實(shí)業(yè)股有限公司金方雙唑泰市場(chǎng)推廣方案(已修改)
2025-08-02 09:23 本頁(yè)面
【正文】 西安高科實(shí)業(yè)股有限公司 金方雙唑泰市場(chǎng)推廣方 案 西安青禾企業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司 目 錄 一、金方雙唑泰營(yíng)銷環(huán)境 SWOT 分析 .................................................................................... 3 二、金方雙唑泰市場(chǎng)推廣模式 ......................................................................................... 5 三、金方雙唑泰市場(chǎng)推廣基本策略 ..................................................................................... 5 四、金方雙唑泰公關(guān)活動(dòng)方案 ......................................................................................... 7 五、金方雙唑泰通路促動(dòng)方案 ........................................................................................ 12 六、金方雙唑泰 1＋ 1 推廣模式 ....................................................................................... 14 一、 金方雙唑泰營(yíng)銷環(huán)境 SWOT 分析 內(nèi)部條件 綜合分析 優(yōu)勢(shì)（ S） 劣勢(shì)（ W） SWOT 分析 ＊ 金方藥業(yè)在 RX 市場(chǎng)具備一定的品牌知名度和美譽(yù)度。 ＊ 對(duì) OTC 經(jīng)營(yíng)比較陌生。 ＊ 高科集團(tuán)背景支持 ——國(guó)內(nèi) 500 強(qiáng)企業(yè)。 ＊ 泡騰片劑型概念。 ＊ 營(yíng)銷隊(duì)伍需要調(diào)整和建設(shè)。 ＊ 八年市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)形成穩(wěn)定的、市場(chǎng)覆蓋率較高的銷售網(wǎng)絡(luò)。 ＊ 獲得 RX 市場(chǎng)高度認(rèn)可。 ＊ 劑型獨(dú)特方便，溶解細(xì)膩 。 ＊ 優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，較好的治療效果。 ＊ 專利產(chǎn)品。 ＊ 營(yíng)銷管理與控制制度和體系健全，已形成團(tuán)結(jié)和有力的管理團(tuán)隊(duì)。 ＊ 作為國(guó)內(nèi) 500 強(qiáng)之一的高科集團(tuán)，將會(huì)對(duì)金方產(chǎn)生強(qiáng)大的企 業(yè)形象力。 ＊ 歷史上忽視金方品牌建設(shè)，過于凸顯雙唑泰產(chǎn)品名，最終形成該產(chǎn)品的品牌傳播瓶頸，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了可乘之機(jī)。 ＊ 專利保護(hù)未能起到預(yù)期目的，將要面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但從人、財(cái)、物等層面還缺乏相應(yīng)的充分準(zhǔn)備。 ＊ RX 市場(chǎng)精耕細(xì)作不夠，同時(shí) OTC 市場(chǎng)幾乎呈空白狀態(tài)，并缺少銷售模式。 ＊ 大包形式的銷售隊(duì)伍在效率、穩(wěn)定性和忠誠(chéng)度上已呈下滑趨勢(shì)，并應(yīng)加強(qiáng)隊(duì)伍 管理。 ＊ “治療而非養(yǎng)護(hù)”定位局限了產(chǎn)品的目標(biāo)人群和銷售區(qū)域。 ＊ 銷售政策不穩(wěn)定，缺乏促進(jìn)力，同于過于傾向于RX 市場(chǎng)。 ＊ 產(chǎn)品使用中出現(xiàn)副作用，如出血等現(xiàn)象。 ＊ 該產(chǎn)品婦科專家形象比較單薄，缺乏強(qiáng)有力制度和營(yíng)銷溝通支撐。 ＊ 醫(yī)院和經(jīng)銷商檔案管理不細(xì)致、不系統(tǒng)。 ＊ 對(duì)該產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展缺乏系統(tǒng)規(guī)劃。 ＊ 應(yīng)收帳款較大。 ＊ 因核算標(biāo)準(zhǔn)不同，造成產(chǎn)品成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競(jìng)品，不利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 外部環(huán)境 機(jī)會(huì)（ O） ＊ 市場(chǎng)可挖掘潛力較大，特 別是 OTC 市場(chǎng)。 SO 策略 （發(fā)揮內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)） OW 策略 （克服內(nèi)部劣勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)） ＊ 專利之爭(zhēng)，可作為較好的炒作題材。 ＊ 農(nóng)村市場(chǎng)應(yīng)引起重視。 ＊ 金方其他類產(chǎn)品的市場(chǎng)化 招商，應(yīng)是調(diào)控現(xiàn)有銷售隊(duì)伍的機(jī)會(huì)。 ＊ 競(jìng)爭(zhēng)者短期行為較大，在品牌知名度和美譽(yù)度方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于金方。 ＊ 重新打造企業(yè)和品牌形象，對(duì)競(jìng)品形成威懾力。 ＊ 建立 OTC 市場(chǎng)銷售模式，并在經(jīng)銷政策上予以支持。 ＊ 加大農(nóng)村市場(chǎng)的開發(fā)和推廣。 ＊ 建立金方雙唑泰醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)平臺(tái)，同 OTC 市場(chǎng)進(jìn)行有效對(duì)接。 ＊ 按照“穩(wěn)定一批、調(diào)整一批、淘汰一批”的原則，依托空白市場(chǎng)和弱勢(shì)市場(chǎng)重新招 商之手段，全面梳理、調(diào)整和優(yōu)化現(xiàn)有銷售隊(duì)伍。 ＊ 對(duì)雙唑泰在包裝、終端用品以及廣告 等傳播要素進(jìn)行適時(shí)改造，全力突出金方 品牌。 ＊ 利用專利之爭(zhēng)，搭臺(tái)唱戲，改變被動(dòng)局面，為真正要面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做好人、財(cái)、物的準(zhǔn)備。 ＊ 清理現(xiàn)有 RX 資源，尋找空白點(diǎn)，做到精耕細(xì)作。 ＊ 有計(jì)劃、有步驟開發(fā) OTC
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