實(shí)業(yè)股有限公司金方雙唑泰市場(chǎng)推廣方案(文件)
【正文】 一哄而上。 此外，在招商政策中建議： （ 1） 根據(jù)代理區(qū)域大小設(shè)定經(jīng)銷(xiāo)門(mén)檻，即劃分不同的首批進(jìn)貨量； （ 2） 設(shè)定季度和年度考核標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)重者取消其經(jīng)銷(xiāo)資格，輕者在返利方面進(jìn)行懲罰； （ 3） 可設(shè)定廣告費(fèi)補(bǔ)貼，但必須是經(jīng)銷(xiāo)商拿廣告發(fā)布憑證和單據(jù)在下一次進(jìn)貨時(shí)進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)，首選貨物抵充 。因此，這里建議： （ 1） 公司可進(jìn)行 OTC 導(dǎo)入支持，即在設(shè)定 OTC 終端鋪貨數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)的前提下，將承擔(dān)一部分鋪貨量； （ 2） 進(jìn)行 OTC 開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，按每盒 元給予補(bǔ)貼； （ 3） 在人、財(cái)、物有限的前提下，最好選擇當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥連鎖機(jī)構(gòu)，實(shí)行重點(diǎn)鋪貨； （ 4） 抓好終端陳列和終端攔截工作。 六、金方雙唑泰 1＋ 1 推廣模式 （一） 金方雙唑泰 1＋ 1 二、三類(lèi)城市推廣模式 四大 1＋ 1 平臺(tái)： （ 1） 關(guān)系平臺(tái)： 中國(guó)婦聯(lián)婦女生殖健康指導(dǎo)工作小組＋中國(guó)城鄉(xiāng)婦女生殖健康防治工程： 可換取當(dāng)?shù)孛襟w、醫(yī)療機(jī)構(gòu)資源以及政府相關(guān)部門(mén)的支持資源。定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)建議選擇婦幼保健醫(yī)院或?qū)？漆t(yī)院。 ? 必要條件：為外聯(lián)工作到位重點(diǎn)：會(huì)議組織。內(nèi)容主要涉及：安康計(jì)劃、醫(yī)療巡回隊(duì)以及典型病例。 ? 成本投入：中等。 在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)以婦幼保健院的名義發(fā)布活動(dòng)信息，告知：活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容、意義，同時(shí)配合 DM／橫幅。 定期與已合作的的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進(jìn)行聯(lián)系，送貨、收款及客情聯(lián)絡(luò)。 利用 VCD 宣教片，現(xiàn)場(chǎng)講解，展覽會(huì)等方式進(jìn)行婦女生殖健康科普知識(shí)宣傳，并發(fā)放 查體優(yōu)惠卡。 ? 目標(biāo)人群定向：分散。 基本模式： 對(duì)應(yīng)組 工作內(nèi)容 流 程 邀 約 組 中 心 組 跟 進(jìn) 組 備注 以縣婦幼醫(yī)院為依托，向鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村婦幼保健站公關(guān)，建立據(jù)點(diǎn)。 （ 2） 銷(xiāo)售平臺(tái)：金方經(jīng)銷(xiāo)商＋婦幼醫(yī)院（保健站）： 同所在區(qū)域的婦幼醫(yī)院或保健站建立產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)關(guān)系，依靠其將產(chǎn)品在系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售，適當(dāng)可由其在 OTC 適當(dāng)鋪貨。 與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)組織聯(lián)絡(luò)，通過(guò)其完成到會(huì)人員的組織工作。 （ 3） 傳播平臺(tái)：戶(hù)外廣告＋廣播熱線(xiàn)： 加大品牌曝光率，建立品牌知名度；通過(guò)廣播專(zhuān)家互動(dòng)，增加品牌信任度。 （ 1） 設(shè)立中標(biāo)獎(jiǎng)和銷(xiāo)量提升獎(jiǎng)； （ 2） 推廣補(bǔ) 貼； （ 3） 返利； （ 4） 優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)等。 平穩(wěn)過(guò)渡 ： 除個(gè)別區(qū)域，其余地辦均存在 OTC 渠道開(kāi)發(fā)嚴(yán)重不足。而且婦聯(lián)平臺(tái)可以在很大程度上降低在招商中存在的成本劣勢(shì)。估計(jì)應(yīng)有 20 名。 （三）基本策略： 盤(pán)整資源 ：按照三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)“年度銷(xiāo)售回款、渠道開(kāi)發(fā)狀況和應(yīng)收帳款”對(duì)現(xiàn)有 84 個(gè)地辦進(jìn)行梳理。 活動(dòng)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)： 1000 萬(wàn)是按照市場(chǎng)零售價(jià)計(jì)算； 醫(yī)療隊(duì)的成立以剛剛畢業(yè)的醫(yī)療專(zhuān)業(yè)學(xué)生為主力，以當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)生為核心專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)。 安康計(jì)劃的具體實(shí)施者是“安康計(jì)劃金方醫(yī)療隊(duì)”； 每年每個(gè)省可根據(jù)城鄉(xiāng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)狀況，在其周邊選擇 3～ 4 個(gè)貧困縣（鄉(xiāng)／鎮(zhèn)）開(kāi)展此活動(dòng)，其他區(qū)域則通過(guò)以輻射能力強(qiáng)的市或縣城為單位組織專(zhuān)家巡回報(bào)告團(tuán)，同醫(yī) 療隊(duì)遙相呼應(yīng)； 通過(guò)該活動(dòng)同當(dāng)?shù)蒯t(yī)院建立關(guān)系，開(kāi)發(fā) RX 市場(chǎng)，但更重要的是開(kāi)發(fā) OTC 市場(chǎng)； 成立安康計(jì)劃報(bào)道小組，一方面對(duì)計(jì)劃實(shí)施進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)記錄和報(bào)道，一方面可以通過(guò)回訪(fǎng)形成“病例紀(jì)實(shí)”，以備日后宣傳所用； 在計(jì)劃實(shí)施中可根據(jù)情況進(jìn)行階段性新聞發(fā)布會(huì)和相關(guān)新聞報(bào)道。（企業(yè)利益 豈容漠視？） 組織協(xié)調(diào)。 誰(shuí)來(lái)為侵權(quán)受害者買(mǎi)單？ 打假力度。 中國(guó)城鄉(xiāng)婦女生殖健康防治工程。 ? 消費(fèi)互動(dòng)開(kāi)發(fā)模式是保證銷(xiāo)量提升的根本。 ? 建立品牌忠誠(chéng)度，強(qiáng)化美譽(yù)度。 平 穩(wěn) 期 ? 間歇式在全國(guó)性媒體刊登廣告。 ? 消費(fèi)者互動(dòng)開(kāi)發(fā)模式開(kāi)始復(fù)制，同時(shí)繼續(xù)加大力度，即加強(qiáng)邀約和跟進(jìn)工作。 ? 提升銷(xiāo)量。 ? 做好終端攔截和展示工作。 ? 選擇一家連鎖藥店，使其成為該區(qū)域的核心銷(xiāo)售通路。 ? 新聞發(fā)布會(huì) 是發(fā)布信息的主要載體和平臺(tái)。 ? 在區(qū)域內(nèi)制造新聞熱點(diǎn)，建立同媒體的良好合作關(guān)系，降低媒體成本。 ? 在北京或西安召開(kāi)“ 金方雙唑泰配方和劑型專(zhuān)利論證會(huì)暨八年臨床療效見(jiàn)證會(huì)”。
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