靜寧綠源農(nóng)資有限公司—市場(chǎng)推廣方案-資料下載頁(yè)
2025-10-07 05:28本頁(yè)面
【正文】 各客戶(hù)的吃貨量把他們分成等級(jí)加注，然后交給他，告訴他有那幾家店是他的“鐵桿客戶(hù)”，那幾家還處在游離之間 ,還有那些店仍不曾交易；告訴他做怎樣的動(dòng)作（如：上門(mén)訂貨、送貨、破損調(diào)換、送小禮品溝通乃至價(jià)格優(yōu)惠），可以促進(jìn)游離下線(xiàn)的忠誠(chéng)度提高，可以開(kāi)發(fā)新客戶(hù)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)，他們?cè)跄懿恍湃文?，佩服你? 經(jīng)營(yíng)方式 產(chǎn)品促銷(xiāo) 一、促銷(xiāo)活動(dòng)三步曲 市場(chǎng)調(diào)查 基礎(chǔ)資料： 人口、各區(qū)市場(chǎng)特性、市場(chǎng)容量大??； 消費(fèi)特性： 當(dāng)?shù)叵M(fèi)者容易接受哪種產(chǎn)品或者說(shuō)哪些競(jìng)品在這里暢銷(xiāo)，它們的促銷(xiāo)活動(dòng)如何；消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的心理，對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品促銷(xiāo)有什么意見(jiàn)和不滿(mǎn)； 通路調(diào)查： 主要市場(chǎng)及特點(diǎn)，重點(diǎn)批發(fā)商的詳細(xì)資料； 主要市場(chǎng)等重點(diǎn)客戶(hù)資料和促銷(xiāo)阻力； 各渠道對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)期望的銷(xiāo)售政策和回報(bào)利潤(rùn)是多少； 從哪個(gè)渠道或哪些方式開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)難度小，見(jiàn)效快。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查： 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的包裝、價(jià)格、產(chǎn)品性能與本品的比較； 競(jìng)爭(zhēng)品牌目前的手伸到通路的哪一層？廠(chǎng)方及經(jīng)銷(xiāo)商就促銷(xiāo)活動(dòng)投入情況？ 競(jìng)爭(zhēng)品牌目前的促銷(xiāo)方式、銷(xiāo)量、新品動(dòng)向； 分析并導(dǎo)出市場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃： 根據(jù)區(qū)域的遠(yuǎn)近、自己實(shí)力的大小、競(jìng)品投入大小以及本品的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)確定自己的促銷(xiāo)形式。 根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)模、競(jìng)品的強(qiáng)弱（產(chǎn)品、銷(xiāo)量、促銷(xiāo)投入）確定市場(chǎng)促銷(xiāo)目標(biāo)： 目標(biāo)地點(diǎn) 、目標(biāo)促銷(xiāo)渠道 、目標(biāo)覆蓋區(qū)域 重點(diǎn)促銷(xiāo)準(zhǔn)備 根據(jù)本品與競(jìng)品的包裝、價(jià)格、產(chǎn)品功能對(duì)比及當(dāng)?shù)叵M(fèi)特性，尋找本品的優(yōu)勢(shì)品項(xiàng)，確定具體促銷(xiāo)計(jì)劃。 確定價(jià)格體系，各渠道促銷(xiāo)結(jié)束侯分配合理利潤(rùn)； 市場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃制訂 確定主要執(zhí)行者（自己執(zhí)行、借助廠(chǎng)家執(zhí)行） 迅速提升分銷(xiāo)及批發(fā)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，促成上市階段批發(fā)環(huán)節(jié)的高推薦力，增強(qiáng)產(chǎn)品在空白市場(chǎng)的輻射力； 拿下至高點(diǎn)，在重點(diǎn)地區(qū)、標(biāo)志性售點(diǎn)大力投入促銷(xiāo)活動(dòng)，提升產(chǎn)品形象，以點(diǎn)帶面； 創(chuàng)造新品在一夜之間在終端售點(diǎn)促銷(xiāo)無(wú)處不在的效果，創(chuàng)造流行； 促銷(xiāo)管理維持穩(wěn)定的促銷(xiāo)利潤(rùn)體系； 考慮是否需要講促銷(xiāo)向外拓展，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)點(diǎn)； 產(chǎn)品促銷(xiāo) 促銷(xiāo)機(jī)制 確定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間，活動(dòng)具體安排負(fù)責(zé)人； 費(fèi)用預(yù)算； 執(zhí)行、督辦、檢核制度的建立。 促銷(xiāo)基本活動(dòng)形式 給予農(nóng)民技術(shù)指導(dǎo) 有一位農(nóng)業(yè)專(zhuān)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“未來(lái)農(nóng)資行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也要靠技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)民愿意找那些懂農(nóng)業(yè)技術(shù)的人買(mǎi)東西，如果通過(guò)你的技術(shù)指導(dǎo)，能對(duì)癥下藥，給農(nóng)民解決了實(shí)際問(wèn)題，農(nóng)民一定會(huì)相信你”。此話(huà)不無(wú)道理。 下鄉(xiāng)送技術(shù) 無(wú)論到什么時(shí)候，服務(wù)都是贏得客戶(hù)的法寶。但經(jīng)營(yíng)農(nóng)資一提到服務(wù)，有些人就會(huì)想到“態(tài)度和藹，送貨到門(mén)”，這些固然重要。但是，近幾年農(nóng)民所需要的服務(wù)，更多的是技術(shù)上的服務(wù)和信息上的服務(wù)。作為一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，特別是應(yīng)給農(nóng)民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的生產(chǎn)技術(shù)和銷(xiāo)售信息服務(wù)，這才是當(dāng)前和今后農(nóng)民最需要的。 產(chǎn)品促銷(xiāo) 16字戰(zhàn)略 人 有 我 優(yōu) 大膽創(chuàng)新 思 想 領(lǐng) 先 人無(wú)我有 思想戰(zhàn)略 謝 謝 指 導(dǎo)！
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