實業(yè)股有限公司金方雙唑泰市場推廣方案-閱讀頁
2024-08-11 09:23本頁面
【正文】 、婦聯(lián)等）能全力配合參與此次活動。 活動注意事項： 每個省貧困地區(qū)巡回一定要同當?shù)孛襟w緊密配合，同該省相關政府部門密切合作，充分利用醫(yī)療單位和機構(gòu)，將該捐贈活動影響面做得盡可能大。 此次與有關部門的合作，加強以后的對其 的公關力度，使金方雙唑泰在以后的銷售上能得到其有力的支持； 建立與新聞媒體通暢的信息溝通渠道，并提供充足的信息來源，以保證信息的有效性并避免信息的誤傳； 建立預警和信息收集體制，關注市場和競爭對手的宣傳訴求，避免遭受惡意攻擊帶來的損害。 五、金方雙唑泰通路促動方案 （一）背景： 各地辦事實上屬于大包性質(zhì)，同公司關系較為松散； 84 個地辦銷售貢獻率不一，造 成弱勢區(qū)域較多； 主要集中在 RX 市場； 國內(nèi)市場 OTC 開發(fā)嚴重不足； 城鄉(xiāng)市場為空白； 缺乏經(jīng)銷商競爭和淘汰機制，整體銷售網(wǎng)絡效率較低； 銷售網(wǎng)絡管理與控制缺乏力度； 應收帳款歷史遺留問題較多。 因此： 對現(xiàn)有地辦采取“穩(wěn)定一批，調(diào)控一批，淘汰一批”的政策； 通過引進空白市場招商機制建立金方銷售網(wǎng)絡“ 蓄水池 ”； 加大對地辦的管控和獎懲力度； RX 市場采取精耕細作； 加大 OTC 開發(fā)導向 力度。做到明確： （ 1） 穩(wěn)定一批：是目前雙唑泰銷售主力。 （ 2） 調(diào)控一批：指有潛力、努力做，但因政策、不規(guī)范的競爭等因素導致銷售不力者。 （ 3） 淘汰一批：剩余弱勢區(qū)域則應進行逐步替換。 啟動招商 ：以專利之爭事件為引爆點，依托同中國婦聯(lián)的合作平臺，有步驟展開弱勢區(qū)域和空白區(qū)域招商。 在本次招商中建議宣傳： （ 1） 八年臨 床見證和工藝配方專利專家論證會――療效的保證； （ 2） 中國婦聯(lián)婦女生殖健康工作指導小組 —— 公關核心平臺； （ 3） 1000 萬安康計劃 —— 開發(fā)二類和三類市場，特別是農(nóng)村市場的利器； （ 4） 全國媒體的品牌宣傳 —— 廣告誘惑點； （ 5） 金方品牌 —— 可降低經(jīng)銷商通路開發(fā)成本。 （ 4） 配備相應的終端宣傳品。同時也造成其市場資源配置不合理，在導向 OTC 時會有一定難度。 政策拉動 ：通過獎勵政策的設計，可以充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性。 培訓跟進： 對區(qū)域經(jīng)理進行定期或不定期的業(yè)務培訓，最終達到提高工作績效的目的。 （ 2） 銷售平臺：金方經(jīng)銷商＋醫(yī)藥連鎖機構(gòu) ：可實現(xiàn) OTC 迅速鋪貨，并降低鋪貨成本和風險。 （ 4） 教育平臺：科普會議＋當?shù)囟c醫(yī)療機構(gòu)： 依托關系平臺充分調(diào)動當?shù)蒯t(yī)生資源，組成防治工程專家組進行婦女生殖健康科普知識報告，并在可能的條件下將當?shù)囟c醫(yī)療機構(gòu)確定為該區(qū)域的“ 中國婦聯(lián)婦女生殖健康指導工作小組指定實施單位”， 最終成為金方雙唑泰 RX 核心以及市場服務核心。 基本模式： 對應組 工作內(nèi)容 流 程 邀 約 組 中 心 組 跟 進 組 備注 與婦幼醫(yī)院或?qū)？漆t(yī)院建立合作關系，使其成為 指定優(yōu)惠查體協(xié)作單位，并提供婦科專家。 對 ? 成本投入：較低 ? 操作難度：中等 ? 目標定向：準確 ? 適應于執(zhí)行力較高，有銷售經(jīng)驗的經(jīng)銷商，最好有一批自己的促銷隊伍。 會議前期準備工作： 會場地點確定 人員的定崗、定位 相應物料及產(chǎn)品的準備 會場會議銷售 （ 1） 會議組織 （ 2） 課務工作 （ 3） 銷售工作 參與會議工作，協(xié)助中 心組把會議完成，注意保存好銷售名單 （二） 金方雙唑泰 1＋ 1 農(nóng)村推廣模式 四大 1＋ 1 平臺： （ 1） 關系平臺：安康計劃＋縣鄉(xiāng)婦聯(lián)或扶貧組織部門： 最大限度獲得縣鄉(xiāng)部門的配合和支持，便于普查和銷售工作的展開。 （ 3） 傳播平臺： DM／橫幅＋電視廣告： 覆蓋面大，曝光率高，成本低。 外聯(lián)工作 優(yōu)惠查體 邀 約 會 議 醫(yī)院銷售 OTC 銷售 （ 4） 教育平臺：醫(yī)療巡回隊＋典型病例跟蹤： 完成恐嚇教育和銷售刺激的任務，迅速起量。 ? 此模式適合于管理不規(guī)范的鎮(zhèn)鄉(xiāng)村級市場，適合于所有代理商采用。 ? 操作難度：中等。 ? 關鍵點：前期外聯(lián)工作和現(xiàn)場活動組織工作。 跟隨婦幼保健站醫(yī)生進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在活動現(xiàn)場查體。 協(xié)助醫(yī)生進行登記，并且現(xiàn)場勸購消費者進行產(chǎn)品購買。 活動信息發(fā)布 現(xiàn)場宣講 現(xiàn)場勸購 外聯(lián)工作 查體 定點醫(yī)院鞏固
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