【正文】 、有步驟開發(fā) OTC市場，同 RX 市場遙相呼應。 ＊ 對該產品未來發(fā)展缺乏系統(tǒng)規(guī)劃。 ＊ 八年市場經營，已經形成穩(wěn)定的、市場覆蓋率較高的銷售網絡。 ＊ 營銷管理與控制制度和體系健全，已形成團結和有力的管理團隊。 ＊ 農村市場應引起重視。 威脅（ T） ＊ 產品療效已趨于同 質化。 大型專家團婦科疾病預防與治療科普會議。 ? “全面解析專利保護困局？“ ? “安康計劃”之金方雙唑泰捐贈活動。 ? 劑型和療效是選擇金方雙唑泰的重要理由。 ? 輔助媒體：設立熱線電話 。（專利意識 亟待提高） 關系，因此應及時同以上部門及時溝通； 7月中旬各地辦事處就應做好重點城鄉(xiāng) RX和 OTC推廣計劃并逐步實施； 建立預警 和信息收集體制，根據事態(tài)發(fā)展變化，及時調整活動內容。但不宜一哄而上。定點醫(yī)療機構建議選擇婦幼保健醫(yī)院或?？漆t(yī)院。 在當地電視臺以婦幼保健院的名義發(fā)布活動信息，告知：活動地點、活動時間、活動內容、意義，同時配合 DM／橫幅。 基本模式： 對應組 工作內容 流 程 邀 約 組 中 心 組 跟 進 組 備注 以縣婦幼醫(yī)院為依托，向鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村婦幼保健站公關，建立據點。 （ 1） 設立中標獎和銷量提升獎； （ 2） 推廣補 貼； （ 3） 返利； （ 4） 優(yōu)秀經銷商獎等。 （三）基本策略： 盤整資源 ：按照三個標準“年度銷售回款、渠道開發(fā)狀況和應收帳款”對現有 84 個地辦進行梳理。 誰來為侵權受害者買單？ 打假力度。 平 穩(wěn) 期 ? 間歇式在全國性媒體刊登廣告。 ? 選擇一家連鎖藥店，使其成為該區(qū)域的核心銷售通路。 動銷政策（推動力）：高空媒體支持、部門公關。 二、金方雙唑泰市場推廣模式 三生陣圖解 三、金方雙唑泰市場推廣基本策略 我們對婦科疾病類產品的購買者可以做以下評估： 從戰(zhàn)略意義上：我們認為消費者是： 需要引導 、 理性認知 、 主動需求 、注重品質 的。 ＊ 清理現有 RX 資源，尋找空白點，做到精耕細作。 ＊ 醫(yī)院和經銷商檔案管理不細致、不系統(tǒng)。 ＊ 營銷隊伍需要調整和建設。 ＊ 作為國內 500 強之一的高科集團，將會對金方產生強大的企 業(yè)形象力。 ＊ 金方其他類產品的市場化 招商，應是調控現有銷售隊伍的機會。 ＊ 市場同類產品較多，劑型多，如栓劑、洗液、口服等。 “安康計劃” 之金方雙唑泰貧困地區(qū) 1000 萬元捐贈。 ? 活動系列軟文緊密配合。 ? 提高金方雙唑泰的指名購買率，逐步建立美譽度。 ? 全國性媒體廣告可以有效節(jié)約媒體費用，同時又延續(xù)的原先的品牌傳播效應。 中國城鄉(xiāng)婦女生殖健康防治工程之 “安康計劃” 活動目的 ： 引起全社會對農村特別是貧困地區(qū)婦女健康問題的普遍和高度關注； 該計劃將成為金方雙唑泰開拓農村市場的重要平臺和機遇； 該計劃的有效實施也是同中國婦聯建立合作關系的重要手段，即成立中國婦聯婦女生殖健康工作指導小組，該小組的成立將是金方雙唑泰城市和農村市場推廣的核心平臺； 可迅速建立金方品牌知名度和美譽度，最終確立產品在市場中的領導地位； 內容簡介： 活動的準備及步驟： 3 年時間對 300 個貧困地區(qū)婦女 1000 萬的藥品和給當地醫(yī)院婦科相關醫(yī)療設備的捐助（安康計劃），將是同中國婦聯共同建立“中國婦聯婦女生殖健康工作指導小組”的前提； 指導小組主持和實施的第一個計劃就是“安康計劃”； 由婦聯統(tǒng)一下發(fā)文件，希望各省市相關部門（衛(wèi)生部門、婦幼保健部門、婦聯等）能全力配合參與此次活動。 啟動招商 ：以專利之爭事件為引爆點，依托同中國婦聯的合作平臺，有步驟展開弱勢區(qū)域和空白區(qū)域招商。 基本模式： 對應組 工作內容 流 程 邀 約 組 中 心 組 跟 進 組 備注 與婦幼醫(yī)院或?？漆t(yī)院建立合作關系，使其成為 指定優(yōu)惠查體協作單位，并提供婦科專家。 跟隨婦幼保健站醫(yī)生進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在活動現場