實業(yè)股有限公司金方雙唑泰市場推廣方案-文庫吧在線文庫
【正文】 經(jīng)銷商政策 終端攔截：營業(yè)員獎勵、終端展示等。 ? 通過專利之爭事件在行業(yè)內(nèi)引起全面關注，對競爭者和現(xiàn)有金方銷售隊伍形成一定威懾力，建立穩(wěn)定有序的銷售局面和秩序。 提 升 期 ? 大型專家團婦科疾病預防與治療科普會議可作為當?shù)厥袌龅南惹膊筷牎? ? 主力媒體：廣播。 ? 持續(xù)做好售后咨詢工作，并適時開展網(wǎng)絡或郵購直銷事宜。 四、金方雙唑泰公關活動方案 金方專利之爭 活動目的 ： 造勢借勢，借假打假，在行業(yè)內(nèi)引起關注； 對競爭者形成威懾力，對現(xiàn)有銷售隊伍和渠道產(chǎn)生穩(wěn)定作用。（打擊侵權 怎能手軟） 法律保護。 活動注意事項： 每個省貧困地區(qū)巡回一定要同當?shù)孛襟w緊密配合，同該省相關政府部門密切合作，充分利用醫(yī)療單位和機構，將該捐贈活動影響面做得盡可能大。做到明確： （ 1） 穩(wěn)定一批：是目前雙唑泰銷售主力。 在本次招商中建議宣傳： （ 1） 八年臨 床見證和工藝配方專利專家論證會――療效的保證； （ 2） 中國婦聯(lián)婦女生殖健康工作指導小組 —— 公關核心平臺； （ 3） 1000 萬安康計劃 —— 開發(fā)二類和三類市場，特別是農(nóng)村市場的利器； （ 4） 全國媒體的品牌宣傳 —— 廣告誘惑點； （ 5） 金方品牌 —— 可降低經(jīng)銷商通路開發(fā)成本。 培訓跟進： 對區(qū)域經(jīng)理進行定期或不定期的業(yè)務培訓，最終達到提高工作績效的目的。 對 ? 成本投入：較低 ? 操作難度：中等 ? 目標定向：準確 ? 適應于執(zhí)行力較高，有銷售經(jīng)驗的經(jīng)銷商，最好有一批自己的促銷隊伍。 ? 此模式適合于管理不規(guī)范的鎮(zhèn)鄉(xiāng)村級市場，適合于所有代理商采用。 協(xié)助醫(yī)生進行登記，并且現(xiàn)場勸購消費者進行產(chǎn)品購買。 ? 關鍵點：前期外聯(lián)工作和現(xiàn)場活動組織工作。 （ 3） 傳播平臺： DM／橫幅＋電視廣告： 覆蓋面大，曝光率高，成本低。 （ 4） 教育平臺：科普會議＋當?shù)囟c醫(yī)療機構： 依托關系平臺充分調(diào)動當?shù)蒯t(yī)生資源，組成防治工程專家組進行婦女生殖健康科普知識報告，并在可能的條件下將當?shù)囟c醫(yī)療機構確定為該區(qū)域的“ 中國婦聯(lián)婦女生殖健康指導工作小組指定實施單位”， 最終成為金方雙唑泰 RX 核心以及市場服務核心。同時也造成其市場資源配置不合理，在導向 OTC 時會有一定難度。 （ 3） 淘汰一批：剩余弱勢區(qū)域則應進行逐步替換。 五、金方雙唑泰通路促動方案 （一）背景： 各地辦事實上屬于大包性質，同公司關系較為松散； 84 個地辦銷售貢獻率不一，造 成弱勢區(qū)域較多； 主要集中在 RX 市場； 國內(nèi)市場 OTC 開發(fā)嚴重不足； 城鄉(xiāng)市場為空白； 缺乏經(jīng)銷商競爭和淘汰機制，整體銷售網(wǎng)絡效率較低； 銷售網(wǎng)絡管理與控制缺乏力度； 應收帳款歷史遺留問題較多。（部門沖突 怎來協(xié)調(diào)？） 維權意識。之“安康計劃” 主 線 公 關 推 廣 活 動 專利之爭新聞發(fā)布會 “藥品專利保護之反思”金方雙唑泰配方和劑型專利論證會暨八年臨床療效見證會 “雙唑泰專利之爭”報道 中國婦 聯(lián)婦女生殖健康工作指導小組成立暨安康計劃啟動儀式 活動注意事項： 在專利報道中一定要注意不能同衛(wèi)生部、藥監(jiān)局等相關部門搞僵專利審批困局。 ? 主力媒體：報紙。 ? 對 RX 市場深度開發(fā)。 ? 建立金方雙唑泰的婦科療效第一形象。 ? 活動的商業(yè)氣息要淡，以“ 中國婦聯(lián)婦女生殖健康指導工作小組” 名義，攻關當?shù)貗D幼醫(yī)院或婦聯(lián)或工會組織。 ? 貧困地區(qū) 1000 萬元捐贈活動。 專家咨詢。 所以，我們可以將金方雙唑泰市場推廣做以下階段性劃分： 金方專利之爭系列報道以及相關新聞發(fā)布會為引爆點和聚合點。 ＊ 對于藥品副作用應在消費者溝通中進行合理和科學的解答。 ＊ 擇機調(diào)整成本核算辦法，增加產(chǎn)品價格和政策競爭力。 ＊ 按照“穩(wěn)定一批、調(diào)整一批、淘汰一批”的原則，依托空白市場和弱勢市場重新招 商之手段，全面梳理、調(diào)整和優(yōu)化現(xiàn)有銷售隊伍。 SO 策略 （發(fā)揮內(nèi)部優(yōu)勢，利用
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