靜寧綠源農(nóng)資有限公司—市場推廣方案(已改無錯字)
2022-11-16 05:28:03 本頁面
【正文】 營銷方法的標準化、程序化，它的作用就是讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績，而不是讓業(yè)務(wù)員們摸著石頭過河。 模式總是有前提的，當(dāng)營銷方向發(fā)生變化時，曾經(jīng)有效的模式不再有效。因此，一旦確定新的營銷方向，就應(yīng)該廢止舊模式，尋找新的經(jīng)營模式 一、批發(fā) 首先不要抱希望象以前一樣，做大區(qū)代理，接大貨、走大戶安安穩(wěn)穩(wěn)日進斗金賺差價。如果你手頭正有這個產(chǎn)品，恭喜，但那一定是暫時的。廠家不再需要坐商大戶，他們需要經(jīng)銷商走出門去，強化產(chǎn)品終端表現(xiàn)，開拓市場疆域。 這就是經(jīng)銷商能從廠家身上得到的第一件東西 ——網(wǎng)絡(luò)。 二、網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)并不意味著你認識幾個外地大客戶。僅靠利潤差價和酒肉之交維系的客戶也不能稱之為網(wǎng)絡(luò)，有奶就是娘，是他們對你的回報。 網(wǎng)絡(luò)形成靠你對網(wǎng)點詳細背景資料的充分熟悉，靠你純熟的銷售管理技術(shù)，靠你的信譽和服務(wù)創(chuàng)造的客戶忠誠度。 經(jīng)營方式 三、網(wǎng)點開發(fā) 終端網(wǎng)絡(luò)開發(fā)要投入很大的人力物力，值得嗎？ 終端網(wǎng)點市場，就是銷售渠道的最末端，是消費者和產(chǎn)品直接會合的主戰(zhàn)場，是商品、顧客、金錢三項要素的聯(lián)結(jié)點，是廠家銷售的最終目的地，是“賣的終結(jié)”的場所。終端網(wǎng)點市場擔(dān)負著承上啟下的角色。所謂承上 —— 就是上聯(lián)廠家、經(jīng)銷商；所謂啟下 —— 就是下聯(lián)消費者。現(xiàn)代企業(yè)銷售的一個基本法則就是：誰掌握了銷售終端，誰就是市場贏家。 終端網(wǎng)絡(luò)是實現(xiàn)實際銷量的地方 銷量從哪里來？整車販賣給大批發(fā)戶，成本又低，銷量又大，這不是銷售，僅僅是庫存轉(zhuǎn)移，因為產(chǎn)品沒有到消費者手中，對于經(jīng)銷商而言，他們的消費對象是零售網(wǎng)點，在產(chǎn)品銷售過程中，他們僅僅是一個“二傳手?！? 實際銷量來自于消費者在終端售點的購買。 經(jīng)營方式 終端網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的意義 對經(jīng)銷商而言，終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的意義不在于創(chuàng)造銷量，而在于增加你的經(jīng)營主動性、競爭實力和談判籌碼： ◆ 鋪貨量和生動化的提升可以引導(dǎo)消費，提升品牌形象，提高產(chǎn)品流速，批發(fā)商的貨才下得更快。 ◆ 市場信息更靈敏，占有終端網(wǎng)絡(luò)資源更多的貨架和資金，你才能有效的遏制競爭。 ◆ 和廠家的談判籌碼更多，從而可以爭取更好的生存空間（壟斷經(jīng)銷權(quán)）； ◆ 增加競爭優(yōu)勢在批發(fā)商之間的市場角逐中獨占鰲頭。 開發(fā)基本思路要點 ◆ 把他們看成自己的員工，看成自己營銷隊伍營銷網(wǎng)絡(luò)的一部分，選擇時要全面考慮，選定后要多加關(guān)心，多加支持和引導(dǎo)，用自己的服務(wù)、信譽締造牢固的客情。 ◆ 選擇標準要有全局眼光。不能從純商業(yè)、純交易的角度出發(fā)（夠不夠大，有沒有錢，一次能吃我多少貨）。 ◆ 生意伙伴的選擇如同結(jié)婚找對象，財大氣粗的不一定合適，要緊是他愛不愛你（是否有合作意愿），另外他的商業(yè)素質(zhì)（包括商業(yè)道德、口碑、信譽、行銷意識、對消費者的服務(wù)能力等）也是決定你們“婚姻”是否幸福的關(guān)鍵。 經(jīng)營方式 網(wǎng)絡(luò)維護加強。 ◆ 維護客情 網(wǎng)絡(luò)商下面有一個不小的客戶網(wǎng)，這是他生存的根本。和他們一起去拜訪重點客戶，用你的表達能力，用你的理念、敬業(yè)、努力乃至你的小贈品幫他維持大客戶的客情，開發(fā)新客戶。 ◆ 協(xié)助管理 幫他建立他的下線客戶的檔案，注明客戶的店名、地址、電話，畫成地圖，根據(jù)
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