靜寧綠源農(nóng)資有限公司—市場推廣方案(編輯修改稿)
2024-11-12 05:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 面，有重點地推出不同系 列的產(chǎn)品，形成新的銷售增長點，滿足多層次消費需要，實現(xiàn)利潤的最大化，保證產(chǎn)品在區(qū)域市場的暢銷性。 推廣策略 終端策略 ■在最佳視覺位置，設置新穎、視覺沖擊力較強的 POP展牌或張貼 POP海報、懸掛 POP掛旗。 ■產(chǎn)品種類化擺放。 ■進行有效的終端促銷。 ■有序、系統(tǒng)化鋪貨，并制定詳細的鋪貨方案。 廣告媒體策略 ■確立鮮明而新穎的主題，具有針對性的傳達性。 ■運用針對性的農(nóng)村媒體（廣播、墻體、農(nóng)用車體、化肥送貨車、農(nóng)場電視差轉(zhuǎn)臺、農(nóng)村黑板報、農(nóng)場自辦報等）進行宣傳，同時適時配合以常規(guī)的媒體（報紙、廣播、電視）宣傳。 推廣策略 如何打造市場 一、做為經(jīng)銷商，首先要考慮的是做好自己的大本營 市場開發(fā)，對經(jīng)銷商而言，同樣不可能直營。而靠輔導、管理下線分銷商來間接運作的市場難免不夠穩(wěn)定 —— 分銷商有可能跳槽、廠家也有可能跳過你直接開戶，畢竟在那塊市場上你是遙控操作，自己的直控力量太弱。 大本營（經(jīng)銷商所在地）在你掌控之中，完全可以直營，在這里細心培養(yǎng)的各渠道客戶網(wǎng)絡更為穩(wěn)固，也更容易掌握，同時也可鍛煉自己的業(yè)務隊伍，在實踐中摸索客戶開發(fā)、市場管理的技巧，為外圍市場的拓展作好鋪墊。 二、大本營的精雕細琢是經(jīng)銷商的生存基礎 當你已經(jīng)在大本營各渠道掌握了 50%以上的客戶，形成非常穩(wěn)定的銷量和利潤，且進一步大幅提升已較為因難時，當你覺得自己在精力、管理能力、人才籌備等各方面尚有余力時，開發(fā)市場才是你的新增長點。 三、經(jīng)銷商不是廠家，在市場的開發(fā)投入、促銷力度上相對較弱。 經(jīng)銷商不是廠家，當他去找另一個批發(fā)戶談分銷事宜時，可信度、說服力都有折扣：批發(fā)戶常常會想： ——“我為什么要給你做下線”？ ——“你的產(chǎn)品能不能賺錢？” ——“你到底有沒有信譽？” ——“你能給我多大支持？” 經(jīng)銷商開發(fā)周邊市場最好不要冒然去找當?shù)乜蛻粽劇翱偡咒N合同”。 在那塊市場，你暫時還沒那個份量，草率從事選擇的分銷商也最容易分手，最好先經(jīng)過一段時間的市場培育增加自己的企業(yè)和產(chǎn)品的“份量”。 四、記錄當?shù)乜蛻糍Y料 （地址、電話、聯(lián)系人、進貨量）。在此過程中特別要對接貨踴躍的大戶深入了解和溝通，為下一步選擇總分銷商奠定基礎。 一段時間之后，該產(chǎn)品在當?shù)厥袌鲇幸欢ǖ慕邮芏?—— 客戶已經(jīng)有一定的經(jīng)銷習慣和信心，消費者也逐漸接受，這時自己的網(wǎng)絡和要推銷的產(chǎn)品在當?shù)厥袌鼍陀辛艘欢ǖ目尚哦取? 選擇旺季來臨之前一個月確定總分銷商，集中供貨，協(xié)助該客戶進行一次大鋪貨（目的是使該客戶第一次接的貨在鋪貨中消化一大半），促成該客戶的合作的積極性，才能為以后的長期合作、市場的遙控管理打下基礎。 17 不斷改變經(jīng)營方式 定律：方向決定未來，模式?jīng)Q定成敗。 營銷并非總是一條道走到底。今天成功的經(jīng)驗可能恰恰就是明天失敗的教訓。因此，經(jīng)銷商每隔一段時間就需要調(diào)整方向。 把方向變成方法，把方法變成模式，才能找到成功的捷徑。營銷模式是營銷方法的普及以及
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