實(shí)業(yè)股有限公司金方雙唑泰市場(chǎng)推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 是保證銷量提升的根本。 誰來為侵權(quán)受害者買單？ 打假力度。 安康計(jì)劃的具體實(shí)施者是“安康計(jì)劃金方醫(yī)療隊(duì)”； 每年每個(gè)省可根據(jù)城鄉(xiāng)市場(chǎng)開發(fā)狀況，在其周邊選擇 3～ 4 個(gè)貧困縣（鄉(xiāng)／鎮(zhèn)）開展此活動(dòng)，其他區(qū)域則通過以輻射能力強(qiáng)的市或縣城為單位組織專家巡回報(bào)告團(tuán)，同醫(yī) 療隊(duì)遙相呼應(yīng)； 通過該活動(dòng)同當(dāng)?shù)蒯t(yī)院建立關(guān)系，開發(fā) RX 市場(chǎng)，但更重要的是開發(fā) OTC 市場(chǎng)； 成立安康計(jì)劃報(bào)道小組，一方面對(duì)計(jì)劃實(shí)施進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)記錄和報(bào)道，一方面可以通過回訪形成“病例紀(jì)實(shí)”，以備日后宣傳所用； 在計(jì)劃實(shí)施中可根據(jù)情況進(jìn)行階段性新聞發(fā)布會(huì)和相關(guān)新聞報(bào)道。 （三）基本策略： 盤整資源 ：按照三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)“年度銷售回款、渠道開發(fā)狀況和應(yīng)收帳款”對(duì)現(xiàn)有 84 個(gè)地辦進(jìn)行梳理。而且婦聯(lián)平臺(tái)可以在很大程度上降低在招商中存在的成本劣勢(shì)。 （ 1） 設(shè)立中標(biāo)獎(jiǎng)和銷量提升獎(jiǎng)； （ 2） 推廣補(bǔ) 貼； （ 3） 返利； （ 4） 優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)等。 與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)組織聯(lián)絡(luò)，通過其完成到會(huì)人員的組織工作。 基本模式： 對(duì)應(yīng)組 工作內(nèi)容 流 程 邀 約 組 中 心 組 跟 進(jìn) 組 備注 以縣婦幼醫(yī)院為依托，向鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村婦幼保健站公關(guān)，建立據(jù)點(diǎn)。 利用 VCD 宣教片，現(xiàn)場(chǎng)講解，展覽會(huì)等方式進(jìn)行婦女生殖健康科普知識(shí)宣傳，并發(fā)放 查體優(yōu)惠卡。 在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)以婦幼保健院的名義發(fā)布活動(dòng)信息，告知：活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容、意義，同時(shí)配合 DM／橫幅。內(nèi)容主要涉及：安康計(jì)劃、醫(yī)療巡回隊(duì)以及典型病例。定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)建議選擇婦幼保健醫(yī)院或?qū)？漆t(yī)院。因此，這里建議： （ 1） 公司可進(jìn)行 OTC 導(dǎo)入支持，即在設(shè)定 OTC 終端鋪貨數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)的前提下，將承擔(dān)一部分鋪貨量； （ 2） 進(jìn)行 OTC 開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，按每盒 元給予補(bǔ)貼； （ 3） 在人、財(cái)、物有限的前提下，最好選擇當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥連鎖機(jī)構(gòu)，實(shí)行重點(diǎn)鋪貨； （ 4） 抓好終端陳列和終端攔截工作。但不宜一哄而上。 （二）總策略： 金方雙唑泰的銷售增量應(yīng)該來自于： 現(xiàn)有 RX市場(chǎng)的精耕細(xì)作，填補(bǔ)空白特別是城鄉(xiāng)市場(chǎng)以及 OTC 市場(chǎng)的全面導(dǎo)入。（專利意識(shí) 亟待提高） 關(guān)系，因此應(yīng)及時(shí)同以上部門及時(shí)溝通； 7月中旬各地辦事處就應(yīng)做好重點(diǎn)城鄉(xiāng) RX和 OTC推廣計(jì)劃并逐步實(shí)施； 建立預(yù)警 和信息收集體制，根據(jù)事態(tài)發(fā)展變化，及時(shí)調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容。 金方要將維權(quán)進(jìn)行到底。 ? 輔助媒體：設(shè)立熱線電話 。 ? 提高 OTC 市場(chǎng)的鋪貨率和銷售質(zhì)量。 ? 劑型和療效是選擇金方雙唑泰的重要理由。 ? “安康計(jì)劃”一定要同 中國(guó)城鄉(xiāng)婦女生殖健康防 治工程緊密聯(lián)系。 ? “全面解析專利保護(hù)困局？“ ? “安康計(jì)劃”之金方雙唑泰捐贈(zèng)活動(dòng)。 硬 軍 弓箭手 馬 隊(duì) 右 翼 左 翼 市場(chǎng)推廣平臺(tái) 互動(dòng)溝通平臺(tái) 通路推廣 金方雙唑泰 1＋ 1銷售模式 邀約組（組織查體＋目標(biāo)人群邀約） 中心組（會(huì)議組織＋現(xiàn)場(chǎng)促銷） 跟進(jìn)組（療效跟蹤＋回訪勸購(gòu)） 促進(jìn) RX 通路精耕細(xì)作。 大型專家團(tuán)婦科疾病預(yù)防與治療科普會(huì)議。 ＊ 同 競(jìng)品避開價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，更多進(jìn)行營(yíng)業(yè)員獎(jiǎng)勵(lì)和終端傳播攔截。 威脅（ T） ＊ 產(chǎn)品療效已趨于同 質(zhì)化。 ＊ 對(duì)雙唑泰在包裝、終端用品以及廣告 等傳播要素進(jìn)行適時(shí)改造，全力突出金方 品牌。 ＊ 農(nóng)村市場(chǎng)應(yīng)引起重視。 ＊ 產(chǎn)品使用中出現(xiàn)副作用，如出血等現(xiàn)象。 ＊ 營(yíng)銷管理與控制制度和體系健全，已形成團(tuán)結(jié)和有力的管理團(tuán)隊(duì)。 ＊ 高科集團(tuán)背景支持 ——國(guó)內(nèi) 500 強(qiáng)企業(yè)。 ＊ 八年市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)形成穩(wěn)定的、市場(chǎng)覆蓋率較高的銷售網(wǎng)絡(luò)。 ＊ 專利保護(hù)未能起到預(yù)期目的，將要面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但從人、財(cái)、物等層面還缺乏相應(yīng)的充分準(zhǔn)備。 ＊ 對(duì)該產(chǎn)品未來發(fā)展缺乏系統(tǒng)規(guī)劃。 ＊ 重新打造企業(yè)和品牌形象，對(duì)競(jìng)品形成威懾力。 ＊ 有計(jì)劃、有步驟開發(fā) OTC市場(chǎng)，同 RX 市場(chǎng)遙相呼應(yīng)。 ＊ 仿制產(chǎn)品已經(jīng)在 RX 和OTC 市場(chǎng)上侵占金方原有市場(chǎng)。 只有把消費(fèi)者認(rèn)定為理性的，我們才可能獲得需求的 長(zhǎng)期增長(zhǎng)的市場(chǎng)前景 。 中國(guó)城鄉(xiāng)婦女生殖健康防治工程。
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