實業(yè)股有限公司金方雙唑泰市場推廣方案-文庫吧
2025-06-18 09:23 本頁面
【正文】 市場，同 RX 市場遙相呼應(yīng)。 ＊ 落實辦事處管理與控制制度，做好辦事處和終端客戶的檔案建立工作。 ＊ 建立金方婦科專家形象，在醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)平臺的基礎(chǔ)上，開通全國免費婦科疾病治療與護(hù)理咨詢熱線，由專人負(fù)責(zé)。同時根據(jù)實際情況，建立婦科疾病專業(yè)化網(wǎng)站。 ＊ 擇機調(diào)整成本核算辦法，增加產(chǎn)品價格和政策競爭力。 威脅（ T） ＊ 產(chǎn)品療效已趨于同 質(zhì)化。 ＊ 市場同類產(chǎn)品較多，劑型多，如栓劑、洗液、口服等。 ＊ “護(hù)理定位”已經(jīng)瓜分了相當(dāng)一片城市市場消費人群。 ＊ 仿制產(chǎn)品已經(jīng)在 RX 和OTC 市場上侵占金方原有市場。 ＊ 銷售區(qū)域發(fā)展不平衡。 ST 策略 （發(fā)揮內(nèi)部優(yōu)勢，避開外部威脅） WT 策略 （減少內(nèi)部劣勢，回避外部威脅） ＊ 通過使用方法和劑量的調(diào)整，將雙唑泰服用效果適時導(dǎo)向“ 保健護(hù)理 ”。 ＊ 對原有辦事處實行區(qū)域銷售目標(biāo)考核制度，即對該區(qū)域進(jìn)行年度、季度銷售目標(biāo)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)雙重考核，達(dá)到區(qū)域銷售平衡的目的。 ＊ 對于藥品副作用應(yīng)在消費者溝通中進(jìn)行合理和科學(xué)的解答。 ＊ 同 競品避開價格競爭，更多進(jìn)行營業(yè)員獎勵和終端傳播攔截。 ＊ 加快應(yīng)收帳款的催收工作，為全面優(yōu)化銷售隊伍做好基礎(chǔ)工作。 二、金方雙唑泰市場推廣模式 三生陣圖解 三、金方雙唑泰市場推廣基本策略 我們對婦科疾病類產(chǎn)品的購買者可以做以下評估： 從戰(zhàn)略意義上：我們認(rèn)為消費者是： 需要引導(dǎo) 、 理性認(rèn)知 、 主動需求 、注重品質(zhì) 的。 只有把消費者認(rèn)定為理性的，我們才可能獲得需求的 長期增長的市場前景 。 從戰(zhàn)術(shù)意義上：我們認(rèn)為消費者是： 被動影響 、 感性體驗 、 注重品牌差異 的。 只有如此，我們才可獲得進(jìn)行大面積推廣現(xiàn)實的消費心里基礎(chǔ)。因此兩者并不矛盾。 所以，我們可以將金方雙唑泰市場推廣做以下階段性劃分： 金方專利之爭系列報道以及相關(guān)新聞發(fā)布會為引爆點和聚合點。 大型專家團(tuán)婦科疾病預(yù)防與治療科普會議。 “安康計劃” 之金方雙唑泰貧困地區(qū) 1000 萬元捐贈。 廣播專家熱線 消費者推廣 中國婦聯(lián)婦女生殖健康指導(dǎo)工作小組。 中國城鄉(xiāng)婦女生殖健康防治工程。 金方雙唑泰配方和劑型專利論證會暨八年臨床療效見證會。 優(yōu)惠查體。 健康手冊＋專業(yè)網(wǎng)站。 專家咨詢。 硬 軍 弓箭手 馬 隊 右 翼 左 翼 市場推廣平臺 互動溝通平臺 通路推廣 金方雙唑泰 1＋ 1銷售模式 邀約組（組織查體＋目標(biāo)人群邀約） 中心組（會議組織＋現(xiàn)場促銷） 跟進(jìn)組（療效跟蹤＋回訪勸購） 促進(jìn) RX 通路精耕細(xì)作。 全面導(dǎo)向 OTC 市場。 動銷政策（推動力）：高空媒體支持、部門公關(guān)。 經(jīng)銷商政策 終端攔截：營業(yè)員獎勵、終端展示等。 推廣基本策略 推廣主題／線索 階段性推廣目的 媒體策略 關(guān)鍵點管控 造 勢 期 ? 以專利之爭事件為金方雙唑泰整合傳播“引爆點”，旨在行業(yè)內(nèi)關(guān)注。 ? 圍繞事件活動有計劃展開新聞炒作。 ? 在北京或西安召開“ 金方雙唑泰配方和劑型專利論證會暨八年臨床療效見證會”。 ? 貧困地區(qū) 1000 萬元捐贈活動。 ? “全面解析專利保護(hù)困局？“ ? “安康計劃”之金方雙唑泰捐贈活動。 ? 活動系列軟文緊密配合。 ? 在區(qū)域內(nèi)制造新聞熱點，建立同媒體的良好合作關(guān)系，降低媒體成本。 ? 通過專利之爭事件在行業(yè)內(nèi)引起全面關(guān)注，對競爭者和現(xiàn)有金方銷售隊伍形成一定威懾力，建立穩(wěn)定有序的銷售局面和秩序。 ? 專家論證和捐贈活動 主要是完成金方在消費群體中品牌知名度和美譽度，特別有利于廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者的推廣。 ? 主力媒體：報紙。 ? 新聞發(fā)布會 是發(fā)布信息的主要載體和平臺。 ? 活動的商業(yè)氣息要淡，以“ 中國婦聯(lián)婦女生殖健康指導(dǎo)工作小組” 名義，攻關(guān)當(dāng)?shù)貗D幼醫(yī)院或婦聯(lián)或工會組織。 ? “安康計劃”一定要同 中國城鄉(xiāng)婦女生殖健康防 治工程緊密聯(lián)系。 ? 消費者互動開發(fā)工作相繼展開。 ? 選擇一家連鎖藥店，使其成為該區(qū)域的核心銷售通路。
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