實(shí)業(yè)股有限公司金方雙唑泰市場(chǎng)推廣方案(更新版)
【正文】 ，同 OTC 市場(chǎng)進(jìn)行有效對(duì)接。 外部環(huán)境 機(jī)會(huì)（ O） ＊ 市場(chǎng)可挖掘潛力較大，特 別是 OTC 市場(chǎng)。 ＊ “治療而非養(yǎng)護(hù)”定位局限了產(chǎn)品的目標(biāo)人群和銷售區(qū)域。 ＊ 優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，較好的治療效果。 西安高科實(shí)業(yè)股有限公司 金方雙唑泰市場(chǎng)推廣方 案 西安青禾企業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司 目 錄 一、金方雙唑泰營(yíng)銷環(huán)境 SWOT 分析 .................................................................................... 3 二、金方雙唑泰市場(chǎng)推廣模式 ......................................................................................... 5 三、金方雙唑泰市場(chǎng)推廣基本策略 ..................................................................................... 5 四、金方雙唑泰公關(guān)活動(dòng)方案 ......................................................................................... 7 五、金方雙唑泰通路促動(dòng)方案 ........................................................................................ 12 六、金方雙唑泰 1＋ 1 推廣模式 ....................................................................................... 14 一、 金方雙唑泰營(yíng)銷環(huán)境 SWOT 分析 內(nèi)部條件 綜合分析 優(yōu)勢(shì)（ S） 劣勢(shì)（ W） SWOT 分析 ＊ 金方藥業(yè)在 RX 市場(chǎng)具備一定的品牌知名度和美譽(yù)度。 ＊ 劑型獨(dú)特方便，溶解細(xì)膩 。 ＊ 大包形式的銷售隊(duì)伍在效率、穩(wěn)定性和忠誠(chéng)度上已呈下滑趨勢(shì)，并應(yīng)加強(qiáng)隊(duì)伍 管理。 ＊ 因核算標(biāo)準(zhǔn)不同，造成產(chǎn)品成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競(jìng)品，不利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 ＊ 加大農(nóng)村市場(chǎng)的開發(fā)和推廣。 ＊ 建立金方婦科專家形象，在醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，開通全國(guó)免費(fèi)婦科疾病治療與護(hù)理咨詢熱線，由專人負(fù)責(zé)。 ST 策略 （發(fā)揮內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，避開外部威脅） WT 策略 （減少內(nèi)部劣勢(shì)，回避外部威脅） ＊ 通過(guò)使用方法和劑量的調(diào)整，將雙唑泰服用效果適時(shí)導(dǎo)向“ 保健護(hù)理 ”。 只有如此，我們才可獲得進(jìn)行大面積推廣現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)心里基礎(chǔ)。 優(yōu)惠查體。 ? 圍繞事件活動(dòng)有計(jì)劃展開新聞炒作。 ? 主力媒體：報(bào)紙。 ? 選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w健康版展開1000～ 500 字的婦女生殖健康科普軟文宣傳，同時(shí)配發(fā)刊頭。 ? 大型專家組巡回報(bào)告可全面降低推廣成本。 ? 在穩(wěn)定原有銷量的前提下，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 7 月下旬將召開“中國(guó)婦聯(lián)婦女生殖健康工作指導(dǎo)小組成立暨安康計(jì)劃啟動(dòng)儀式”。（專利保護(hù) 責(zé)系何人？） 企業(yè)利益。 此次與有關(guān)部門的合作，加強(qiáng)以后的對(duì)其 的公關(guān)力度，使金方雙唑泰在以后的銷售上能得到其有力的支持； 建立與新聞媒體通暢的信息溝通渠道，并提供充足的信息來(lái)源，以保證信息的有效性并避免信息的誤傳； 建立預(yù)警和信息收集體制，關(guān)注市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳訴求，避免遭受惡意攻擊帶來(lái)的損害。 （ 2） 調(diào)控一批：指有潛力、努力做，但因政策、不規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)等因素導(dǎo)致銷售不力者。 （ 4） 配備相應(yīng)的終端宣傳品。 （ 2） 銷售平臺(tái)：金方經(jīng)銷商＋醫(yī)藥連鎖機(jī)構(gòu) ：可實(shí)現(xiàn) OTC 迅速鋪貨，并降低鋪貨成本和風(fēng)險(xiǎn)。 會(huì)議前期準(zhǔn)備工作： 會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)確定 人員的定崗、定位 相應(yīng)物料及產(chǎn)品的準(zhǔn)備 會(huì)場(chǎng)會(huì)議銷售 （ 1） 會(huì)議組織 （ 2） 課務(wù)工作 （ 3） 銷售工作 參與會(huì)議工作，協(xié)助中 心組把會(huì)議完成，注意保存好銷售名單 （二） 金方雙唑泰 1＋ 1 農(nóng)村推廣模式 四大 1＋ 1 平臺(tái)： （ 1） 關(guān)系平臺(tái)：安康計(jì)劃＋縣鄉(xiāng)婦聯(lián)或扶貧組織部門： 最大限度獲得縣鄉(xiāng)部門的配合和支持，便于普查和銷售工作的展開。 ? 操作難度：中等。 活動(dòng)信息發(fā)布 現(xiàn)場(chǎng)宣講 現(xiàn)場(chǎng)勸購(gòu) 外聯(lián)工作 查體 定點(diǎn)醫(yī)院鞏固
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