(yīng)。 安康計(jì)劃的具體實(shí)施者是“安康計(jì)劃金方醫(yī)療隊(duì)”; 每年每個(gè)省可根據(jù)城鄉(xiāng)市場開發(fā)狀況,在其周邊選擇 3~ 4 個(gè)貧困縣(鄉(xiāng)/鎮(zhèn))開展此活動,其他區(qū)域則通過以輻射能力強(qiáng)的市或縣城為單位組織專家巡回報(bào)告團(tuán),同醫(yī) 療隊(duì)遙相呼應(yīng); 通過該活動同當(dāng)?shù)蒯t(yī)院建立關(guān)系,開發(fā) RX 市場,但更重要的是開發(fā) OTC 市場; 成立安康計(jì)劃報(bào)道小組,一方面對計(jì)劃實(shí)施進(jìn)行現(xiàn)場記錄和報(bào)道,一方面可以通過回訪形成“病例紀(jì)實(shí)”,以備日后宣傳所用; 在計(jì)劃實(shí)施中可根據(jù)情況進(jìn)行階段性新聞發(fā)布會和相關(guān)新聞報(bào)道。(專利意識 亟待提高) 關(guān)系,因此應(yīng)及時(shí)同以上部門及時(shí)溝通; 7月中旬各地辦事處就應(yīng)做好重點(diǎn)城鄉(xiāng) RX和 OTC推廣計(jì)劃并逐步實(shí)施; 建立預(yù)警 和信息收集體制,根據(jù)事態(tài)發(fā)展變化,及時(shí)調(diào)整活動內(nèi)容。(企業(yè)利益 豈容漠視?) 組織協(xié)調(diào)。(法律保護(hù) 豈能空白) 藥 品 專 利 保 護(hù) 之 反 思 系 列 報(bào) 道 部門責(zé)任。 誰來為侵權(quán)受害者買單? 打假力度。 金方要將維權(quán)進(jìn)行到底。
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