實(shí)業(yè)股有限公司金方雙唑泰市場推廣方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 跟隨婦幼保健站醫(yī)生進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在活動現(xiàn)場查體。 外聯(lián)工作 優(yōu)惠查體 邀 約 會 議 醫(yī)院銷售 OTC 銷售 （ 4） 教育平臺：醫(yī)療巡回隊(duì)＋典型病例跟蹤： 完成恐嚇教育和銷售刺激的任務(wù)，迅速起量。 基本模式： 對應(yīng)組 工作內(nèi)容 流 程 邀 約 組 中 心 組 跟 進(jìn) 組 備注 與婦幼醫(yī)院或?qū)？漆t(yī)院建立合作關(guān)系，使其成為 指定優(yōu)惠查體協(xié)作單位，并提供婦科專家。 政策拉動 ：通過獎勵政策的設(shè)計(jì)，可以充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性。 啟動招商 ：以專利之爭事件為引爆點(diǎn)，依托同中國婦聯(lián)的合作平臺，有步驟展開弱勢區(qū)域和空白區(qū)域招商。 因此： 對現(xiàn)有地辦采取“穩(wěn)定一批，調(diào)控一批，淘汰一批”的政策； 通過引進(jìn)空白市場招商機(jī)制建立金方銷售網(wǎng)絡(luò)“ 蓄水池 ”； 加大對地辦的管控和獎懲力度； RX 市場采取精耕細(xì)作； 加大 OTC 開發(fā)導(dǎo)向 力度。 中國城鄉(xiāng)婦女生殖健康防治工程之 “安康計(jì)劃” 活動目的 ： 引起全社會對農(nóng)村特別是貧困地區(qū)婦女健康問題的普遍和高度關(guān)注； 該計(jì)劃將成為金方雙唑泰開拓農(nóng)村市場的重要平臺和機(jī)遇； 該計(jì)劃的有效實(shí)施也是同中國婦聯(lián)建立合作關(guān)系的重要手段，即成立中國婦聯(lián)婦女生殖健康工作指導(dǎo)小組，該小組的成立將是金方雙唑泰城市和農(nóng)村市場推廣的核心平臺； 可迅速建立金方品牌知名度和美譽(yù)度，最終確立產(chǎn)品在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位； 內(nèi)容簡介： 活動的準(zhǔn)備及步驟： 3 年時(shí)間對 300 個(gè)貧困地區(qū)婦女 1000 萬的藥品和給當(dāng)?shù)蒯t(yī)院婦科相關(guān)醫(yī)療設(shè)備的捐助（安康計(jì)劃），將是同中國婦聯(lián)共同建立“中國婦聯(lián)婦女生殖健康工作指導(dǎo)小組”的前提； 指導(dǎo)小組主持和實(shí)施的第一個(gè)計(jì)劃就是“安康計(jì)劃”； 由婦聯(lián)統(tǒng)一下發(fā)文件，希望各省市相關(guān)部門（衛(wèi)生部門、婦幼保健部門、婦聯(lián)等）能全力配合參與此次活動。 雙 唑 泰 專 利 之 爭（專利產(chǎn)品竟被堂皇注冊 多次交涉反遭無效申訴 誰在“搶劫”雙唑泰的奶酪？） 金方雙唑泰專利侵權(quán)的來龍去脈。 ? 全國性媒體廣告可以有效節(jié)約媒體費(fèi)用，同時(shí)又延續(xù)的原先的品牌傳播效應(yīng)。 ? 在此階段必須建立金方雙唑泰和競品在品牌力層面上的優(yōu)勢地位。 ? 提高金方雙唑泰的指名購買率，逐步建立美譽(yù)度。 ? 消費(fèi)者互動開發(fā)工作相繼展開。 ? 活動系列軟文緊密配合。 全面導(dǎo)向 OTC 市場。 “安康計(jì)劃” 之金方雙唑泰貧困地區(qū) 1000 萬元捐贈。 ＊ 加快應(yīng)收帳款的催收工作，為全面優(yōu)化銷售隊(duì)伍做好基礎(chǔ)工作。 ＊ 市場同類產(chǎn)品較多，劑型多，如栓劑、洗液、口服等。 ＊ 利用專利之爭，搭臺唱戲，改變被動局面，為真正要面對的市場競爭做好人、財(cái)、物的準(zhǔn)備。 ＊ 金方其他類產(chǎn)品的市場化 招商，應(yīng)是調(diào)控現(xiàn)有銷售隊(duì)伍的機(jī)會。 ＊ 該產(chǎn)品婦科專家形象比較單薄，缺乏強(qiáng)有力制度和營銷溝通支撐。 ＊ 作為國內(nèi) 500 強(qiáng)之一的高科集團(tuán)，將會對金方產(chǎn)生強(qiáng)大的企 業(yè)形象力。 ＊ 泡騰片劑型概念。 ＊ 營銷隊(duì)伍需要調(diào)整和建設(shè)。 ＊ 歷史上忽視金方品牌建設(shè)，過于凸顯雙唑泰產(chǎn)品名，最終形成該產(chǎn)品的品牌傳播瓶頸，為競爭對手提供了可乘之機(jī)。 ＊ 醫(yī)院和經(jīng)銷商檔案管理不細(xì)致、不系統(tǒng)。 ＊ 競爭者短期行為較大，在品牌知名度和美譽(yù)度方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于金方。 ＊ 清理現(xiàn)有 RX 資源，尋找空白點(diǎn)，做到精耕細(xì)作。 ＊ “護(hù)理定位”已經(jīng)瓜分了相當(dāng)一片城市市場消費(fèi)人群。 二、金方雙唑泰市場推廣模式 三生陣圖解 三、金方雙唑泰市場推廣基本策略 我們對婦科疾病類產(chǎn)品的購買者可以做以下評估： 從戰(zhàn)略意義上：我們認(rèn)為消費(fèi)者是： 需要引導(dǎo) 、 理性認(rèn)知 、 主動需求 、注重品質(zhì) 的。 廣播專家熱線 消費(fèi)者推廣 中國婦聯(lián)婦女生殖健康指導(dǎo)工作小組。 動銷政策（推動力）：高空媒體支持、部門公關(guān)。 ? 在區(qū)域內(nèi)制造新聞熱點(diǎn)，建立同媒體的良好合作關(guān)系，降低媒體成本。 ? 選擇一家連鎖藥店，使其成為該區(qū)域的核心銷售通路。 ? 提升銷量。 平 穩(wěn) 期 ? 間歇式在全國性媒體刊登廣告。 ? 消費(fèi)互動開發(fā)模式
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