靜寧綠源農(nóng)資有限公司—市場推廣方案-wenkub.com
2024-10-13 05:28 本頁面
【正文】 但是，近幾年農(nóng)民所需要的服務(wù)，更多的是技術(shù)上的服務(wù)和信息上的服務(wù)。 促銷基本活動形式 給予農(nóng)民技術(shù)指導(dǎo) 有一位農(nóng)業(yè)專家曾經(jīng)說過這樣一句話：“未來農(nóng)資行業(yè)的競爭也要靠技術(shù)競爭，農(nóng)民愿意找那些懂農(nóng)業(yè)技術(shù)的人買東西，如果通過你的技術(shù)指導(dǎo)，能對癥下藥，給農(nóng)民解決了實(shí)際問題，農(nóng)民一定會相信你”。根據(jù)本品與競品的包裝、價格、產(chǎn)品功能對比及當(dāng)?shù)叵M(fèi)特性，尋找本品的優(yōu)勢品項(xiàng)，確定具體促銷計(jì)劃。 競爭對手調(diào)查： 競爭產(chǎn)品的包裝、價格、產(chǎn)品性能與本品的比較； 競爭品牌目前的手伸到通路的哪一層？廠方及經(jīng)銷商就促銷活動投入情況？ 競爭品牌目前的促銷方式、銷量、新品動向； 分析并導(dǎo)出市場促銷計(jì)劃： 經(jīng)營方式 網(wǎng)絡(luò)維護(hù)加強(qiáng)。 開發(fā)基本思路要點(diǎn) ◆ 把他們看成自己的員工，看成自己營銷隊(duì)伍營銷網(wǎng)絡(luò)的一部分，選擇時要全面考慮，選定后要多加關(guān)心，多加支持和引導(dǎo)，用自己的服務(wù)、信譽(yù)締造牢固的客情。” 實(shí)際銷量來自于消費(fèi)者在終端售點(diǎn)的購買。終端網(wǎng)點(diǎn)市場擔(dān)負(fù)著承上啟下的角色。 二、網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)并不意味著你認(rèn)識幾個外地大客戶。因此，一旦確定新的營銷方向，就應(yīng)該廢止舊模式，尋找新的經(jīng)營模式 一、批發(fā) 首先不要抱希望象以前一樣，做大區(qū)代理，接大貨、走大戶安安穩(wěn)穩(wěn)日進(jìn)斗金賺差價。因此，經(jīng)銷商每隔一段時間就需要調(diào)整方向。 選擇旺季來臨之前一個月確定總分銷商，集中供貨，協(xié)助該客戶進(jìn)行一次大鋪貨（目的是使該客戶第一次接的貨在鋪貨中消化一大半），促成該客戶的合作的積極性，才能為以后的長期合作、市場的遙控管理打下基礎(chǔ)。 在那塊市場，你暫時還沒那個份量，草率從事選擇的分銷商也最容易分手，最好先經(jīng)過一段時間的市場培育增加自己的企業(yè)和產(chǎn)品的“份量”。 大本營（經(jīng)銷商所在地）在你掌控之中，完全可以直營，在這里細(xì)心培養(yǎng)的各渠道客戶網(wǎng)絡(luò)更為穩(wěn)固，也更容易掌握，同時也可鍛煉自己的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，在實(shí)踐中摸索客戶開發(fā)、市場管理的技巧，為外圍市場的拓展作好鋪墊。 廣告媒體策略 ■確立鮮明而新穎的主題，具有針對性的傳達(dá)性。 推廣策略 終端策略 ■在最佳視覺位置，設(shè)置新穎、視覺沖擊力較強(qiáng)的 POP展牌或張貼 POP海報(bào)、懸掛 POP掛旗。 推廣策略 ■采取“挖渠引水”與“借渠澆地”相結(jié)合的原則，在開發(fā)創(chuàng) 建固有渠道的同時，與其它品牌建立“渠道共享”的關(guān)系。 ■建立合理、規(guī)范、秩序、有效的市場運(yùn)營“網(wǎng)絡(luò)”。將品牌促銷、服務(wù)促銷、文化促銷、效益促銷、宣傳促銷、活動促銷、人員促銷、禮品促銷進(jìn)行有機(jī)地整合，形成全面性、多方位、一體化、互動性的促銷“網(wǎng)化”體系，點(diǎn)面覆涵、充分、完全地發(fā)揮多種促銷形式的優(yōu)勢效應(yīng)，立體構(gòu)架，強(qiáng)勢互補(bǔ)，全面促銷。 堅(jiān)持整合的原則，保持企業(yè)形象、品牌形象、產(chǎn)品形象、人員推廣在推廣時的一致性，統(tǒng)一性和持續(xù)性。 根據(jù)競爭狀況和消費(fèi)者需求，確定核心產(chǎn)品、戰(zhàn)略選擇產(chǎn)品、局部維持產(chǎn)品及其放棄產(chǎn)品。 生物有機(jī)肥， 30%含量，內(nèi)含 UE菌 /克， NPK含量5%。 同時，農(nóng)民還具有特殊的品牌忠誠度：如果他們認(rèn)為某一產(chǎn)品較好、價格又可以
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