實業(yè)股有限公司金方雙唑泰市場推廣方案-預(yù)覽頁
【正文】 作，為全面優(yōu)化銷售隊伍做好基礎(chǔ)工作。 只有如此，我們才可獲得進(jìn)行大面積推廣現(xiàn)實的消費(fèi)心里基礎(chǔ)。 “安康計劃” 之金方雙唑泰貧困地區(qū) 1000 萬元捐贈。 優(yōu)惠查體。 全面導(dǎo)向 OTC 市場。 ? 圍繞事件活動有計劃展開新聞炒作。 ? 活動系列軟文緊密配合。 ? 主力媒體：報紙。 ? 消費(fèi)者互動開發(fā)工作相繼展開。 ? 選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w健康版展開1000～ 500 字的婦女生殖健康科普軟文宣傳，同時配發(fā)刊頭。 ? 提高金方雙唑泰的指名購買率，逐步建立美譽(yù)度。 ? 大型專家組巡回報告可全面降低推廣成本。 ? 在此階段必須建立金方雙唑泰和競品在品牌力層面上的優(yōu)勢地位。 ? 在穩(wěn)定原有銷量的前提下，繼續(xù)擴(kuò)大市場份額。 ? 全國性媒體廣告可以有效節(jié)約媒體費(fèi)用，同時又延續(xù)的原先的品牌傳播效應(yīng)。 7 月下旬將召開“中國婦聯(lián)婦女生殖健康工作指導(dǎo)小組成立暨安康計劃啟動儀式”。 雙 唑 泰 專 利 之 爭（專利產(chǎn)品竟被堂皇注冊 多次交涉反遭無效申訴 誰在“搶劫”雙唑泰的奶酪？） 金方雙唑泰專利侵權(quán)的來龍去脈。（專利保護(hù) 責(zé)系何人？） 企業(yè)利益。 中國城鄉(xiāng)婦女生殖健康防治工程之 “安康計劃” 活動目的 ： 引起全社會對農(nóng)村特別是貧困地區(qū)婦女健康問題的普遍和高度關(guān)注； 該計劃將成為金方雙唑泰開拓農(nóng)村市場的重要平臺和機(jī)遇； 該計劃的有效實施也是同中國婦聯(lián)建立合作關(guān)系的重要手段，即成立中國婦聯(lián)婦女生殖健康工作指導(dǎo)小組，該小組的成立將是金方雙唑泰城市和農(nóng)村市場推廣的核心平臺； 可迅速建立金方品牌知名度和美譽(yù)度，最終確立產(chǎn)品在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位； 內(nèi)容簡介： 活動的準(zhǔn)備及步驟： 3 年時間對 300 個貧困地區(qū)婦女 1000 萬的藥品和給當(dāng)?shù)蒯t(yī)院婦科相關(guān)醫(yī)療設(shè)備的捐助（安康計劃），將是同中國婦聯(lián)共同建立“中國婦聯(lián)婦女生殖健康工作指導(dǎo)小組”的前提； 指導(dǎo)小組主持和實施的第一個計劃就是“安康計劃”； 由婦聯(lián)統(tǒng)一下發(fā)文件，希望各省市相關(guān)部門（衛(wèi)生部門、婦幼保健部門、婦聯(lián)等）能全力配合參與此次活動。 此次與有關(guān)部門的合作，加強(qiáng)以后的對其 的公關(guān)力度，使金方雙唑泰在以后的銷售上能得到其有力的支持； 建立與新聞媒體通暢的信息溝通渠道，并提供充足的信息來源，以保證信息的有效性并避免信息的誤傳； 建立預(yù)警和信息收集體制，關(guān)注市場和競爭對手的宣傳訴求，避免遭受惡意攻擊帶來的損害。 因此： 對現(xiàn)有地辦采取“穩(wěn)定一批，調(diào)控一批，淘汰一批”的政策； 通過引進(jìn)空白市場招商機(jī)制建立金方銷售網(wǎng)絡(luò)“ 蓄水池 ”； 加大對地辦的管控和獎懲力度； RX 市場采取精耕細(xì)作； 加大 OTC 開發(fā)導(dǎo)向 力度。 （ 2） 調(diào)控一批：指有潛力、努力做，但因政策、不規(guī)范的競爭等因素導(dǎo)致銷售不力者。 啟動招商 ：以專利之爭事件為引爆點，依托同中國婦聯(lián)的合作平臺，有步驟展開弱勢區(qū)域和空白區(qū)域招商。 （ 4） 配備相應(yīng)的終端宣傳品。 政策拉動 ：通過獎勵政策的設(shè)計，可以充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性。 （ 2） 銷售平臺：金方經(jīng)銷商＋醫(yī)藥連鎖機(jī)構(gòu) ：可實現(xiàn) OTC 迅速鋪貨，并降低鋪貨成本和風(fēng)險。 基本模式： 對應(yīng)組 工作內(nèi)容 流 程 邀 約 組 中 心 組 跟 進(jìn) 組 備注 與婦幼醫(yī)院或?qū)？漆t(yī)院建立合作關(guān)系，使其成為 指定優(yōu)惠查體協(xié)作單位，并提供婦科專家。 會議前期準(zhǔn)備工作： 會場地點確定 人員的定崗、定位 相應(yīng)物料及產(chǎn)品的準(zhǔn)備 會場會議銷售 （ 1） 會議組織 （ 2） 課務(wù)工作 （ 3） 銷售工作 參與會議工作，協(xié)助中 心組把會議完成，注意保存好銷售名單 （二） 金方雙唑泰 1＋ 1 農(nóng)村推廣模式 四大 1＋ 1 平臺： （ 1） 關(guān)系平臺：安康計劃＋縣鄉(xiāng)婦聯(lián)或扶貧組織部門： 最大限度獲得縣鄉(xiāng)部門的配合和支持，便于普查和銷售工作的展開。 外聯(lián)工作 優(yōu)惠查體 邀 約 會 議 醫(yī)院銷售 OTC 銷售 （ 4） 教育平臺：醫(yī)療巡回隊＋典型病例跟蹤： 完成恐嚇教育和銷售刺激的任務(wù)，迅速起量。 ? 操作難度：中等。 跟隨婦幼保健站醫(yī)生進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在活動現(xiàn)場查體。 活動信息發(fā)布 現(xiàn)場宣講 現(xiàn)場勸購 外聯(lián)工作 查體 定點醫(yī)院鞏固
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