靜寧綠源農(nóng)資有限公司—市場推廣方案(參考版)
2024-10-19 05:28本頁面
【正文】 作為一個農(nóng)資經(jīng)銷商，特別是應(yīng)給農(nóng)民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的生產(chǎn)技術(shù)和銷售信息服務(wù)，這才是當前和今后農(nóng)民最需要的。但經(jīng)營農(nóng)資一提到服務(wù)，有些人就會想到“態(tài)度和藹，送貨到門”，這些固然重要。此話不無道理。市場促銷計劃制訂 確定主要執(zhí)行者（自己執(zhí)行、借助廠家執(zhí)行） 迅速提升分銷及批發(fā)環(huán)節(jié)的利潤，促成上市階段批發(fā)環(huán)節(jié)的高推薦力，增強產(chǎn)品在空白市場的輻射力； 拿下至高點，在重點地區(qū)、標志性售點大力投入促銷活動，提升產(chǎn)品形象，以點帶面； 創(chuàng)造新品在一夜之間在終端售點促銷無處不在的效果，創(chuàng)造流行； 促銷管理維持穩(wěn)定的促銷利潤體系； 考慮是否需要講促銷向外拓展，增加銷售機會點； 產(chǎn)品促銷 促銷機制 確定市場開發(fā)時間，活動具體安排負責人； 費用預(yù)算； 執(zhí)行、督辦、檢核制度的建立。 根據(jù)當?shù)厥袌鲆?guī)模、競品的強弱（產(chǎn)品、銷量、促銷投入）確定市場促銷目標： 目標地點 、目標促銷渠道 、目標覆蓋區(qū)域 重點促銷準備 根據(jù)區(qū)域的遠近、自己實力的大小、競品投入大小以及本品的產(chǎn)品優(yōu)勢確定自己的促銷形式。 ◆ 協(xié)助管理 幫他建立他的下線客戶的檔案，注明客戶的店名、地址、電話，畫成地圖，根據(jù)各客戶的吃貨量把他們分成等級加注，然后交給他，告訴他有那幾家店是他的“鐵桿客戶”，那幾家還處在游離之間 ,還有那些店仍不曾交易；告訴他做怎樣的動作（如：上門訂貨、送貨、破損調(diào)換、送小禮品溝通乃至價格優(yōu)惠），可以促進游離下線的忠誠度提高，可以開發(fā)新客戶擴大網(wǎng)絡(luò)，他們怎能不信任你，佩服你？ 經(jīng)營方式 產(chǎn)品促銷 一、促銷活動三步曲 市場調(diào)查 基礎(chǔ)資料： 人口、各區(qū)市場特性、市場容量大小； 消費特性： 當?shù)叵M者容易接受哪種產(chǎn)品或者說哪些競品在這里暢銷，它們的促銷活動如何；消費者對此類促銷活動的心理，對現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品促銷有什么意見和不滿； 通路調(diào)查： 主要市場及特點，重點批發(fā)商的詳細資料； 主要市場等重點客戶資料和促銷阻力； 各渠道對此類產(chǎn)品促銷活動期望的銷售政策和回報利潤是多少； 從哪個渠道或哪些方式開展促銷活動難度小，見效快。 ◆ 維護客情 網(wǎng)絡(luò)商下面有一個不小的客戶網(wǎng)，這是他生存的根本。 ◆ 生意伙伴的選擇如同結(jié)婚找對象，財大氣粗的不一定合適，要緊是他愛不愛你（是否有合作意愿），另外他的商業(yè)素質(zhì)（包括商業(yè)道德、口碑、信譽、行銷意識、對消費者的服務(wù)能力等）也是決定你們“婚姻”是否幸福的關(guān)鍵。 ◆ 選擇標準要有全局眼光。 ◆ 和廠家的談判籌碼更多，從而可以爭取更好的生存空間（壟斷經(jīng)銷權(quán)）； ◆ 增加競爭優(yōu)勢在批發(fā)商之間的市場角逐中獨占鰲頭。 經(jīng)營方式 終端網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的意義 對經(jīng)銷商而言，終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的意義不在于創(chuàng)造銷量，而在于增加你的經(jīng)營主動性、競爭實力和談判籌碼： ◆ 鋪貨量和生動化的提升可以引導(dǎo)消費，提升品牌形象，提高產(chǎn)品流速，批發(fā)商的貨才下得更快。 終端網(wǎng)絡(luò)是實現(xiàn)實際銷量的地方 銷量從哪里來？整車販賣給大批發(fā)戶，成本又低，銷量又大，這不是銷售，僅僅是庫存轉(zhuǎn)移，因為產(chǎn)品沒有到消費者手中，對于經(jīng)銷商而言，他們的消費對象是零售網(wǎng)點
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