【正文】 、有步驟開發(fā) OTC市場，同 RX 市場遙相呼應(yīng)。 ＊ 對該產(chǎn)品未來發(fā)展缺乏系統(tǒng)規(guī)劃。 ＊ 八年市場經(jīng)營，已經(jīng)形成穩(wěn)定的、市場覆蓋率較高的銷售網(wǎng)絡(luò)。 ＊ 營銷管理與控制制度和體系健全，已形成團結(jié)和有力的管理團隊。 ＊ 農(nóng)村市場應(yīng)引起重視。 威脅（ T） ＊ 產(chǎn)品療效已趨于同 質(zhì)化。 大型專家團婦科疾病預(yù)防與治療科普會議。 ? “全面解析專利保護困局？“ ? “安康計劃”之金方雙唑泰捐贈活動。 ? 劑型和療效是選擇金方雙唑泰的重要理由。 ? 輔助媒體：設(shè)立熱線電話 。（專利意識 亟待提高） 關(guān)系，因此應(yīng)及時同以上部門及時溝通； 7月中旬各地辦事處就應(yīng)做好重點城鄉(xiāng) RX和 OTC推廣計劃并逐步實施； 建立預(yù)警 和信息收集體制，根據(jù)事態(tài)發(fā)展變化，及時調(diào)整活動內(nèi)容。但不宜一哄而上。定點醫(yī)療機構(gòu)建議選擇婦幼保健醫(yī)院或?qū)？漆t(yī)院。 在當(dāng)?shù)仉娨暸_以婦幼保健院的名義發(fā)布活動信息，告知：活動地點、活動時間、活動內(nèi)容、意義，同時配合 DM／橫幅。 基本模式： 對應(yīng)組 工作內(nèi)容 流 程 邀 約 組 中 心 組 跟 進 組 備注 以縣婦幼醫(yī)院為依托，向鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村婦幼保健站公關(guān)，建立據(jù)點。 （ 1） 設(shè)立中標(biāo)獎和銷量提升獎； （ 2） 推廣補 貼； （ 3） 返利； （ 4） 優(yōu)秀經(jīng)銷商獎等。 （三）基本策略： 盤整資源 ：按照三個標(biāo)準(zhǔn)“年度銷售回款、渠道開發(fā)狀況和應(yīng)收帳款”對現(xiàn)有 84 個地辦進行梳理。 誰來為侵權(quán)受害者買單？ 打假力度。 平 穩(wěn) 期 ? 間歇式在全國性媒體刊登廣告。 ? 選擇一家連鎖藥店，使其成為該區(qū)域的核心銷售通路。 動銷政策（推動力）：高空媒體支持、部門公關(guān)。 二、金方雙唑泰市場推廣模式 三生陣圖解 三、金方雙唑泰市場推廣基本策略 我們對婦科疾病類產(chǎn)品的購買者可以做以下評估： 從戰(zhàn)略意義上：我們認為消費者是： 需要引導(dǎo) 、 理性認知 、 主動需求 、注重品質(zhì) 的。 ＊ 清理現(xiàn)有 RX 資源，尋找空白點，做到精耕細作。 ＊ 醫(yī)院和經(jīng)銷商檔案管理不細致、不系統(tǒng)。 ＊ 營銷隊伍需要調(diào)整和建設(shè)。 ＊ 作為國內(nèi) 500 強之一的高科集團，將會對金方產(chǎn)生強大的企 業(yè)形象力。 ＊ 金方其他類產(chǎn)品的市場化 招商，應(yīng)是調(diào)控現(xiàn)有銷售隊伍的機會。 ＊ 市場同類產(chǎn)品較多，劑型多，如栓劑、洗液、口服等。 “安康計劃” 之金方雙唑泰貧困地區(qū) 1000 萬元捐贈。 ? 活動系列軟文緊密配合。 ? 提高金方雙唑泰的指名購買率，逐步建立美譽度。 ? 全國性媒體廣告可以有效節(jié)約媒體費用，同時又延續(xù)的原先的品牌傳播效應(yīng)。 中國城鄉(xiāng)婦女生殖健康防治工程之 “安康計劃” 活動目的 ： 引起全社會對農(nóng)村特別是貧困地區(qū)婦女健康問題的普遍和高度關(guān)注； 該計劃將成為金方雙唑泰開拓農(nóng)村市場的重要平臺和機遇； 該計劃的有效實施也是同中國婦聯(lián)建立合作關(guān)系的重要手段，即成立中國婦聯(lián)婦女生殖健康工作指導(dǎo)小組，該小組的成立將是金方雙唑泰城市和農(nóng)村市場推廣的核心平臺； 可迅速建立金方品牌知名度和美譽度，最終確立產(chǎn)品在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位； 內(nèi)容簡介： 活動的準(zhǔn)備及步驟： 3 年時間對 300 個貧困地區(qū)婦女 1000 萬的藥品和給當(dāng)?shù)蒯t(yī)院婦科相關(guān)醫(yī)療設(shè)備的捐助（安康計劃），將是同中國婦聯(lián)共同建立“中國婦聯(lián)婦女生殖健康工作指導(dǎo)小組”的前提； 指導(dǎo)小組主持和實施的第一個計劃就是“安康計劃”； 由婦聯(lián)統(tǒng)一下發(fā)文件，希望各省市相關(guān)部門（衛(wèi)生部門、婦幼保健部門、婦聯(lián)等）能全力配合參與此次活動。 啟動招商 ：以專利之爭事件為引爆點，依托同中國婦聯(lián)的合作平臺，有步驟展開弱勢區(qū)域和空白區(qū)域招商。 基本模式： 對應(yīng)組 工作內(nèi)容 流 程 邀 約 組 中 心 組 跟 進 組 備注 與婦幼醫(yī)院或?qū)？漆t(yī)院建立合作關(guān)系，使其成為 指定優(yōu)惠查體協(xié)作單位，并提供婦科專家。 跟隨婦幼保健站醫(yī)生進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在活動現(xiàn)場