靜寧綠源農(nóng)資有限公司—市場(chǎng)推廣方案-資料下載頁(yè)
2024-10-16 05:28本頁(yè)面
【正文】 各客戶的吃貨量把他們分成等級(jí)加注，然后交給他，告訴他有那幾家店是他的“鐵桿客戶”，那幾家還處在游離之間 ,還有那些店仍不曾交易；告訴他做怎樣的動(dòng)作（如：上門訂貨、送貨、破損調(diào)換、送小禮品溝通乃至價(jià)格優(yōu)惠），可以促進(jìn)游離下線的忠誠(chéng)度提高，可以開發(fā)新客戶擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)，他們?cè)跄懿恍湃文?，佩服你? 經(jīng)營(yíng)方式 產(chǎn)品促銷 一、促銷活動(dòng)三步曲 市場(chǎng)調(diào)查 基礎(chǔ)資料： 人口、各區(qū)市場(chǎng)特性、市場(chǎng)容量大小； 消費(fèi)特性： 當(dāng)?shù)叵M(fèi)者容易接受哪種產(chǎn)品或者說哪些競(jìng)品在這里暢銷，它們的促銷活動(dòng)如何；消費(fèi)者對(duì)此類促銷活動(dòng)的心理，對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品促銷有什么意見和不滿； 通路調(diào)查： 主要市場(chǎng)及特點(diǎn)，重點(diǎn)批發(fā)商的詳細(xì)資料； 主要市場(chǎng)等重點(diǎn)客戶資料和促銷阻力； 各渠道對(duì)此類產(chǎn)品促銷活動(dòng)期望的銷售政策和回報(bào)利潤(rùn)是多少； 從哪個(gè)渠道或哪些方式開展促銷活動(dòng)難度小，見效快。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查： 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的包裝、價(jià)格、產(chǎn)品性能與本品的比較； 競(jìng)爭(zhēng)品牌目前的手伸到通路的哪一層？廠方及經(jīng)銷商就促銷活動(dòng)投入情況？ 競(jìng)爭(zhēng)品牌目前的促銷方式、銷量、新品動(dòng)向； 分析并導(dǎo)出市場(chǎng)促銷計(jì)劃： 根據(jù)區(qū)域的遠(yuǎn)近、自己實(shí)力的大小、競(jìng)品投入大小以及本品的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)確定自己的促銷形式。 根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)模、競(jìng)品的強(qiáng)弱（產(chǎn)品、銷量、促銷投入）確定市場(chǎng)促銷目標(biāo)： 目標(biāo)地點(diǎn) 、目標(biāo)促銷渠道 、目標(biāo)覆蓋區(qū)域 重點(diǎn)促銷準(zhǔn)備 根據(jù)本品與競(jìng)品的包裝、價(jià)格、產(chǎn)品功能對(duì)比及當(dāng)?shù)叵M(fèi)特性，尋找本品的優(yōu)勢(shì)品項(xiàng)，確定具體促銷計(jì)劃。 確定價(jià)格體系，各渠道促銷結(jié)束侯分配合理利潤(rùn)； 市場(chǎng)促銷計(jì)劃制訂 確定主要執(zhí)行者（自己執(zhí)行、借助廠家執(zhí)行） 迅速提升分銷及批發(fā)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，促成上市階段批發(fā)環(huán)節(jié)的高推薦力，增強(qiáng)產(chǎn)品在空白市場(chǎng)的輻射力； 拿下至高點(diǎn)，在重點(diǎn)地區(qū)、標(biāo)志性售點(diǎn)大力投入促銷活動(dòng)，提升產(chǎn)品形象，以點(diǎn)帶面； 創(chuàng)造新品在一夜之間在終端售點(diǎn)促銷無(wú)處不在的效果，創(chuàng)造流行； 促銷管理維持穩(wěn)定的促銷利潤(rùn)體系； 考慮是否需要講促銷向外拓展，增加銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)； 產(chǎn)品促銷 促銷機(jī)制 確定市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間，活動(dòng)具體安排負(fù)責(zé)人； 費(fèi)用預(yù)算； 執(zhí)行、督辦、檢核制度的建立。 促銷基本活動(dòng)形式 給予農(nóng)民技術(shù)指導(dǎo) 有一位農(nóng)業(yè)專家曾經(jīng)說過這樣一句話：“未來(lái)農(nóng)資行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也要靠技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)民愿意找那些懂農(nóng)業(yè)技術(shù)的人買東西，如果通過你的技術(shù)指導(dǎo)，能對(duì)癥下藥，給農(nóng)民解決了實(shí)際問題，農(nóng)民一定會(huì)相信你”。此話不無(wú)道理。 下鄉(xiāng)送技術(shù) 無(wú)論到什么時(shí)候，服務(wù)都是贏得客戶的法寶。但經(jīng)營(yíng)農(nóng)資一提到服務(wù)，有些人就會(huì)想到“態(tài)度和藹，送貨到門”，這些固然重要。但是，近幾年農(nóng)民所需要的服務(wù)，更多的是技術(shù)上的服務(wù)和信息上的服務(wù)。作為一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商，特別是應(yīng)給農(nóng)民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的生產(chǎn)技術(shù)和銷售信息服務(wù)，這才是當(dāng)前和今后農(nóng)民最需要的。 產(chǎn)品促銷 16字戰(zhàn)略 人 有 我 優(yōu) 大膽創(chuàng)新 思 想 領(lǐng) 先 人無(wú)我有 思想戰(zhàn)略 謝 謝 指 導(dǎo)！
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