靜寧綠源農(nóng)資有限公司—市場推廣方案-資料下載頁
2025-10-07 05:28本頁面
【正文】 各客戶的吃貨量把他們分成等級加注，然后交給他，告訴他有那幾家店是他的“鐵桿客戶”，那幾家還處在游離之間 ,還有那些店仍不曾交易；告訴他做怎樣的動作（如：上門訂貨、送貨、破損調(diào)換、送小禮品溝通乃至價格優(yōu)惠），可以促進游離下線的忠誠度提高，可以開發(fā)新客戶擴大網(wǎng)絡(luò)，他們怎能不信任你，佩服你？ 經(jīng)營方式 產(chǎn)品促銷 一、促銷活動三步曲 市場調(diào)查 基礎(chǔ)資料： 人口、各區(qū)市場特性、市場容量大小； 消費特性： 當?shù)叵M者容易接受哪種產(chǎn)品或者說哪些競品在這里暢銷，它們的促銷活動如何；消費者對此類促銷活動的心理，對現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品促銷有什么意見和不滿； 通路調(diào)查： 主要市場及特點，重點批發(fā)商的詳細資料； 主要市場等重點客戶資料和促銷阻力； 各渠道對此類產(chǎn)品促銷活動期望的銷售政策和回報利潤是多少； 從哪個渠道或哪些方式開展促銷活動難度小，見效快。 競爭對手調(diào)查： 競爭產(chǎn)品的包裝、價格、產(chǎn)品性能與本品的比較； 競爭品牌目前的手伸到通路的哪一層？廠方及經(jīng)銷商就促銷活動投入情況？ 競爭品牌目前的促銷方式、銷量、新品動向； 分析并導(dǎo)出市場促銷計劃： 根據(jù)區(qū)域的遠近、自己實力的大小、競品投入大小以及本品的產(chǎn)品優(yōu)勢確定自己的促銷形式。 根據(jù)當?shù)厥袌鲆?guī)模、競品的強弱（產(chǎn)品、銷量、促銷投入）確定市場促銷目標： 目標地點 、目標促銷渠道 、目標覆蓋區(qū)域 重點促銷準備 根據(jù)本品與競品的包裝、價格、產(chǎn)品功能對比及當?shù)叵M特性，尋找本品的優(yōu)勢品項，確定具體促銷計劃。 確定價格體系，各渠道促銷結(jié)束侯分配合理利潤； 市場促銷計劃制訂 確定主要執(zhí)行者（自己執(zhí)行、借助廠家執(zhí)行） 迅速提升分銷及批發(fā)環(huán)節(jié)的利潤，促成上市階段批發(fā)環(huán)節(jié)的高推薦力，增強產(chǎn)品在空白市場的輻射力； 拿下至高點，在重點地區(qū)、標志性售點大力投入促銷活動，提升產(chǎn)品形象，以點帶面； 創(chuàng)造新品在一夜之間在終端售點促銷無處不在的效果，創(chuàng)造流行； 促銷管理維持穩(wěn)定的促銷利潤體系； 考慮是否需要講促銷向外拓展，增加銷售機會點； 產(chǎn)品促銷 促銷機制 確定市場開發(fā)時間，活動具體安排負責人； 費用預(yù)算； 執(zhí)行、督辦、檢核制度的建立。 促銷基本活動形式 給予農(nóng)民技術(shù)指導(dǎo) 有一位農(nóng)業(yè)專家曾經(jīng)說過這樣一句話：“未來農(nóng)資行業(yè)的競爭也要靠技術(shù)競爭，農(nóng)民愿意找那些懂農(nóng)業(yè)技術(shù)的人買東西，如果通過你的技術(shù)指導(dǎo)，能對癥下藥，給農(nóng)民解決了實際問題，農(nóng)民一定會相信你”。此話不無道理。 下鄉(xiāng)送技術(shù) 無論到什么時候，服務(wù)都是贏得客戶的法寶。但經(jīng)營農(nóng)資一提到服務(wù)，有些人就會想到“態(tài)度和藹，送貨到門”，這些固然重要。但是，近幾年農(nóng)民所需要的服務(wù)，更多的是技術(shù)上的服務(wù)和信息上的服務(wù)。作為一個農(nóng)資經(jīng)銷商，特別是應(yīng)給農(nóng)民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的生產(chǎn)技術(shù)和銷售信息服務(wù)，這才是當前和今后農(nóng)民最需要的。 產(chǎn)品促銷 16字戰(zhàn)略 人 有 我 優(yōu) 大膽創(chuàng)新 思 想 領(lǐng) 先 人無我有 思想戰(zhàn)略 謝 謝 指 導(dǎo)！
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