實業(yè)股有限公司金方雙唑泰市場推廣方案(文件)
【正文】 一哄而上。 此外，在招商政策中建議： （ 1） 根據(jù)代理區(qū)域大小設(shè)定經(jīng)銷門檻，即劃分不同的首批進貨量； （ 2） 設(shè)定季度和年度考核標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)重者取消其經(jīng)銷資格，輕者在返利方面進行懲罰； （ 3） 可設(shè)定廣告費補貼，但必須是經(jīng)銷商拿廣告發(fā)布憑證和單據(jù)在下一次進貨時進行報銷，首選貨物抵充 。因此，這里建議： （ 1） 公司可進行 OTC 導(dǎo)入支持，即在設(shè)定 OTC 終端鋪貨數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)的前提下，將承擔(dān)一部分鋪貨量； （ 2） 進行 OTC 開發(fā)獎勵：在規(guī)定時間內(nèi)，按每盒 元給予補貼； （ 3） 在人、財、物有限的前提下，最好選擇當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥連鎖機構(gòu)，實行重點鋪貨； （ 4） 抓好終端陳列和終端攔截工作。 六、金方雙唑泰 1＋ 1 推廣模式 （一） 金方雙唑泰 1＋ 1 二、三類城市推廣模式 四大 1＋ 1 平臺： （ 1） 關(guān)系平臺： 中國婦聯(lián)婦女生殖健康指導(dǎo)工作小組＋中國城鄉(xiāng)婦女生殖健康防治工程： 可換取當(dāng)?shù)孛襟w、醫(yī)療機構(gòu)資源以及政府相關(guān)部門的支持資源。定點醫(yī)療機構(gòu)建議選擇婦幼保健醫(yī)院或?qū)？漆t(yī)院。 ? 必要條件：為外聯(lián)工作到位重點：會議組織。內(nèi)容主要涉及：安康計劃、醫(yī)療巡回隊以及典型病例。 ? 成本投入：中等。 在當(dāng)?shù)仉娨暸_以婦幼保健院的名義發(fā)布活動信息，告知：活動地點、活動時間、活動內(nèi)容、意義，同時配合 DM／橫幅。 定期與已合作的的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進行聯(lián)系，送貨、收款及客情聯(lián)絡(luò)。 利用 VCD 宣教片，現(xiàn)場講解，展覽會等方式進行婦女生殖健康科普知識宣傳，并發(fā)放 查體優(yōu)惠卡。 ? 目標(biāo)人群定向：分散。 基本模式： 對應(yīng)組 工作內(nèi)容 流 程 邀 約 組 中 心 組 跟 進 組 備注 以縣婦幼醫(yī)院為依托，向鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村婦幼保健站公關(guān)，建立據(jù)點。 （ 2） 銷售平臺：金方經(jīng)銷商＋婦幼醫(yī)院（保健站）： 同所在區(qū)域的婦幼醫(yī)院或保健站建立產(chǎn)品經(jīng)銷關(guān)系，依靠其將產(chǎn)品在系統(tǒng)內(nèi)進行銷售，適當(dāng)可由其在 OTC 適當(dāng)鋪貨。 與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)組織聯(lián)絡(luò)，通過其完成到會人員的組織工作。 （ 3） 傳播平臺：戶外廣告＋廣播熱線： 加大品牌曝光率，建立品牌知名度；通過廣播專家互動，增加品牌信任度。 （ 1） 設(shè)立中標(biāo)獎和銷量提升獎； （ 2） 推廣補 貼； （ 3） 返利； （ 4） 優(yōu)秀經(jīng)銷商獎等。 平穩(wěn)過渡 ： 除個別區(qū)域，其余地辦均存在 OTC 渠道開發(fā)嚴(yán)重不足。而且婦聯(lián)平臺可以在很大程度上降低在招商中存在的成本劣勢。估計應(yīng)有 20 名。 （三）基本策略： 盤整資源 ：按照三個標(biāo)準(zhǔn)“年度銷售回款、渠道開發(fā)狀況和應(yīng)收帳款”對現(xiàn)有 84 個地辦進行梳理。 活動內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)： 1000 萬是按照市場零售價計算； 醫(yī)療隊的成立以剛剛畢業(yè)的醫(yī)療專業(yè)學(xué)生為主力，以當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機構(gòu)醫(yī)生為核心專家團隊。 安康計劃的具體實施者是“安康計劃金方醫(yī)療隊”； 每年每個省可根據(jù)城鄉(xiāng)市場開發(fā)狀況，在其周邊選擇 3～ 4 個貧困縣（鄉(xiāng)／鎮(zhèn)）開展此活動，其他區(qū)域則通過以輻射能力強的市或縣城為單位組織專家巡回報告團，同醫(yī) 療隊遙相呼應(yīng)； 通過該活動同當(dāng)?shù)蒯t(yī)院建立關(guān)系，開發(fā) RX 市場，但更重要的是開發(fā) OTC 市場； 成立安康計劃報道小組，一方面對計劃實施進行現(xiàn)場記錄和報道，一方面可以通過回訪形成“病例紀(jì)實”，以備日后宣傳所用； 在計劃實施中可根據(jù)情況進行階段性新聞發(fā)布會和相關(guān)新聞報道。（企業(yè)利益 豈容漠視？） 組織協(xié)調(diào)。 誰來為侵權(quán)受害者買單？ 打假力度。 中國城鄉(xiāng)婦女生殖健康防治工程。 ? 消費互動開發(fā)模式是保證銷量提升的根本。 ? 建立品牌忠誠度，強化美譽度。 平 穩(wěn) 期 ? 間歇式在全國性媒體刊登廣告。 ? 消費者互動開發(fā)模式開始復(fù)制，同時繼續(xù)加大力度，即加強邀約和跟進工作。 ? 提升銷量。 ? 做好終端攔截和展示工作。 ? 選擇一家連鎖藥店，使其成為該區(qū)域的核心銷售通路。 ? 新聞發(fā)布會 是發(fā)布信息的主要載體和平臺。 ? 在區(qū)域內(nèi)制造新聞熱點，建立同媒體的良好合作關(guān)系，降低媒體成本。 ? 在北京或西安召開“ 金方雙唑泰配方和劑型專利論證會暨八年臨床療效見證會”。
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